Saben cual es la clave para vender más a empresas… es decir, cual es la clave del crecimiento en los negocios B2B?
Los testimonios de clientes, pero no los testimonios sueltos, los testimonios dentro de un caso de negocios bien estructurado.
Haz click en el link aqui abajo para aprender, cómo acercarse al cliente para lograr sus testimonios, como escribir y producir casos de éxito super vendedores (que estén disponibles para todos los reps) y como usar los casos en una estrategia de contenidos.
No se pueden perder esta clase, es completamente gratis
www.toctu.me/caso106
Hace muchísimos años aprendí esto con SAP, la compañía de Software, me contrataron para hacer las entrevistas que luego formarían parte de algunos casos de negocios. Los casos de negocios estaban muy bien explicados. describían problemas que muchas industrias tenían. Luego, los clientes que habían tenido ese mismo problema, contaban como el software de SAP los había ayudado a solucionar el problema y como, gracias a el, había impulsado su crecimiento, logrado sus objetivos, etc.
Desde entonces me volví un estudioso del formato… Descubrimos incluso formas de usar los casos en las etapas mas tempranas del embudo, como awarness y captación de leads… Logramos adaptar un formato que parecía solo posible para grandes compañías, a pymes o startups, con mucho éxito…
Pero...si es tan exitoso…
¿Por qué más empresas no utilizan casos de éxito con testimonios de clientes? es por varios motivos: a veces el caso no parece tan interesante visto desde adentro. A veces no queremos “incomodar” al cliente pidiéndole su participación… o a veces, simplemente, no se nos ocurre…
Si bien los vendedores o representantes, siempre han utilizado empíricamente sus propios casos, no sistematizan su uso… y lo más importante, no los hacen disponibles para toda la compañía, porque simplemente no se les ocurre…
Pero les digo… si su negocio es venderle a otras empresas y tienes algunos buenos clientes, contentos y satisfechos con sus productos o servicios, están perdiendo plata si no documentan esos casos y no consiguen ya, los testimonios de esos clientes…
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Es un video de 15 minutos, en el que he puesto toda mi experiencia de 10 años escribiendo y filmando casos de éxito empresariales, con los 5 puntos clave que hay que tener en cuenta para redactar correctamente un caso de negocios, además de los tips y consejos para poder ponerlos en video.
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