Nada peor que ir a una negociación sin prepararse www.linzoain.com/registrarse
@lauraazucenaparcoparisi8623 Жыл бұрын
FELICITACIONES 👏 8♀️😘😘😘
@aprendamosaemprender58264 жыл бұрын
Tener idea, tener una guía es lo mejor, la finalidad es única para ambos "que es ganar", todos vendemos, pero hay métodos y formas de hacerlo en corto plazo. Todos tenemos una forma de hacerlo, siempre buscaremos alternativas, en redes sociales lo que hoy sirve mañana ya no
@lala-qt3wq3 жыл бұрын
Sos de córdoba ?
@BALTAZARAUGUSTOVILCHEZ3 жыл бұрын
Es bueno la Guía, cuando comienza. Después de adquirir experiencia, la guía te encasilla.
@fernandarosales-er5ex Жыл бұрын
Excelente explicación del método de Harvard!! Tengo su libro y me ha ayudado mucho. Lo recomiendo
@walter180319804 жыл бұрын
tener en cuentas mis interés como los interés del cliente me parece excelente
@MartinReitu-hn1bq Жыл бұрын
Excelente tus videos Pablo, clarisimo como siempre, me sirven mucho para solucionar mis debilidades a la hora de negociar
@sonandosuenos1043 жыл бұрын
Qué buenos tips! Tener en cuenta los intereses (no sólo los propios), y no olvidar que la base de todo es fundamental la comunicación que al final consigue una buena relación, si existe el compromiso y la confiabilidad. Flavio Barón.
@InstitutoDeNegociacion3 жыл бұрын
gracias...nos veremos en M A S T E R C L A S S GRATIS (FBI) Basada en el ex agente de contrainteligencia del FBI y experto en comportamiento verbal, Joe Navarro, quien nos enseña cómo leer rápido a las personas: decodificar sentimientos y comportamientos, evitar trampas ocultas y buscar comportamientos engañosos. También aprenderás cómo su lenguaje corporal puede influir en lo que su jefe, familiares, amigos y extraños piensan de usted. Presentado por el Experto en Negociación Internacional Pablo M Linzoain. Martes 29 de diciembre y todos los martes, 18hs del Este de EEUU (Miami / NY) por ZOOM en VIVO para poder hacer preguntas. ¿Cómo Leer con Rapidez a las Personas? - FBI >> Inscríbete Aquí GRATIS: www.linzoain.com/masterclassennegociacionvip-fb-1-522a2a8c-db46-4262-aa23-c713324241e7?fbclid=IwAR0jpAF33QFF-wPIwuy2yuPi_eLtYHaVdp66vDINbbkmMAVxNbLwiGml2kE ⏰Horario de la MasterClass según País: 17hs: 🇲🇽 México D.F - 🇬🇹 Guatemala - 🇨🇷 Costa Rica - 🇸🇻 El Salvador 18hs: 🇺🇸 Pittsburgh (NY o Miami - hora del Este de EEUU) 🇵🇦 Panamá - 🇨🇴 Colombia - 🇪🇨 Ecuador - 🇵🇪 Perú 19hs: 🇧🇴 Bolivia - 🇻🇪 Venezuela 20hs: 🇦🇷 Argentina - 🇨🇱 Chile - 🇵🇾 Paraguay - 🇺🇾 Uruguay 00hs: 🇪🇸 España >> Inscríbete Aquí GRATIS www.linzoain.com/masterclassennegociacionvip-fb-1-522a2a8c-db46-4262-aa23-c713324241e7?fbclid=IwAR0jpAF33QFF-wPIwuy2yuPi_eLtYHaVdp66vDINbbkmMAVxNbLwiGml2kE Masterclass - todos los martes - en VIVO para hacer preguntas - GRATIS desde USA - Compartir con tus amigos y colegas.
@yong-yubeltran59354 жыл бұрын
Es muy importante, resaltar el tema de los interés y las alternativas, ya que contamos con la probabilidad de que los intereses cambien, depende mucho de nosotros hacer que sea a nuestro favor, por ello tenemos que entender primero lo que estamos negociando.
@InstitutoDeNegociacion4 жыл бұрын
si...muy buena opinión. gracias! muchos se benefician de tus colaboraciones.
@joanmontana41122 жыл бұрын
Saludos a estimado Pablo, un fuerte abrazo. Siempre recuerdo sus consejos y ahora en mis inicios como negociador tengo unos pasos y reglas que me ayudan visualizar mejor mi objetivo.
@InstitutoDeNegociacion2 жыл бұрын
Gracias
@joanmontana41122 жыл бұрын
🤝 Saludos estimado Pablo, un fuerte abrazo. Siempre recuerdo sus consejos y ahora en mis inicios como negociador tengo unos pasos y reglas que me ayudan visualizar mejor mi objetivo.
@InstitutoDeNegociacion2 жыл бұрын
Muchas gracias Joan por escribir y compartir tus pasos. Eso nos ayuda a todos. Fuerza
@jesusantoniorivasrequena80394 жыл бұрын
Hasta hoy entendí la diferencia entre opciones y alternativas... Las opciones describen qué deseo negociar y el cómo, las alternativas describen el "qué hacer ? para lograr el cierre de la negociación. Me agradó el dibujo, parece una figura humana, cabeza (ganar- ganar), la comunicación y relaciones son tus mejores aliados (Brazos)... la estabilidad son el compromiso y las alternativas... (Piernas) Interéses, motivos, pasión a la altura del corazón, opciones es tú plexo solar, y la legitimidad... está en el deseo... Spotlight vídeo...
@greciavasquez88983 жыл бұрын
Siempre es bueno saber cuando aplicar el BATNA, gracias a los 7 elementos es posible llevar a cabo una negociación prudente en donde prevalezca la comunicación y sobre todo en donde se busque una negociación integrativa, aunque también se opta por la se suma 0 o conocida como negociación distributiva ganar-perder, ello depende del contexto y de los beneficios que se esperan obtener por ambas partes. SALUDOS PROFESOR
@InstitutoDeNegociacion3 жыл бұрын
Exacto Grecia! Saludos
@julianperez3643 Жыл бұрын
Excelente video!! Me encantó como lo explicas. Su libro Nunca Temas Negociar es muy bueno, a mi me ayudo mucho
@vitorinocuenca87124 жыл бұрын
Medir el nivel de compromiso del cliente siempre es muy importante.. Gracias por la información tan valiosa..
@InstitutoDeNegociacion4 жыл бұрын
gracias
@echavezro4 жыл бұрын
Gracias...recontraimportante mantener la relación y la comunicación (y) super
@InstitutoDeNegociacion2 жыл бұрын
Totalmente… tenemos que valorar a la gente. Eso nos hace feliz. Buscar la felicidad es lo importante de esta vida. Y ayudar a otros es un privilegio. Mira este canal. Miles de personas comparten y se ayudan mutuamente con comentarios etc. Gracias. Excelente comentario
@juanmanuelgarciallanos50974 жыл бұрын
Hola pablo gracias por la información bendiciones!
@InstitutoDeNegociacion4 жыл бұрын
gracias a tus ordenes!
@vidaabundante7782 жыл бұрын
Pablo. Soy Pilar (Peru). Que hacer cuando t das cuenta que tu interlocutor no tiene el mismo objetivo que tu?. Tu vas c propuestas (opciones), pero ves que a esta persona no le interesan xq esta interesado en otras cosas?...el tema es que siendo autoridad, deberia interesarle....
@InstitutoDeNegociacion2 жыл бұрын
Excelente pregunta ahora te digo no nos quejemos del otro. Si nos quejamos del otro lo único que aprendemos es que no lo podemos hacer. Yo te recomiendo. Hace otro Marco en mi libro yo te explico como el Marco de la negociación es lo que va a hacer que el otro está interesado. Mira en mi libro donde dice tu propuesta como trabajar tu propuesta propuesta tiene que tener un buen Marco Siri tener empatía y tener autoridad. Éstos puntos son importantes para que el otro se muestra interesado. Hay varios Videos sobre la empática historia persuasiva te recomiendo que lo veas y escribime excelente
@caparicio9823 Жыл бұрын
Siempre tu like 👍
@eltipo74243 жыл бұрын
BUENISIMO PABLO
@ismaelsoria137711 ай бұрын
Me faltan 2 materias de UBA derecho y una es ésta que explicas. Buen video
@InstitutoDeNegociacion10 ай бұрын
Muchas gracias. Mira este otro video kzfaq.info/get/bejne/mtCDm9xm3tvGp4k.htmlsi=nIrGmBbAhaHCa51l
@joseomarmendezmonrroy63104 жыл бұрын
Compromiso en base a un código de reglas, principios,
@InstitutoDeNegociacion4 жыл бұрын
gracias por participar
@joseomarmendezmonrroy63104 жыл бұрын
Gracias por la valiosa información estratégica!
@InstitutoDeNegociacion4 жыл бұрын
gracias
@InstitutoDeNegociacion4 жыл бұрын
gracias por comentar y participar
@joseluismaldonado76822 жыл бұрын
Hola amigo estoy vendiendo productos por marketplace Facebook, podrías subir un vídeo de ese tipo de ventas y consejos? Son productos de un valor no muy alto, no tengo mucha competencia más que las empresas del pueblo y el tema es que yo hago dropshipping, cuando quieren encargo y aveces cuando me hablan muchos encargo harto y tengo fe de venderlos en algún momento, ahora bajé los precios 6 dólares para que la gente compre más y puedan tener ellos más dinero también pero creo que no funciona así, saludos.
@InstitutoDeNegociacion2 жыл бұрын
busca productos de valor alto o dale una diferencia con productos de informacion digital.
@asistentepresidencia68873 жыл бұрын
Buenas noches. Me interesa conocer más sobre el punto de la legitimidad. Si me puede por favor sugerir los videos sobre este tema. Gracias
@InstitutoDeNegociacion3 жыл бұрын
hay varios videos aqui sobre el metodo de harvar... sino, presentate el martes en esta zoom y lo charlamos gracias... Laura, podes vernos en zoom...es en vivo y total interaccion con otros ejecutivos...M A S T E R C L A S S GRATIS (Agente del FBI) Basada en el manual de un Agente veterano del FBI, quien nos enseña a evaluar el comportamiento de las personas para determinar su previsibilidad y confiabilidad. Nos muestra cómo interpretar todo lo que se observe sobre el comportamiento de los demás a la luz de las realidades básicas de la naturaleza humana y que La forma en que las personas se comunican revela cómo perciben sus relaciones con los demás. Las personas emocionalmente inestables son difíciles de predecir. Busque ecuanimidad emocional, racionalidad, autocontrol y habilidades sociales. Presentado por el Experto en Negociación Internacional, Pablo M Linzoain. Martes 26 de enero y todos los martes, 18hs del Este de EEUU (Miami / NY) por ZOOM en VIVO para poder hacer preguntas. Evaluando a las Personas - Agente del FBI >> Inscríbete Aquí GRATIS: www.linzoain.com/masterclass-Yb-FBI ⏰Horario de la MasterClass según País: 17hs: 🇲🇽 México D.F - 🇬🇹 Guatemala - 🇨🇷 Costa Rica - 🇸🇻 El Salvador 18hs: 🇺🇸 Pittsburgh (NY o Miami - hora del Este de EEUU) 🇵🇦 Panamá - 🇨🇴 Colombia - 🇪🇨 Ecuador - 🇵🇪 Perú 19hs: 🇧🇴 Bolivia - 🇻🇪 Venezuela 20hs: 🇦🇷 Argentina - 🇨🇱 Chile - 🇵🇾 Paraguay - 🇺🇾 Uruguay 00hs: 🇪🇸 España >> Inscríbete Aquí GRATIS: www.linzoain.com/masterclass-Yb-FBI Masterclass - todos los martes - en VIVO para hacer preguntas - GRATIS desde USA - Compartir con tus amigos y colegas. 2 de febrero En Contra la empatía (Against Empathy) Profesor de la Universidad de Yale Paul Bloom está en CONTRA LA EMPATÍA. Revela que la empatía es uno de los principales motivadores de la desigualdad y la inmoralidad en la sociedad. Aquellos que favorecen la empatía argumentan que sentir el dolor de otra persona fomenta la compasión. Sentir demasiado el dolor de otra persona puede llevar a una "comunión absoluta", también conocida como "agotamiento" emocional. La empatía puede llevar a las personas a tomar decisiones dañinas e incluso crueles. 9 de febrero El octavo hábito: De la efectividad a la grandeza. Basada en el libro de Stephen R. Covey. El octavo hábito tiene dos aspectos: uno, encontrar tu propia voz y dos, ayudar a otros a encontrar la suya. Todos tienen una opción: puedes perseguir la mediocridad o la excelencia. La buena noticia es que siempre puede cambiar de opinión, dejar atrás la mediocridad y buscar la excelencia nuevamente. Su poder de elección se basa en cuatro elementos esenciales: mente, cuerpo, corazón y alma. Presentado por el Experto en Negociación Internacional, Pablo M Linzoain. 16 de febrero El cisne negro (The Black Swan) Basada en el libro de Nassim Nicholas Taleb, profesor la Universidad de Massachusetts. La mente humana está sujeta a numerosos puntos ciegos, ilusiones y prejuicios.A medida que el mundo se conecta más, los cisnes negros se vuelven más importantes. El consejo de un experto suele ser inútil. Puede protegerse contra cisnes negros negativos mientras se beneficia de los positivos. Taleb ha estudiado cómo nos engañamos pensando que sabemos más de lo que realmente sabemos. Restringimos nuestro pensamiento a lo irrelevante e intrascendente, mientras los grandes acontecimientos continúan sorprendiéndonos y dando forma a nuestro mundo. Presentado por el Experto en Negociación Internacional, Pablo M Linzoain. 23 de febrero Hábitos atómicos. Basada en el libro de James Clear (best seller book). Aprende cómo… Tu eres tus hábitos. Un hábito es un comportamiento repetitivo que realiza con tanta frecuencia que se ha vuelto automático. El principal objetivo de los hábitos es realizar tareas con un gasto mínimo de energía. Los seres humanos imitan y responden a los hábitos de su familia y comunidad y de las personas poderosas. Darte tiempo para desarrollar nuevos hábitos. Superar la falta de motivación y de fuerza de voluntad. Diseñar un ambiente para que el éxito sea fácil de alcanzar. Regresar al buen camino cuando te hayas desviado un poco. Presentado por el Experto en Negociación Internacional, Pablo M Linzoain. 2 de marzo Peak (Pico o en el tope) Basada en el libro de Ericsson, PhD, de Florida State University y Pool es periodista científico. Ya sea que desee destacarse en el trabajo, mejorar su desempeño atlético o musical, o ayudar a su hijo a alcanzar sus metas académicas, los métodos revolucionarios de Ericsson le mostrarán cómo mejorar en casi cualquier habilidad que le importe. Nadie desarrolla habilidades extraordinarias sin poner mucha práctica. Para mejorar, debes practicar de la manera correcta. Bajo la superficie de lo que parece ser un talento natural acecha mucho tiempo dedicado a la práctica. En todas las disciplinas estudiadas, se ha demostrado que la práctica deliberada produce mejoras. Presentado por el Experto en Negociación Internacional, Pablo M Linzoain. >>>> Inscríbete Aquí y te notificaremos el enlace de zoom por WhatsApp: www.linzoain.com/masterclass-Yb-FBI TODOS LOS MARTES - en VIVO para hacer preguntas - GRATIS desde USA #negociar #negociación #técnicasdenegociación #técnicasdeventa #inteligenciaemocional #técnicasderesolucióndeconflictos #persuasión #influencia #métododenegociacióndeharvard #negociaciónharvard #estrategiasdeventa #negociacióncomercial #negociarconproveedores #estrategiasdenegociación #estrategiasparareducircostosenunaempresa #tratamientoparalairayagresividad #negociarconnarcisistas #negociarconpersonasdifíciles #emocionesbásicas #emocionescomplejas #negociarsalario #nuncatemasnegociar #Negociaciónparaejecutivos #UniversidaddeStanford #Negociaciónparaempresarios #HarvardBusinessSchool #batna #institutodenegociación #HarvardLawSchool #NegociaciónWharton #linzoain #ejecutivos #emprendedores #recursoshumanos #profesionales #negociacionMIT #negociacionFBI
@carolasivilagiudice12413 жыл бұрын
me parece que el compromiso está primero para querer negociar si no es perder tiempo
@InstitutoDeNegociacion3 жыл бұрын
Gracias por tu comentario… estoy contestando tu pregunta en el video de Preguntas & respuestas! www.linzoain.com/masterclassennegociacionvip-yb-2
@mcjlb12 жыл бұрын
Buen vídeo formativo, lo único que digo en contra es que exagerar tantísimo el idioma inglés queda muy mal, jamás había escuchado e-mail de la forma en que lo ha dicho, no se es más sofisticado por querer demostrar que dominas el idioma, se puede hacer más natural.
@javierrodriguezsena8224 жыл бұрын
Gracias Pablo Genio!!!!
@InstitutoDeNegociacion4 жыл бұрын
A la orden gracias por tu participacion.
@jorgepabloolivamunoz4063 жыл бұрын
Excelente... y ojo con los “ultimátums” pues cierran la comunicación
@InstitutoDeNegociacion3 жыл бұрын
muy bien...M A S T E R C L A S S GRATIS (FBI) Basada en el ex agente de contrainteligencia del FBI y experto en comportamiento verbal, Joe Navarro, quien nos enseña cómo leer rápido a las personas: decodificar sentimientos y comportamientos, evitar trampas ocultas y buscar comportamientos engañosos. También aprenderás cómo su lenguaje corporal puede influir en lo que su jefe, familiares, amigos y extraños piensan de usted. Presentado por el Experto en Negociación Internacional Pablo M Linzoain. Martes 29 de diciembre y todos los martes, 18hs del Este de EEUU (Miami / NY) por ZOOM en VIVO para poder hacer preguntas. ¿Cómo Leer con Rapidez a las Personas? - FBI >> Inscríbete Aquí GRATIS: www.linzoain.com/masterclassennegociacionvip-fb-1-522a2a8c-db46-4262-aa23-c713324241e7?fbclid=IwAR0jpAF33QFF-wPIwuy2yuPi_eLtYHaVdp66vDINbbkmMAVxNbLwiGml2kE ⏰Horario de la MasterClass según País: 17hs: 🇲🇽 México D.F - 🇬🇹 Guatemala - 🇨🇷 Costa Rica - 🇸🇻 El Salvador 18hs: 🇺🇸 Pittsburgh (NY o Miami - hora del Este de EEUU) 🇵🇦 Panamá - 🇨🇴 Colombia - 🇪🇨 Ecuador - 🇵🇪 Perú 19hs: 🇧🇴 Bolivia - 🇻🇪 Venezuela 20hs: 🇦🇷 Argentina - 🇨🇱 Chile - 🇵🇾 Paraguay - 🇺🇾 Uruguay 00hs: 🇪🇸 España >> Inscríbete Aquí GRATIS www.linzoain.com/masterclassennegociacionvip-fb-1-522a2a8c-db46-4262-aa23-c713324241e7?fbclid=IwAR0jpAF33QFF-wPIwuy2yuPi_eLtYHaVdp66vDINbbkmMAVxNbLwiGml2kE Masterclass - todos los martes - en VIVO para hacer preguntas - GRATIS desde USA - Compartir con tus amigos y colegas.
@dante55934 жыл бұрын
El método es muy interesante, pero con los videos tuyos que eh visto me imagino que ya tenés una versión Pablo lonzoain de este método, me gustaría un video de ese método. Muy bueno el método por cierto.
@InstitutoDeNegociacion4 жыл бұрын
el nuevo libro sale en agosto 2020! gracias
@peariger69824 жыл бұрын
La preparación es muy relevante en toda negociación y estás 10 preguntas nos ayudan a entender mejor cómo lograr nuestros resultados. A tomar acción para conseguir mejores resultados en nuestro día a día ! Podemos medir nuestro nivel de negociación ?
@InstitutoDeNegociacion2 жыл бұрын
Las nuevas orientaciones de Harvard en sus seminarios abren un tanto estos conceptos básicos o fundamentos para formar los llamados siete elementos de la negociación, los cuales son: las alternativas, los intereses, la comunicación, la relación, las opciones, la legitimidad y el compromiso. kzfaq.info/get/bejne/n6ycZryEpsq5dXk.html
@BALTAZARAUGUSTOVILCHEZ3 жыл бұрын
Existe un proceso de Negociación, sin comunicación?
@InstitutoDeNegociacion2 жыл бұрын
no... pero podemos y negociaciones únicamente con nuestra postura corporal...
@alejandrojryen4 жыл бұрын
Eres un crack
@InstitutoDeNegociacion4 жыл бұрын
gracias!
@alejandrojryen4 жыл бұрын
Gracias a este video pude rendir mejor en mi prueba de negociaciones internacionales
@InstitutoDeNegociacion2 жыл бұрын
kzfaq.info/get/bejne/mtCDm9xm3tvGp4k.html
@InstitutoDeNegociacion2 жыл бұрын
Ver este video urgente
@hugofrez81874 жыл бұрын
👍
@InstitutoDeNegociacion4 жыл бұрын
5 secretos que aprendí de Wharton Business School para negociar mejor. (Pennsylvania) próximo martes 18 de Agosto a las 18 hs de New York (EEUU) - MasterClass por Pablo M Linzoain comentando su charla mano a mano con el profesor Stuart Diamond, uno de los principales expertos mundiales en negociación. Te enviaremos el LINK por WhatsApp - VIP www.linzoain.com/masterclassennegociacionwhartonVIP