Jak stworzyć WARTOŚCI w firmie tak, aby sprzedawać WIĘCEJ i DROŻEJ? [Wise Business School]

Рет қаралды 23,177

2 жыл бұрын

W poprzednim odcinku pojawiło się sporo informacji o tym czym są wartości i dlaczego warto je komunikować, a dzisiaj przejdziemy do części praktycznej!
Z dzisiejszego odcinka dowiesz się:
► Jak formułować wartości i jakich narzędzi do tego użyć?
► Z jakiej perspektywy na nie spojrzeć?
► Jak je komunikować i przechowywać, tak, aby mogły być wykorzystywane przez każdego przedstawiciela firmy, który kontaktuje się z klientem.
W następnym filmie zobaczysz w jaki sposób wykorzystać zbudowane w dzisiejszym odcinku wartości - tak więc koniecznie zostaw subskrypcję, bo to pierwszy krok do wyprzedzenia konkurencji! :)
Więcej o WiseGroup:
► wisegroup.pl/
__________________________________________
LinkedIn: / szymonnegacz
Instagram: / szymonnegacz
_________________________________________
#szymonnegacz #biznes #wisebusinessschool

Пікірлер: 63

@BigBoss47_PL 4 күн бұрын

Bardzo przydatny odcinek. Jakiś czas temu napisałem potencjalną ofertę, teraz już wiem że warto ją przebudować i przede wszystkim poświęcić więcej czasu na wartości którymi mam przekonać klienta do siebie. Wielkie dzięki, ogrom wiedzy na początek dnia.

@agatakorus2168 2 жыл бұрын

Świetna formą przekazu, treść, przykłady. Świetnie się Ciebie Szymon słucha, nagrywaj dalej :)

@zdunekstudio Жыл бұрын

Genialne! Wyciągnąłem różne wartościowe rzeczy. Dzięki! Klikam następny film ✌️

@marcincaban73 2 жыл бұрын

Świetny odcinek i cieszę się, że zacząłeś publikować na KZfaq - IMO format wideo więcej zostawia w głowie ;)

@Paplas88 2 жыл бұрын

Jak wspaniale że są tacy ludzie jak Szymon :) Dziękuje

@adamostrowski1222 Жыл бұрын

Super odcinek, prosimy więcej materiałów o wartościach i komunikowaniu o nich 👍

@mateuszfudala1026 2 жыл бұрын

Super odcinek ! Czekamy na więcej :)

@greensyeu 2 жыл бұрын

Dzieki Szymon za kolejną dawkę wiedzy!

@Dziubekl2 2 жыл бұрын

Super proszę o więcej technik/ sposobów :)

@sz.p6402 2 жыл бұрын

jak zawsze , ogromna ilość pomocnej wiedzy👍

@pawepilch951 7 ай бұрын

Panie Szymonie dziękujemy za wartościowy materiał! Oczywiście czekam na kolejny w tym temacie

@BassFunMusic 2 жыл бұрын

Super materiał . Czekam na nowe ♥

@markowskidom 10 ай бұрын

Mega! Dzięki :)

@patryk1452 2 жыл бұрын

Dzięki Szymon za super wartość!

@Panodmuzykipl 8 ай бұрын

Dziękujemy!!! 🎉❤

@ZgadywankiTV 9 ай бұрын

Znakomity film, bardzo dziękuję Szymon! Dzięki Tobie człowiek wie, że to, co podpowiadała mu intuicja, ma rację bytu w rzeczywistości biznesowej

@oczamiprzedsiebiorcy1403 Жыл бұрын

Dzięki, że jesteś :)

@DawidHaras 2 жыл бұрын

Świetny materiał dzięki. Widzę mała współpracę

@elzbietadworak8560 2 жыл бұрын

W końcu się można dowiedzieć coś więcej o marketingu b2b. Miałam marketing na różnych studiach i szkoleniach, ale zawsze to było bardziej w kierunku konsumentów i ciężko mi było to przełożyć. A prowadzący nie bardzo potrafił odpowiedzieć na pytanie, co jeżeli po drugiej stronie mam też firmę czy instytucję publiczną.

@SzymonNegacz 2 жыл бұрын

Trochę treści jest również w Podcaście NSM :)

@bartosztoporowski4916 14 күн бұрын

Bardzo zrozumiałe , natomiast to wszystko zadziała pod warunkiem kiedy FIRMA w której pracuje dany handlowiec DOTRZYMA te wartości, które pokazał handlowiec na etapie realizacji sprzedanego projektu, a także po jego realizacji, niestety to już jest rzadkość.... Pokazywanie wartości bardzo fajnie wygląda , ale na etapie pierwszych spotkań marketingowych firmy i pierwszych ofert, aż do momentu sprzedaży pierwszego projektu i szybko kończy się na etapie realizacji projektu, na co już handlowiec nie ma wpływu. Często kończy się to na pretensjach klienta , że tak pozytywnie wyglądały spotkania handlowe i oferta, natomiast ma się to nijak do realizacji przez co klienci czują się oszukani.

@bartomiejkorowaj7567 Жыл бұрын

Super

@rafa459 2 жыл бұрын

Jestem przed tysiącem subow!

@daseinh 2 жыл бұрын

Cześć, mój cały YT wygląda jak tablica psychofana Szymona... oglądam tylko Ciebie i ASMR. Na zmianę ;). Bardzo podoba mi się co mówisz o procesach i próbuję to sobie przełożyć na mój biznes, ale ja mam B2C. Co prawda raczej decyzja zakupowa trochę dłuższa niż zakupy w markecie, ale na pewno krótsza niż nowe mieszkanie. Zastanawiam się na ile Twoje porady będą adekwatne do mojej działalności. A może polecisz kogoś do obserwowania, kto mówi o marketingu B2C?

@Grad-experience Жыл бұрын

Pięknie

@starszapanisiasiatka9947 2 жыл бұрын

odcinek jak zawsze jest super, i szkoda że tylko raz w tygodniu :D pytanie dodatkowe co to za koszula? bo chętnie taką sobie sprawię

@SzymonNegacz 2 жыл бұрын

Szyta :) mam za długie ręce

@tomekkosowski5568 2 жыл бұрын

Merytorycznie jak zawsze 😀 jakim narzędziem do prezentacji się Pan posługuje?

@SzymonNegacz 2 жыл бұрын

iPad :)

2 жыл бұрын

Wysoka cena pozycjonuje w umyslach klientow jako lepszych :) wiec czasem dziala

@anonymous-dk1is 2 жыл бұрын

Ferrari nie musiało się reklamować... no chyba że w wyścigach samochodowych ...

@karolsienkiewicz8066 Жыл бұрын

Super odcinek, trafiłem tutaj z wyzwania wdrażamy NSM

@SzymonNegacz Жыл бұрын

Dziękuje :)

@motorojber 2 жыл бұрын

Kapitalny odcinek. Temat wartości, który faktycznie często odrabiany jest po łebkach (jeżeli w ogóle). Moje pytanie. Czy korzystając z omówionych przez Ciebie narzędzi można zbudować USP dla e-commerce, który prezentowany jest bezpośrednio w sklepie? W przestrzeni digitalowej można zauważyć ciągle te same, najczęściej potwarzające się USP: Wysyłka w 24h, 2 lata gwarancji, X dni na zwrot, Wysyłka gratis. Jestem ciekaw jak można zbudować ten przekaz dla ecomu. (na marginesie, klientami e-com są odbiorcy b2b)

@SzymonNegacz 2 жыл бұрын

Tak - powinno to być możliwe tą metodą. Ze wszystkich stworzonych wartości, trzeba byłoby wybrać te, które będziemy eksponować. Warto dorzucić analizę konkurencji, żeby nie mówić o tym samym.

@piotrozga1634 2 жыл бұрын

Łączac ten odcinek z Pana występem w Przygodach przedsiębiorców urodzilo mi się w głowie kilka pytań. Jeżeli określimy już wartosci i segment, dla którego będą najbardziej cenne to jak w jego ramach określić łańcuch nabywców? Dodatkowo jak z tego łańcuch wyłonić konkretną personę, na którą ukierunkowałbym prospecting?

@SzymonNegacz 2 жыл бұрын

Często zaczynamy od wartości. Dopiero później szukamy segmentu, a na koniec osób. Mając wartości, łatwiej wybrać osoby, dla których mamy coś naprawdę "grubego". Później testy, testy i testy. Co do wyłaniania persony... jest kilka technik prospectingowych, które kierują naraz działania do 2-3 osób i przyznam, że ostatnio jest to diabelnie skuteczne.

@piotrozga1634 2 жыл бұрын

@@SzymonNegacz Czy w takim razie możemy się spodziewać jednej z tych technik w nadchodzących odcinkach :)?

@SzymonNegacz 2 жыл бұрын

Piotr Ozga nie :( póki co trzymamy tylko dla klientów i na szkolenia

@adriaproduction1282 2 жыл бұрын

Mam pytanie w kwestii wspomnianej macierzy, mianowicie - Czy pewne wartości mogą przenikać się w tych 3 pytaniach czyli why us, why change i why stay? Chodzi mi o to czy mogą być takie same wartości i jak je dokładniej rozróżnić i dopasować.

@SzymonNegacz 2 жыл бұрын

Tak - jedna wartość może nadawać się do 3 kategorii :)

@sylwiam.844 2 жыл бұрын

zrobiłam notatki (dziękuję za świetny materiał, który wiele uporządkował w głowie) i jedyne pytanie, jakie mi się nasunęło - czy da się przedstawić jakiś proces dostarczania klientom informacji o tych wartościach? W jakim stopniu to dawkować, żeby nie powiedzieć za dużo ani nie za mało. Powiedziałabym, że "z wyczuciem", ale to tak jak z gotowaniem "na oko" - ja rozumiem o co mi chodzi, ale jak to ubrać w konkrety?

@SzymonNegacz 2 жыл бұрын

To jest dość duży temat. Nie wiem jak dobrze ubrać to w komentarz. W skrócie mówiąc - trzeba opracować buyer persony, dopasować do nich wartości, nałożyć je na proces zakupu i komunikować je w zależności od strategii ktora obraliśmy: w czasie Prospectingu, marketingu, na landingach, na stronie itp. Ta lista wartości jest nam potrzebna, żeby mieć tzw „amunicje”, z której możemy korzystać projektując pozostałe elementy. Postaram się nagrac na to odcinek.

@sylwiam.844 2 жыл бұрын

@@SzymonNegacz super, sam zarys już wiele podpowiada - chętnie posłucham szerszej interpretacji :)

@tribesarena 2 жыл бұрын

@@SzymonNegacz To ja już robię pop-corn na taki odcinek!

@jakubheyser 2 жыл бұрын

👍

@mortem3147 2 жыл бұрын

Mam suchar: - kup Pan tego passata - nie, za drogi - uzywany ale jak nowy , nic nie klepany -panie co Pan, widac ze kręcony -nie bądź taki negacz

@norbertuselis7556 2 жыл бұрын

Mała firma na etapie ogromne bałaganu (pół roku istnienia), czy na tym etapie powinniśmy skupić się na wartościach?

@SzymonNegacz 2 жыл бұрын

Najlepszy moment był pół roku temu. Wczoraj był lepszy, dzisiaj jest dobry, a jutro będzie gorszy :)

@filipgrzybowski5419 2 жыл бұрын

Cześć Szymon, skąd czerpać wiedze, jako handlowiec stali b2b? Oczywiście poza NSM. Drugie pytanie czy szykujesz może książke o sprzedaży, która będzie miała racje byty na polskim podwórku.

@SzymonNegacz 2 жыл бұрын

Poza NSM, warto subskrybować WBS :) a tak zupełnie serio - trudno mi odpowiedzieć na to pytanie. Sam korzystam głównie ze źródeł zagranicznych (blogi, podcasty itp) Książka jest w planach :)

@dominikdembinski1879 2 жыл бұрын

Moze lista źródeł dla nas zagraniczna spis jak z narzędziami marketingowymi