Muita gente tem dúvidas sobre como escolher o melhor terreno, se é melhor comprar um lote em um condomínio ou lote de rua, o que observar quando for comprar e várias outras dúvidas nessa hora. Será que o terreno escolhido é um bom negócio ou uma furada?
Se você trabalha com arquitetura, engenharia, construção, esse é um conteúdo que você precisa ter na ponta da língua para orientar melhor seus clientes.
LOCALIZAÇÃO E ENTORNO
A gente precisa analisar a localização de acordo com a realidade de quem vai morar ali, e quais elementos tem no entorno que influenciam nessa decisão.
NECESSIDADES DOS CLIENTES
Pode ser a proximidade com uma escola, um shopping, um prédio, às vezes, com um empreendimento específico… Então para gente começar com o pé direito, é crucial entender as necessidades da família do cliente, como é a rotina, se tem trânsito ou não naquela região, como são as vias de acesso, se é fácil chegar a lugares como supermercados, farmácias, hospitais, para definir se a localização do lote é boa o suficiente para aquele estilo de vida específico.
O lugar que a gente mora precisa melhorar a qualidade de vida.
ORIENTAÇÃO SOLAR
A gente precisa entender se o terreno é nascente, poente, se a configuração permite que a gente coloque os quartos na melhor posição solar, se consegue colocar piscina, caso o cliente queira, na melhor posição em relação ao sol ou não.
Ou, por exemplo, se a orientação da fachada for totalmente a oeste, dependendo da região do Brasil, a gente vai ter que tratar essa fachada, e isso vai encarecer a obra.
Vai precisar de elementos como varandas, brises e tudo mais. E tudo bem colocar, tá? A gente só precisa estar consciente ao fazer essa escolha!
RELEVO
É um terreno plano? Um terreno em aclive? Um terreno em declive?
Em algumas regiões do Brasil, não temos escolha, precisamos optar por terrenos mais acidentados. E dependendo, ter aclive ou declive, vai demandar uma solução arquitetônica mais arrojada, que pode custar mais caro do que um projeto em um terreno plano.
E essa arquitetura pode ser bem interessante, principalmente se tiver vistas interessantes - ja ja vou falar mais sobre isso.
Um ponto de atenção para os terrenos em declive, ou seja, terrenos que você entra na parte mais alta e vai descendo, principalmente em regiões que têm muita chuva, que eu sempre falo pros meus clientes, é para evitar que o nível da casa seja mais baixo que o nível da rua.
TIPO DE SOLO
Poucas pessoas olham para o tipo do solo, mas eu oriento 100% dos meus clientes a fazerem o laudo de sondagem antes mesmo de comprar o terreno.
LAUDO DE SONDAGEM
A gente não pode comprar um terreno sem ter a noção da qualidade daquele solo, onde dá o solo mais rochoso, onde a gente vai encontrar, por exemplo, um lençol freático.
BUROCRACIA COM O MUNICÍPIO (NORMAS)
Olhe as normas, o zoneamento da cidade, a malha urbana e leve isso em consideração também.
Todas essas análises, principalmente na minúcia, para dar match com as necessidades dos clientes podem ser feitas em uma consultoria. É um serviço que você pode prestar pro cliente - consultoria de escolha do terreno.
A consultoria de terreno avalia tudo isso: localização, orientação solar, relevo, clima, tipo de solo, normas, entorno, se tem vistas bonitas e privilegiadas. Tudo isso conta!
VISTAS
Às vezes o cliente está entre um terreno e o outro, um tem vista e o outro não, os dois são o mesmo preço, tem as mesmas variáveis. Obviamente você vai escolher um terreno que tem vista.
Quando você domina todos esses pontos aqui, você consegue dar opinião de forma concreta, de forma segura para o seu cliente, ele vai valorizar mais o seu trabalho, com certeza você vai viver muito melhor da profissão.
Se você domina estas estratégias, se você tem na ponta da língua o caminho que o seu cliente precisa trilhar e como você pode ajudá-lo, o seu cliente vai te valorizar cada vez mais.
Por isso é sempre importante estar à frente do mercado, se capacitando, entendendo onde você pode agregar valor aos seus serviços, sabe?
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