كيف تبيع منتج لا يرغب أحد في شرائه ؟
صاحب شركة بالموليف: إنَّ شَرِكتِي تَمرُّ بِفَترةٍ قَاسيةٍ وَتُعتبرُ عَلَى وَشكِ الْإفلاسِ. أنَا أعلَمُ أنَّكَ خَبيرٌ فِي عِلمِ التَّسويقِ وَأطْلُبُ مِنكَ الْمُساعدةَ.
كلود سي هوبكنز: أولًا دَعْنِي أعْلَمُ مَا الَّذِي أدَّى بِهَا إلَى ذلِكَ؟ اِشْرَحْ لِي الْقِصةَ حَتَّى تَضَحَ لِي جَميعُ الْجَوانِبِ
صاحب شركة بالموليف: إنَّ شَرِكَتِي تُنتجُ صَابونةً تُسمَّى صَابونةَ بالموليف مُنذُ حَوالَيْ ثَلَاثةَ عَشرَ عَامًا وَلكِنَّهَا قَضَتْ كُلَّ هذِهِ الْمُدةِ فِي الْأسْواقِ الْأمريكيةِ دُونُ أنْ يَشتَرِيَهَا أحدٌ بَلْ وَترفُضُ مُعظمُ الْمَحَلاتِ عَرضَها. فَمَا الْعَملُ؟!
هوبكنز: فَقطْ أعطِني الصَّابونةَ لِأُجرِيَ أبحاثِي عَليْهَا وَسَأحاولُ إيجادَ حلٍّ.
صاحب شركة بالموليف: حَسنًا.. سَأُعطِيكَ آخرَ مَبلغٍ مَاليٍّ تَمتلكُهُ الشَّرِكةُ وَهُوَ سَبْعُمِائةِ دولارٍ وَآمُلُ أن نَعثُرَ عَلَى حَلٍّ وَإلَّا فسَأُضطرُّ إلَى إغْلاقِ الشَّرِكةِ.
هوبكنز: حَسنًا! سَأعُودُ لَكَ بَعدَ يَومَينِ لِأُخبِرَكَ بِمَا تَوصَّلْتُ إلَيهِ.
هوبكنز لصاحب الشركة: لَقدْ أجْرَيْتُ تَجَارِبِي عَلَى الصَّابونةِ لِلْبَحثِ عَنْ أيِّ شَيءٍ يُميِّزُهَا وَلكِنْ كَانَتْ أغلَبُ مُحَاولَاتِي فَاشلةً لِأنَّهَا كَانَتْ تُشبِهُ جَميعَ أنْواعِ الصَّابُونِ التَّقْليديِّ وَلكِنَّنِي أَخَذْتُ أتَسَاءلُ مَا الَّذِي سَيجعلُ النَّاسَ تَشْترِي تِلكَ الصَّابونةَ بَعدَ تَجنُّبِ شِرائهِمْ لِهَا لِمُدةِ ثَلاثَةَ عَشرَ عَامًا؟
صاحب الشركة: وَمَاذَا كَانَتِ النَّتِيجةُ؟
شاهد الوصف به الكثير من المفاجآت و الهدايا والمنح و المعلومات.
Website: brooklynacademy.net/
Facebook: / brooklynacad. .
LinkedIn: / brook. .
منح ماجستير اداره الاعمال MBA المؤهلة للعمل بكبرى الشركات العالمية متوسط راتب 9840 دولار شهريا : bit.ly/scholarship_youtube
الجائزة: اكثر من يجيب على الأسئلة ويحصل على اكبر عدد من المعجبين على اجاباته خلال الشهر الحالى سيحصل كاتبها على منحه مجانيه 100% من منح اداره الاعمال.
Nour Abdel Mageed
28\4\2024