Comment devenir un orateur inspirant?

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Күн бұрын

Пікірлер: 113

@VictorFerry Жыл бұрын

Bonsoir à vous! Cette semaine, on retourne à l’essence de la chaîne: vous aider à progresser en rhétorique. Voici deux ressources pour compléter: Mon canal Telegram où vous pouvez poser vos questions et je réponds directement en audio: t.me/VictorFerry Mes leçons de rhétorique que j’envoie une fois par mois directement dans votre boîte mail: mailchi.mp/661f1ead4acd/cercle-des-orateurs Profitez-en bien ! Victor

@Dnmk2007 Жыл бұрын

Bon discours confiance et motivation. On peut renforcer la cohésion. Passer un cap (identifier l’enjeu qui vous pousse a de votre prise de parole) Contexte de crise l’orateur a les moyens de dénouer les événements. Vous devez donner une bonne raison de vous ecouter, vous avez qq chose dont ils ont besoin. Qu’est ce qui doit changer, idée précise des moyens faire avancer les choses. Look : Here’s what I do, here is why its useful, here is why you have to give me more money, the boss needs excuse to give you money, powerfully disagreeably Concerné par le sujet convaincu que votre prise de parole va changer les choses Quel est ce problème de taille qui justifie que je prenne la parole ? Qu’est ce mon public va tirer concrètement de ma prise de parole pour devenir acteur de la résolution du problème. Réponse précise. Plus de chance de faire un bon discours. Expertise (moyen d’apporter une aide concrète a ceux qui vous écoutent) Pedagogue et non ideologue. Parler de ce que l’on connait pour inspirer. Domaine dans lequel vous aspirez a devenir expert. Style (clarifier les grandes idées qui forment la colonne vertébrale de votre quête et répétez les dans des formules dignes d’être remarquées) Discours hors du commun il faut de la technique. Outils idées originale, performance : rythme ton de la voix énergie face au public. Plan de discours efficace. (Ex www.google.com/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=&ved=2ahUKEwjZt9qAndf9AhVzUaQEHUQfBToQz40FegQIChAJ&url=https%3A%2F%2Fwww.youtube.com%2Fwatch%3Fv%3DVUBhW8JXmTY&usg=AOvVaw3kMVFqBrei2afJTTHvgwJE) Rendre les idées remarquable et mémorable Formule de style répétition sonorité parallélisme Objectif orateur ancrer idées qui tiennent le plus a coeur dans la tête du public Quelles sont mes grandes idées ? Principes que vous aimeriez qu’un maximum de gens traduisent dans leurs actes qui permettrait de bâtir un monde meilleur. Phrase claire et simple a formuler. Capable de donner des exemples de situations ou vous traduisez cette idée dans vos actes Capable d’enseigner mettre en pratique cette grande idée. Créer des images, jouer avec les sonorités, parallélisme, jouer avec les mots. Audace ( dire ce qui peut déplaire car vous vous êtes donné les moyens d’aider vraiment ceux qui veulent vous écouter) A quel point je suis convaincu par ma prise de parole. *J'ai un discours de 5mn a préparer pour un oral de concours, je commence a bosser. Merci pour cette vidéo !*

@TheAli2611 Жыл бұрын

Bonjour Victor, je trouve les discours du canard réfractaire très inspirants, notamment celle où il commente l'interview d'Élisabeth Borne. Peux tu faire une analyse de ses points forts et ses points faibles si tu as le temps ? Merci à toi !

@GofThewOOd Жыл бұрын

"... c'est pourquoi les orateurs qui m'inspirent sont des pédagogues et non des idéologues; des orateurs donc désireux de nous faire passer un cap dans un domaine précis du savoir, parce que ce domaine du savoir peut nous permettre de faire des progrès concrets et ainsi améliorer notre condition" !! Quel concentré, j'adore bordel ! Et je comprends mieux les inserts de manga ;)

@LandrySitze Жыл бұрын

Je n'arrive pas à croire que c'est gratuit 🙏🙏🙏🙏 Merxi. Cela me taraudait l'esprit depuis un bout de temps et maintenant je vois plus clair grâce à ton précieux contenu. Je vais le revoir 10 fois pour me rassurer de maîtriser toutes les lignes.

@centenairful Жыл бұрын

je ne sais même pas comment te remercier Victor , tu nous apportes tellement de la valeur pédagogique , cette vidéo tombe juste au bon moment . Merci beaucoup :)

@mediaflox Жыл бұрын

Un plaisir de revoir cette chaine vivante, tu fais du bon boulot, mon gars.

@Zeldatti Жыл бұрын

La vidéo a été réalisé différemment, les zooms, la musiques, les extraits,... C'était très intéressant.

@TBOYTUBE Жыл бұрын

Au dela de la qualité interne du contenu des bons conseils , il y a toutes ces surprises dans la narration, comme dans un bon film en somme, au top !

@luli6943 Жыл бұрын

Bonsoir ! Je suis ta chaîne depuis un long moment mais ce soir j’ai eu envie de commenter. Ta vidéo est intervenue au moment où je me suis demandé comment exprimer mes propres idées, et comment les reconnaître. Je réfléchis beaucoup mais je n’ai jamais su comment développer une grande idée pour qu’elle puisse profiter aux autres. Grâce à tes conseils je me sens bien mieux et plus confiante. Je vais y repenser au calme et peut-être que j’arriverai à écrire un discours. merci pour tout tes contenus sont passionnants et passionnés. Belle soirée à toi 😊

@Ga3lito Жыл бұрын

Victor fery qui t'apprend comment avoir du style dans nos oration tout en lâchant freestyle sur l'idéologie 👏

@kf31paris 8 ай бұрын

Enfin une chaine qui devrait être d'utilité publique

@geforex28 Жыл бұрын

j'adore cette référence à 7:30 à la vidéo 'THE CHOICE (Short Animated Movie)'. C'est une vidéo qui m'a tellement inspiré dans mon quotidien et je pense à sincèrement changé ma vie ! Merci encore pour ta vidéo pleine d'excellent conseil, toujours là pour nous aider dans notre développement personnel.

@jimmyland3308 2 ай бұрын

J'ai acheté votre livre la semaine dernière. Super 👍

@simonboudier4307 Жыл бұрын

Très inspirant, merci, une vidéo enrichissante. Bon courage pour la suite et belle vie à toi.

@Lerkobe Жыл бұрын

La musique de l'ultra instinct est tellement INCROYABLE

@Driss91220 4 ай бұрын

Fantastique, rien à dire de plus !

@RedRock36 Жыл бұрын

Mais quel plaisir vous m'offrez quand vous ramenez le contenu au centre !

@kawtarbakraoui5846 10 ай бұрын

Vous méritez bien plus de visibilité Monsieur Ferry

@ryanparis4393 Жыл бұрын

Elle est magnifique, cette video. Voilà pourquoi je suis là. Une puissance philosophique incroyable. Une utilité viscérale.

@agathelefevre2446 Жыл бұрын

C'est vous qui l'avez créé. Ça me fait avancer. Objectif atteint 😉

@rubensilvera1164 Жыл бұрын

Magnifique vidéo ! Tu es la principale source de formation littéraire que j'ai actuellement à ma disposition et c'est très enrichissant. Merci pour ton travail 👍- Je vais essayer de mettre en pratique le 3ème point mais pas facile pour l'instant d'identifier les grands maux que l'on voudrait corriger dans la société. Comment peut-on les définir quand la majeur partie de la société nous est inconnue ? Essayer de les établir à partir de nos souffrances personnelles est confusant car leur source est multiple et impliquent différent concept comme la famille, la religion, les moeurs, l'éducation... Par exemple, je trouve que les gens manquent de solidarité et de bienveillance les uns envers les autres. Egalement je trouve que la plupart des gens manquent d'ouverture d'esprit et de moralité dans leur rapport à l'autre. Mais comment traduire tout cela ? Par un changement dans l'éducation surement. Mais lequel ? Je patauge devant toutes les possibilités d'écritures, ne sachant pas trop par quoi commencer ni où me diriger.

@ChristianEyoum Жыл бұрын

Comme d'habitude, pédagogique et stimulant

@jeanluc-yp4lf Жыл бұрын

Une de tes grande idée est je pense de nous rendre meilleur et je t'en remercie

@bernardlermitte5272 Жыл бұрын

La musique de noel sur melanchon 😂

@VictorFerry Жыл бұрын

J'avoue, j'ai craqué....

@cathyba5113 Жыл бұрын

Merci pour votre travail Victor, excellente Vidéo sur un sujet fort intéressant

@thorinoakenshield3364 Жыл бұрын

la miniature est incroyable 😂

@mediaflox Жыл бұрын

Mdr oui, c'est cartoonesque!

@ryanparis4393 Жыл бұрын

"Le problème, c'est qu'un discours raté aussi peut changer l'Histoire" mdr tu m'as eu.

@mediaflox Жыл бұрын

On met un gros pouce pour soutenir la chaine.

@JolyMakunga Жыл бұрын

Encore une conclusion remarquable. Bravo !

@jeanluc-yp4lf Жыл бұрын

J'aurai aimé que tu pousse plus loin en finissant avec un discours inspirant audacieux soutenue par la musique et pas juste quelque mots mais quelque phrase pour nous démontrer que c'est possible. Enfin c'est du beau travail merci

@VictorFerry Жыл бұрын

Non parce qu'après cela empêche le public de créer car ils cherchent trop à m'imiter. À bientot!

@jackmachine5773 Жыл бұрын

Excellente vidéo, excellente conclusion. En attendant la perfection, l'excellence est déjà pas mal ! :) J’aimerai un jour que tu approfondisses cette notion d’idéologie. J’ai du mal à comprendre comment elle est un poison et j’ai la nette sensation que nous sommes tous des idéologues sur tout un tas de sujets à différents niveaux. L’idéologie est le fondement, et la pédagogie la manière de concrétiser ce fondement. Et j’ai la nette sensation que l’un ne va pas sans l’autre.

@VictorFerry Жыл бұрын

L'idéologue se représente le monde comme un jeu à somme nulle, où il faut dépouiller les uns pour habiller les autres. Le pédagogue se représente le monde comme un espace abondant parce qu'il a confiance dans les choses que son public va créer grâce à ses enseignements. L'idéologie s'arrête quand on commence à créer des choses utiles. Quand on est dans la création, on n'a pas besoin d'ennemis. On a des concurrents que l'on respecte et qui nous poussent à nous dépasser dans une course productive pour tous.

@FlorianDufour Жыл бұрын

Super vidéo !! Pour le coup, ça motive à s'essayer au discours. Je sais que tu as bossé le montage, et je trouve que ça marche très bien dans l'ensemble :) (mention spéciale sur les papillons :p) Sur les différentes parties qui fondent un bon discours, ce que je trouve le plus difficile, c'est le style... Les occasions de pratiquer sont faibles. Ou alors je ne sais pas les provoquer. Mes prises de paroles sont très très basiques : PowerPoint, un sujet technique (avec des messages qui peuvent aller au-delà du technique), et puis c'est tout.

@rosamar7169 Жыл бұрын

Hello Victor Ferry. C'était une super vidéo comme toujours ! Pourrais-tu faire le même concept mais sur la manière de commencer et finir un entretien ?

@VictorFerry Жыл бұрын

On me le demande souvent, mais la vérité c'est que j'ai créé mon métier pour ne pas avoir à en chercher un. Donc je n'ai pas l'expérience nécessaire à donner de bons conseils en matière de recherche d'emploi ou de vie de bureau.

@francoismartin4021 Жыл бұрын

Merci M. Ferry 🙏

@mylenana3366 3 ай бұрын

Mais quel bg !!

@yassineattia6679 Жыл бұрын

Très inspirant!

@ryanparis4393 Жыл бұрын

J'ai souvent peur des résistances de mon discours et je me pose toujours la question jusqu'où je vais mais je crois que je devrais plutôt me poser la question "est-ce que ça vaut la peine de développer jusqu'au bout en raison de la situation?" car je crois préférer aller jusqu'u bout de ma pensée, je préfère développer tout l'essentiel de l'idée et au lieu de développer des bribes, des petits bouts, je préfère ne rien dire ou aller jusqu'au bout. Une grande respiration avant d'y aller.

@vitofee Жыл бұрын

Je pense qu'il est important d'exprimer les bribes pour intéresser les auditeurs au reste. J'ai longtemps fait ce que tu proposes, ne rien dire plutôt que d'être parcellaire sur un sujet, mais au final évoquer 10% de mon opinion c'est toujours plus que zéro. Tout en mettant évidemment en avant que mon raisonnement est incomplet, tronqué ou résumé. Au final avec le temps j'ai souvent l'exercice de donner un aperçu des idées et je deviens meilleur pour les résumer. Au final, le conseil est le nom de la série : Parle!

@envil6418 Жыл бұрын

Cette vidéo est un joyaux de pédagogie

@leo_desp Жыл бұрын

Excellente vidéo comme toujours

@wayz4756 Жыл бұрын

Super vidéo. Très intéressante merci

@tomrobin7887 Жыл бұрын

"l'idéologue à des ennemis, L'adulte a des concurents." x)

@TheBlackos974 Жыл бұрын

Merci !

@KarineGucafest Жыл бұрын

Super! Bien noté :) MERCI

@geoffroychateauvieux5316 Жыл бұрын

Vidéo très intéressante

@abrxhmeth Жыл бұрын

L'un des meilleurs de gamme

@lacervellesolitaire2081 Жыл бұрын

Merci Victor

@Croustibate Жыл бұрын

Vidéo inspirante et motivante gg

@sgoyet 8 ай бұрын

Jack le fou développe actuellement la meilleure réthorique de la place à mon sens. Une petite analyse de sa technique ?

@VictorFerry 8 ай бұрын

Déjà faite 😀

@kevcurtis265 Жыл бұрын

Salut Victor, tout d'abord, je tenais à te remercier pour ton travail super intéressant, utile et même, à mon sens, nécessaire. Je me permets de t'écrire pour proposer un sujet sur deux artistes dont, je trouve, la rhétorique est assez similaire : Ricky Gervais et Dave Chapelle. Eux-mêmes sont reconnus mais pas tout le temps assumés comme inspiration principale tant ils excellent sur la forme. Plus que de simples blagues sur des sujets de société, ils aiment argumenter par démonstration rhétorique leurs idées, penses-tu que cela pourrait être un bon sujet de vidéo ? Merci encore pour ton travail.

@ryanparis4393 Жыл бұрын

Rêver, c'est renoncer au chaos. Et je pense que c'est ma principale grande idée. (en tout cas l'une des grosses grandes idées principales que j'ai)

@philippemaurice7288 Жыл бұрын

J'aime le discours de Dominique de Villepin à l'ONU, avant la guerre d'Irak.

@thomasguerineaux1965 Жыл бұрын

Génial

@VictorFerry Жыл бұрын

Merci beaucoup !

@jean-philippelannoy8611 Жыл бұрын

Du très bon Victor Ferry, avec un condensé de certaines bases enseignés sur cette chaîne. Sur la forme, je suis moins fan des insertions vidéos qui perturbe un peu trop la réflexion.

@terrypitz5440 Жыл бұрын

Hello Victor, merci pour tes vidéos pertinentes que je suis depuis longtemps. En te regardant sur cette vidéo, je me suis posé la question: penses-tu qu'il existe des techniques qui seraient plus efficaces à l'écrit qu'à l'oral ? Par exemple, tu parles de figures de style, de répétition, de sonorités ... j'ai l'intuition que ce sont des techniques qui peuvent être plus percutantes à l'oral (sans être capable de l'expliquer). C'est comme si à l'écrit, on avait moins le droit à "l'erreur", à "la forme". Le discours écrit serait un discours de fond. Ce serait dans la "stratégie" du raisonnement qu'il faudrait être performant, plutôt que dans la manière dont on le présente. Si j'évoque ce sujet c'est parce que je suis amené à écrire pas mal d'articles sur des sujets techniques (informatique) dans mon boulot, et je cherche à trouver un axe logique pour les justifier. Pas sûr d'avoir été assez clair mais j'espère que tu sauras m'aider. La bise.

@ryanparis4393 Жыл бұрын

Le seul truc truc que je trouve bien chez la lavette Andrew Tate, c'est son micro. Pas mal, le Blue Yeti, bon choix de micro!

@ryanparis4393 Жыл бұрын

C'est ce qui se passe à Amnesty dans mon groupe local, il y en a qui m'incitent à m'exprimer et qui me mettent à l'aise et d'autres, bien au contraire, qui me dévalorisent et qui veulent me faire taire.

@hautencouleurs Жыл бұрын

Tes tacles sur mélenchon et les politicos-pourris j'adore ! c'est subtilement distillé !

@vincent5916 Жыл бұрын

Excellente vidéo pédagogique ! Cependant j'aimerais rebondir sur l'idéologie, que tu prend comme exemple personel et la considère comme étant l'ennemi à combattre. Je me demandais si le propre d'un bon discours n'était pas de justement transmettre une idéologie, la notre, celle la même que tu nous pousse à défendre quitte à être "audacieux" !

@VictorFerry Жыл бұрын

Le problème, si tu vends de l'idéologie, c'est que tu n'apportes rien aux autres. Sur le long terme, c'est une mauvaise approche car tu vas générer des espoirs déçus.

@gus42 Жыл бұрын

Vidéo très intéressante merci. Mon idée est que l'investissement est le meilleur ami de l'homme. Peut être seras tu d'accord avec cela par rapport à te chaîne secondaire mais j'imagine plutôt que tu trouves ma formulation trop simple, c'est plus plausible car celle-ci a été trouvée en 20sec. Je vais y réfléchir Ciao !

@jackisback3233 Жыл бұрын

Et face aux critiques appliquez cet adage d un maître du soufisme : Qui se justifie se crusifie.

@Willyelgatito Жыл бұрын

Masterclass

@fatahou2 Жыл бұрын

Parle ! :-)

@ugolbck8882 Жыл бұрын

Super vidéo, attention la musique est un peu forte par rapport aux discours et à ta voix off

@zephir Жыл бұрын

Pari accepté!

@fatahou2 Жыл бұрын

Assume !

@balobillybomba Жыл бұрын

D'où vient la séquence de 1:36

@anthonym.4356 Жыл бұрын

ok je vais le faire

@Thegangsterphilosopher Жыл бұрын

Les pédagogues éloquents ne sont pas le plus souvent compétents

@patou75011 Жыл бұрын

We choose to go to the moon in this decade and do the other things not because they are easy, but because they are hard. Because that goal will serve to organize and measure the best of our energies and skills, because that challenge is one that we’re willing to accept. One we are unwilling to postpone. And therefore, as we set sail, we ask God’s blessing on the most hazardous and dangerous and greatest adventure that man has ever gone...

@encyclope Жыл бұрын

C'est quoi le bouquin de Steven Pinker dont il parle ?

@nohe_bido Жыл бұрын

A cause ou grâce à cette vidéo j'ai une mission

@c_v8113 Жыл бұрын

musique à 7:54?

@utarasama Жыл бұрын

On aime les références à DBS

@ibrahimasorycamara8877 Ай бұрын

Je voudrais que vous analysiez le meilleur orateur de tous les temps l’ancien président de la république de Guinée Ahmed Sekou Touré

@Lerkobe Жыл бұрын

A quand la suite de l'iceberg ?? (On est impatients)

@VictorFerry Жыл бұрын

C'est un énorme échec industriel. Le temps que je me refasse et on va y penser 🙂

@aymericpro856 Жыл бұрын

@@VictorFerry Quand on commence à rentrer en profondeur dans certaines choses on perd forcément des gens. Mais à mon avis les gens moins nombreux dont je fais partie apprécient énormément ce genre de contenu profond.

@voitureturbo4870 11 ай бұрын

Le parélisme c’est le paraître d’un orateur ou d’une personne c’est bien sa ?

@voitureturbo4870 11 ай бұрын

J’ai chercher par moi même sur internet mais je n’ai pas trouvé donc j’en déduis sa…

@lounesfirmus5030 Жыл бұрын

Le floutage des parties anatomiques 12:40 est une audace sans grand utilité . adhéré a mes idées

@VictorFerry Жыл бұрын

Bah ce n'est pas de mon fait et je n'avais même pas remarqué.

@ryanparis4393 Жыл бұрын

13:10 Confondent-ils la paresse et l'oisiveté? La réponse est oui. La paresse, c'est ne rien foutre. L'oisiveté est une forme d'activité.

@sunavideo2911 8 ай бұрын

Je comprends mieux pourquoi tu aimes Jack le fou

@ryanparis4393 Жыл бұрын

12:45 Je suis chez Amnesty International et je peux affirmer que ce gars doit arrêter la drogue, il est à côté de la plaque.

@nicolasbrocard1917 Жыл бұрын

Cette bande son !

@ryanparis4393 Жыл бұрын

Fait réel: j'habite pas loin de là où est enterré le colonel Beltrame.

@ryanparis4393 Жыл бұрын

J'ai un ennemi, c'est un idéologue.

@mahmoudoumoktar5653 3 ай бұрын

Dire que Lavrov s’est ridiculisé en parlant d’une guerre de proxy des USA contre la Russie en évoquant la guerre en Ukraine c’est ton opinion et elle est largement discutable. Et hélas tu n’en ai pas à la première du genre lors de la crise du Covid tu étais aligné sur l’opinion de la doxa et tu la distillait comme étant LA vérité c’est vraiment dommage pour des gens comme moi qui aiment bien ton travail sur la rhétorique mais qui ne supportent pas ce ton limite illuminé que tu prends pour présenter à chaque fois ton opinion comme une vérité absolue.on croirait écouter un gourou…

@rickdbl5777 Жыл бұрын

Ce serrais cool une vidéos sur les discours d'Adolf Hitler, on en pense ce qu'on veut mais il avais une façon extrêmement atypique de s'exprimer en publique lors de ses discours , ça aurais sympas un décryptage sur sa façon de s'exprimer qui étais très particulière

@VictorFerry Жыл бұрын

pffffffffffffff

@kzbg6582 Жыл бұрын

Je suis pour.

@VictorFerry Жыл бұрын

Non mais vous êtes mignons les mecs... Mais: 1) Les vidéos sont complètement pourris, l'audio est moisi. 2) Va uploader un truc comme ça en gardant la monétisation 3) Voilà la palanquée de blaireaux que tu vas rameuter avec ce sujet 4) à part le fait qu'il fait fantasmer les Jean-Subversifs, c'est juste un mec médiocre qui braille des slogans bon marché

@yannderohan3162 Жыл бұрын

Et toi ton idée c'est - non ton paradigme que dis-je : "Tout discours doit être écrit au préalable. L' écrit seul est gage de crédibilité, un discours brillant est un bon écrit qui est récité" Tous les discours dont tu parles ne sont que des écrits lus. Ce dont tu fais peu de cas (les discours des politiciens) sont pourtant l'essence même du logos : la parole par elle-même. Comme dans la vie de tous les jours. Pas la parole détaillée sous le prime d'écrivains et de protocole de "pédagogues" c'est-à-dire d'universitaires qui n'' ont que lire et écrire toute leur vie, et non jamais eu convaincre un financier pour un projet ni même à draguer une fille. Exit Jordan Peterson. T'es tellement dans cette croyance ci-haut, issue de cette culture française littéraire là que il faut te convaincre que le langage verbal est pertinent (délirant quand même, que le geste accompagne le mot ça relève de la logique du vivant, et qu'il veuille dire quelque chose c'est du bon sens - il n'y a que les morts qui parlent sans geste et qui ne donnent plus aucune signification). En même temps, Victor Ferry, prof de français, tu restes cohérent.

@VictorFerry Жыл бұрын

Salut ! C'est la première vidéo de moi que tu regardes, manifestement, car tu n'as absolument aucune idée de qui je suis. Pour ta gouverne: je suis entrepreneur et investisseur. C'est-à-dire que non seulement je décroche des financements pour mes projets mais aussi que je finance d'autres projets. Pour ce que tu dis du discours, navré, mais aujourd'hui c'est bien sur les réseaux sociaux que le logos s'exprime. Libre à toi d'avoir une vision romantique du discours (tu parles comme un étudiants en fac de lettres, ce qui est respectable), mais comme je m'adresse à des gens qui ont besoin d'outils efficaces, j'essaie d'être pragmatique.

@Gh0st.racing Жыл бұрын

First

@le_roi_nu Жыл бұрын

15:34 Les quatres zingrédients ??!? 😉

@le_roi_nu Жыл бұрын

Très bon épisode au passage ! Merci !

@VictorFerry Жыл бұрын

Il faut vraiment comprendre que c'est extrêmement relou de reprendre les gens. Vas-y, fais des vidéos et tu comprendras.

@le_roi_nu Жыл бұрын

@@VictorFerry Oups, désolé, je ne voulais pas que vous le preniez mal... Manque de jugement de ma part, j'imagine... Autant pour moi (au passage, je fais des vidéos et il m'arrive de bafouiller en effet... )