No vídeo de hoje, Bruno de Oliveira, fundador do Ecommerce na Prática, te ensina a Vender qualquer coisa em 3 passos simples.
É impossível fazer qualquer tipo de negócio sem gostar muito de vender. Por isso, nesse vídeo você vai aprender a vender qualquer coisa em 3 passos simples.
Existe muita gente que tem medo de vender. Outras não gostam que as pessoas tentem vender nada para elas.
O que essas pessoas precisam entender é que o mundo é feito de vendas. Não necessariamente vendas de produtos físicos. Ideias, imagens e pensamentos são vendidos diariamente.
Nenhum negócio sobrevive sem vendas. Mesmo quando todos os serviços são gratuitos.
Um exemplo? O KZfaq. Ou o Google. Eles precisaram se vender para conseguir que as pessoas os acessassem. Se venderam como sites prazerosos, úteis no dia a dia e divertidos.
O valor pago pelas pessoas ao entrar nesses sites é o tempo. Quanto mais tempo gasto nos sites, mais anúncios serão vistos, o que gera dinheiro aos sites.
E antes de falar as dicas, é preciso falar algo importantíssimo: é fundamental conhecer a pessoa que você estiver tentando vender o seu produto. Saber suas necessidades, suas dores e desejos. Só assim é possível realizar uma boa venda.
E com essas dicas que o Bruno vai te mostrar, você será capaz de vender qualquer coisa. Vamos lá:
1 - Atrair a atenção do seu prospect
É impossível vender algo a alguém que não esteja prestando atenção. Portanto, despertar a atenção do possível comprador é essencial.
Pode ser através de algo que tenha ou não alguma relação com o seu produto. Alguma curiosidade, benefício. Algo que influencie a pessoa a comprá-lo.
E como você conhece muito bem o público para o qual você está vendendo, consegue pensar em algo para chamar a atenção dele.
2 - Mostrar ao prospect que ele precisa do seu produto
Depois de chamar a atenção, chegou a hora de despertar nele o sentimento de necessidade pelo seu produto.
A partir do profundo conhecimento que você tem pela persona do seu negócio, é possível imaginar o porquê dela precisar do produto que você está vendendo.
Pode ser uma dor que ela queria resolver, um sonho que o seu produto pode ajudar a ser concretizado ou uma mera necessidade momentânea. Como fazer isso?
A chave é identificar o que se conecta mais com essa persona. A partir disso, é possível criar uma história ou um conteúdo que se conecte com esse sentimento. Se isso for feito da maneira certa, aquele sonho ou desejo se transforma numa dor que a pessoa precisa resolver.
3 - Conectar essa história com o seu produto
Depois de chamar a atenção e mostrar a ele que existe uma dor a ser solucionada, agora é a hora do passo final, que vai fazer a pessoa comprar o seu produto.
Para isso, é preciso conectar toda aquela narrativa criada em cima da dor da pessoa com o produto que está sendo vendido.
Se isso for feito corretamente, a pessoa vai perceber que ela precisa do seu produto imediatamente. Não daqui a uns dias, semanas ou meses. Agora. Então a dor que ela precisa solucionar agora é somente uma: comprar o seu produto.
Esses são os três passos para se vender qualquer coisa. Seguindo eles, é garantido que você consegue vender o seu produto, seja ele o que for.
Gostou dessas dicas? Agora que você já sabe o passo a passo para vender o seu produto, precisa conhecer as outras técnicas e estratégias para manter seu negócio lucrativo e em crescimento.
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