Делай бизнес быстро. О настоящем и будущем рынка микромаркетов | Глеб Харитонов

Делай бизнес быстро. О настоящем и будущем рынка микромаркетов | Глеб Харитонов | Briskly

Рет қаралды 35,233

Күн бұрын

► В гостях у Антона Зиновьева - Глеб Харитонов, основатель и СЕО компании Briskly, которая разрабатывает технологии для автономной торговли briskly.online
► Номинант ежегодного рейтинга Forbes "30 до 30"
► В 2018 году Глеб запустил IT-стартап в сфере автономной торговли - Briskly, разработав приложение B-Pay и открыв первый в России магазин без персонала.
Проект победил на конкурсе Visa Everywhere Initiative (2018 г.).
В 2021 году Briskly привлекла средства на покупку Выборгского завода холодильной техники.
Микромаркеты, которые выпускает компания - это автономные розничные магазины, где можно совершать покупки через мобильное приложение B-Pay или POS-терминал по штрих-коду.
Минимальные затраты на открытие такого ретейла составляют 200 тыс. руб.
► Ведущий подкаста "Делай бизнес быстро" / @startupfast
► Подписывайтесь на ТГ-блог Глеба:
t.me/startupfast
ТАЙМ-КОДЫ
0:00 В выпуске
1:11 Знакомьтесь - Глеб Харитонов
2:43 Детство в предпринимательской среде
3:50 Работа с родственниками риск или возможности?
5:50 С чего начинался предпринимательский путь?
7:31 «Я увидел возможность сделать свой первый стартап»
9:26 Обучение предпринимательству за свой счёт
10:54 Как заряжаться на успех
11:28 О переезде в Москву из Ярославля и поиске бизнес-идеи
13:40 О покупке первого контейнера и реализации идеи магазина без продавцов
15:11 О победе в конкурсе VISA
16:58 О первых заказах и «долине смерти»
17:40 Об открытии магазина в Сколково c IT-технологией Briskly
18:13 О знакомстве с основателем GREENBOX
20:10 ДАЛЕЕ В ВЫПУСКЕ
21:02 О запуске единого вендора на рынке микромаркетов
21:30 О развитии бизнеса по продаже микромаркетов
23:40 О команде Briskly на старте, мотивации и целях
24:25 Как перепрофилировали бизнес в период COVID
26:06 О трансформации маркетинга, закрытии 1-ого инвестраунда и построении отдела продаж
27:39 О покупке завода по производству холодильников
32:05 Дрон-съёмка Briskly Factory
32:32 Как персонал завода встретил новых владельцев
33:22 О трансформации продукта и влиянии на рынок
34:42 О дизайн-подходах в организации бизнеса
35:17 Личный PR - цели и мотивация
36:44 Какой ресурс необходим Briskly, чтобы он развивался быстрее
37:52 ДАЛЕЕ В ВЫПУСКЕ
38:57 «Какая цель у тебя в текущем бизнесе?»
40:55 Покупка микромаркета как идея для предпринимательского старта
43:33 «Ты устаёшь от бизнеса?»
44:49 О бизнес-партнёрстве, smart money и бизнес-модели компании
46:09 О параметрах текущего инвестраунда Briskly
46:39 О будущем микромаркетов, ёмкости рынка в России и СНГ
48:44 «Что может «убить» бизнес микромаркетов?»
49:42 Что останавливает людей от выхода в роль предпринимателя?
50:57 О запуске реалити Глеба «Как запустить микромаркет?»
54:23 Игровая IT-платформа Briskly как мотивации для владельцев микромаркетов. Подходы к формированию ассортимента и ценообразования
57:35 О масштабировании бизнеса-модели Briskly
58:14 О производительности завода Briskly Factory
59:07 «Какой бы вопрос ты задал бы сам себе?»
1:01:21 «Какой девиз у тебя в жизни?»
1:02:01 Напутствие начинающим предпринимателям
► ТЕРРИТОРИЯнеОПРЕДЕЛËННОСТИ - KZfaq-проект Антона Зиновьева, предпринимателя, основателя финтех-сервисов CarMoney и 7 TECH
► Гости студии - основатели и СЕО компаний, которые построили и продолжают развивать свой бизнес в России, а также эксперты, которые способствуют укреплению и развитию института предпринимательства в стране
► Антон Зиновьев
Telegram t.me/antonzinovyev_blog
Сайт taplink.cc/antonzinovyev
По вопросам сотрудничества пишите на anzinoviewcm@gmail.com
MB016LF17SRUCWG
#глебхаритонов #briskly #forbes #антонзиновьев

Пікірлер: 68

@Anton_Zinovyev 8 ай бұрын

@user-du1pd7qw8i 8 ай бұрын

Антон, выбор гостей просто Топ у вас. Глеб, успехов вашему бизнесу!

@Anton_Zinovyev 8 ай бұрын

Александр, спасибо за обратную связь и Ваше внимание к проекту!🙂🤝

@user-jp2qs8hu2s 8 ай бұрын

Классная идея для первого бизнеса. Полезное интервью!

@Anton_Zinovyev 8 ай бұрын

Кирилл, спасибо за внимание к видеоистории и Ваш комментарий 🙂🤝

@user-er3io6fg9p 8 ай бұрын

За пять лет вырастить такой бизнес через мертвую зону достойно оваций, повезло найти ту самую нишу. Из спальни на кухне в свои апартаменты, как это сейчас модно говорить )

@user-kx7we1bd4v 8 ай бұрын

Молодцы Брискли - продержались и поставили на рельсы свой бизнес. Как находить таких единомышлеников и мотивировать?..

@user-mq5jm8ev6y 8 ай бұрын

Респект Глебу за упорство и упрямство такое! Предпринимателтство точно не для слабых духом. Вдохновили своей историей! Спасибо! :)

@Anton_Zinovyev 8 ай бұрын

👍

@user-gw1mv4pe1d 8 ай бұрын

через факапы к новому успешному бизнесу! жесткий урок довольно получился, но все не зря

@user-ow4gy9rr4v 8 ай бұрын

Живу в комплексном многоквартирном доме и я бы отдал все чтобы у нас в подъезде стоял такой чудо-шкафчик :(( Пока выйдешь и дойдешь до местной «хватайки» можно уснуть по дороге(

@user-rw3zl2gj9w 8 ай бұрын

Спасибо Антон что из выпуска в выпуск затрагиваете актуальные темы, этот животрепещущий вопрос весь выпуск у меня крутился в голове, почему никто не берет и не покупает этот бизнес чтобы самому выйти в лигу предпринимателей)

@Anton_Zinovyev 8 ай бұрын

🤝

@user-xg3zk6cr9q 8 ай бұрын

Шопы без продавцов просто рай для социофобов) На востоке давно уже такое практикуют и до нас дошло наконец-то

@user-zr4xj4qp7t 8 ай бұрын

Лайк и рекомендую канал друзьям! Всё по делу всегда. Молодцы!

@Anton_Zinovyev 8 ай бұрын

Роман, спасибо большое 🙂🤝

@user-kp3ny1qr4e 8 ай бұрын

шок!!! человек не пил не гулял и все тратил на развитие своих проектов, неудивительно что в итоге преуспел, сгрыз гранит науки)) если серьёзно то очень целеустремлённый молодой человек, всем бы так а не на гулянках пропадать

@user-lm6fj3ns9y 8 ай бұрын

зашло и интервью.спасибо за вставки.непохожие ни на кого интервью получаются у Антона :)

@Anton_Zinovyev 8 ай бұрын

Спасибо, Анатолий 🤝

@user-yk6mc7ri9d 8 ай бұрын

Антон, Глеб, выпуск - Агонь!!!

@Anton_Zinovyev 8 ай бұрын

🙂

@startupfast 8 ай бұрын

🔥🔥

@Growing_up888 8 ай бұрын

Очень мотивирующее интервью👍 У Антона как всегда продуманные вопросы. Глеб - про поступательное движение и позитивный заряд

@Anton_Zinovyev 8 ай бұрын

Спасибо за обратную связь, Владимир 🤝

@user-hl9uu1zw5k 8 ай бұрын

Цель сделать свою арену в бизнесе лучше прекрасна, без таких людей область легко попадает в застой.

@user-lp6vl4qq6q 8 ай бұрын

я-то думал у нас технологичные супермаркеты где ты сам пробиваешь товар по штрихкоду, а тут еще современнее способ. крутяк) только когда и в нашем городе такие появятся, хочу попробовать !

@user-pq2pi8mk7t 8 ай бұрын

Ой, какие собачки милые. Друг человека и просто идеальный компаньон для разгрузки от рутины в будние дни, как заправский собачник говорю - нет ничего лучше чем отвлечься на дела другой формы жизни и познать дзен в тот очень нужный момент.

@user-ov9gy9bs7c 8 ай бұрын

Не зря говорят что самые лучшие покупки это спонтанные. Самой Вселенной было послано купить целый завод по производству :D

@user-vc9xk9ob8i 8 ай бұрын

комфортный выпуск получился, может из-за того что бизнес связан с едой) не знаю, но приятно было слушать на фоне, где-то посмеялся, где-то воодушевился :-)

@Anton_Zinovyev 8 ай бұрын

Спасибо за обратную связь 🙂🤝

@user-tw6kt8nr2h 8 ай бұрын

редко встречаются «чистые» предприниматели которые до своего дела другими занятиями не были обременены. «родные» навыки получается, неплохо upd: узнал что он родился в семье предпринимателей, теперь точно «родные»)

@user-oy6fh4ei4v 8 ай бұрын

Верные слова про предпринимательство. Да и вообще про любой путь к успеху скорее всего, но в бизнесе это имеет отдельное значение потому что слишком много факторов может застопорить этот трудоемкий процесс .

@user-kt6yb2oh6m 8 ай бұрын

«Люблю боль» неожиданно ахахаха то самое чувство когда говоришь не подумав, оч понимаю. И в целом понимаю эту любовь к боли, заставляет двигаться вперед когда кажется что ты уже все, кончился как человек

@user-ru8no4sf5h 8 ай бұрын

Тоже видел эти волшебные шкафы с готовой едой, довольно удобная штука. Открыл, заплатил, взял, ушёл и поел. Что-то есть снова захотелось..

@user-vg2py1km6q 8 ай бұрын

доверие покупателя невероятно влиятельная вещь, к сожалению ли это или к счастью. человек склонен брать товар уже с отзывом, чем без него( поэтому слова играют невероятно важную роль в продвижении товара

@user-wc4wg5tg9l 8 ай бұрын

что было бы если бы они не выиграли в конкурсе визы или другой человек не предложил превратить контейнеры в холодильники.. лучше об этом не думать) хорошо что все сложилось

@user-wp7sm5et3s 8 ай бұрын

Самое трудное это начать что-то делать, незыблемый столп перед успехом, каждый день говоришь себе вот завтра начну, вот завтра точно сделаю то что хотел сделать с егодня, так и проходят дни( То энергии нет, то спал плохо, то ещё что-то. Спасибо за совет, Глеб Т_Т

@user-eo2kr2mr2p 8 ай бұрын

Даа, помню те спартанские условия и то как нас настраивали только на победу при попытках продаж с каталогом наперевес, золотое время было)) На самом деле крутая установка с 99/1, всегда где-то найдется этот один процент.

@user-zt9xw2vw8k 8 ай бұрын

Интересно чем объясняется разница в доходе обычной вендинг-машины от холодильника. Более продаваемый продукт, система оплаты полегче, что еще.. Огромная разница надо отметить _)

@user-gk7ty2gv8p 8 ай бұрын

не видел Антона в таком настроении ещё))

@Anton_Zinovyev 8 ай бұрын

🙂

@user-el8xg2yb9m 8 ай бұрын

Самое главное что не хроническая усталость как у некоторых, уж лучше общей страдать (а лучше вообще никакой, в наш темп жизни это похоже невозможно)))

@user-qw4ol2on7w 8 ай бұрын

Смотерл ьуквально недавно стрим небезызвестной компании снова и было прям ощущение что ты часть чего-то современного. Было бы славно если бы и у нас такие стримы проводились хотя бы просто со всеми нововведениями где-либо

@user-sd4wk9uz9u 8 ай бұрын

Поглядывать на других конечно полезно, но лучше не сравнивать себя с ними. У каждого человека все равно свой темп :) Достаточно ты работаешь или не слишком достаточно, нормально!

@user-zi1rs4co3t 8 ай бұрын

одно «да» на 99 отказов это как звезда которая видна на небе в раннее утро.. не каждый увидит/дойдёт до неё, но она есть и светит она невероятно ярко, так же как то единственное «да» как лучик света в конце туннеля.

@user-bp2jo2mk3h 8 ай бұрын

Вложение в собственный завод по производству холодильников определенно оправдалось, хорошо что Глеб не послушался инвесторов ) Задавать тон на более современный вид чего-либо надо, иначе ведь и с места не сдвинутся ))

@user-cx3jk4wm6f 8 ай бұрын

Интересно как в регионах дела обстоят с этими холодильниками чтобы оценить потенциал.насколько там зашла тема и переспективна?

@startupfast 8 ай бұрын

В регионах их больше чем в Москве, технология прижилась во всех городах 😊

@user-rr2cw1ll2u 8 ай бұрын

«Айтишечка» т-т Как же Глеб мило назвал эту сферу, теперь только так о ней думать и буду))

@user-qp9ms8cl6j 8 ай бұрын

Всегда казалось что вендинг-машины не пользуются спросом особо, даже те кофемашины которые я видел исчезали через какое-то время, будто их и не было(( Это печально с одной стороны, но видимо у меня город не того масштаба ещё.

@user-dw4fn8ns6u 8 ай бұрын

Магазины где нет продавцов это конечно хорошо, но единственный минус таких магазов это наверное внезапное отключение электроэнергии. И в целом хрупкость магазина, хоть там и нет налички, но если хулиганы возьмут и разграбят сам товар..

@user-xn2rb9oq1w 8 ай бұрын

Походу я буду тем самым человеком который возьмет и купит эту чудо-машину после знакомства, не привыкать совершать рисковые поступки. Тем более без них жизнь была бы слишком скучна.

@Anton_Zinovyev 8 ай бұрын

👍

@user-ue3uz7cs8f 8 ай бұрын

боюсь что если я куплю этот микромаркет и захочу его раскрутить в своем городе его мигом разобьют и украдут содержимое. повышать сознательность населения нужно во всех направлениях чтобы спокойно жить в городе будущего. а мы до этого светлого будущего еще очень далеко......

@user-wp9cg3fk1c 8 ай бұрын

Мдаа, как вспоминаешь какие раньше грузоперезовозки были и диву даёшься - и мы так жили))) Хорошо что все развивается, в том числе молниеносные доставки, скоро как на Западе будем если не уже, только онлайн маркетплейсами пользоваться.

@user-sd4bo1it2n 8 ай бұрын

иногда я не понимаю как работает бизнес но когда примерно представляю идею наценок, варьируемости цены и окупаемости за этот счет порой становится грустно от чего-то, но штош, так работает капитализм

@user-no2wp3pj7i 8 ай бұрын

Эх если бы все стартапы так и работали создал нажал кнопочку и поехало XD Очень жаль

@user-ox1im1eh7y 8 ай бұрын

Чёрт история факапа почти как у меня за исключением пары пунктов, только у меня так и не получилось выстрелить 😒 Слишком много потеряно... Но такие истории вдохновляют идти и дальше пытаться, были бы ресурсы. А сейчас семья и дети уже, слишком много расходов

@Anton_Zinovyev 8 ай бұрын

Точно никогда не поздно начать! Просто необходимо сделать первый шаг ;) Попробуйте!

@thomashayesgrahamburgess143 8 ай бұрын

хм, я бы посмотрел на бизнес который больше концентрируется на эстетике, нежели хаосе. учение о сущности и формах прекрасного должно вписываться в хаос, потому что даже в хаосе можно найти эстетику...

@user-cq9ww1gl9z 8 ай бұрын

Ну наши как обычно, даже не могут прочитать инструкцию и нормально привезти холодильник обратно для обслуживания…

@user-ny5ml2ec9d 8 ай бұрын

один холодильник за две минуты?! это ж насколько процесс ускорился с прошлых лет, почему-то эта информация меня очень удивила. ладно телефон если бы собирался за 2 минуты, но такая большая махина?

@user-rl7hs2zb3e 8 ай бұрын

Если такого плана магазины будут абсолютно везде это ж сколько рабочих мест исчезнет?..такая себе тема

@Anton_Zinovyev 8 ай бұрын

Значит возникнут новые рабочие места в других сегментах 🙂

@user-gt7ve9hg7y 8 ай бұрын

Боязнь не только начать но и боязнь прогореть покинув свой стабильный пост где у тебя 100% были деньги, очень рисковый шаг. Поэтому и не бегут жмать на кнопочку «бабла»(

@user-tb2sh1rz9t 8 ай бұрын

А мама хороша, сразу с операционного директора перейти на должность финансового %) Многолетний опыт сказывается.

@user-ut1ns3md5b 8 ай бұрын

Так вот чьи автоматы стоят у нас повсеместно :)

@user-gv3yk8wg1d 8 ай бұрын

Выжить после ковида и остаться на коне, благодаря новым идеям и перепрофилированию можно из всего выкарабкаться ;;) У меня бы тоже если честно была бы паника, но паника уходит, а дела остаются! И их нужно делать хехе