www.bonzai.pro/renaud_liris/lp/1212/start-transac-le-guide-pour-la-vente-de-votre-bien

Est-ce que je note et ça c'est valable dans toutes les grandes villes c'est que 90 % des agents immobiliers sont en vrai des boulangers en reconversion...

Tout à fait d'accord avec vous: - Le stock de biens anciens à la vente gonflent à vue d’œil. - En face de ce stock, la demande solvable ne fait que diminuer pour 2 raisons principales: la baisse du pouvoir d'achat et la baisse continue des naissances depuis plus de 10 ans - les boomers qui vont passer l'arme à gauche dans la décennie à venir détiennent 70% du parc. Donc c'est en moyenne, 2 biens immo pour un décès qui vont arriver sur le marché, accélérant le gonflement de l'offre. Donc, oui les vendeurs à force d'être difficiles et de penser qu'ils pourront encore vendre leur ruine à plus de 4000€ du m² (comme après le confinement), vont au devant de graves désillusions! Quant aux potentiels acheteurs, ils sont loin d'être des couillons prêts à se mettre sur la paille pour un pavillon à 45 min d'une métropole...

Bonjour Renaud. Ces 2 anecdotes corroborent mon analyse: l'immense majorité des vendeurs ne sont pas dans le besoin de vendre. Ils rêvent tous de piéger ce "pigeon de leur rêve" et ils s'imaginent que les agents immobiliers ont des carnets d'adresse remplis de pigeons qui attendent leur appel derrière leur téléphone, prêts à acheter à n’importe quel prix ce que cet agent va leur proposer... Et c'est assez précisément ce qui s'est passé durant ces dernières années... Mais désormais, les banques ont cessé de financer les pigeons... La petite baisse du marché provient effectivement des affaires traitées avec des vendeurs "dans le besoin de vendre" et qui ont donc baissé leurs prétentions. Quand l'immense majorité des vendeurs va passer en mode "à vendre au plus vite par la porte ou par la fenêtre", là les prix vont baisser... Août / Septembre? patience 🙂

La CATASTROPHE VA ÊTRE MONUMENTALE... !!!

Le profil des vendeurs me semble être globalement les " boomers ". Cette génération est la première de notre histoire de France à avoir un tel cumul de patrimoine et de revenus. Donc cette génération n'est pas "étranglée". Donc la formation du prix entre un acheteur par essence plus jeune et un acquéreur plus jeune a dû mal à cristalliser. Si l'affaire avait été très lucrative et sûr le marchand de bien serait revenu dans la ronde, mais lui aussi, devant le refus il s'est dit "bon tant mieux, l'affaire était complexe et l'issu incertaine ! ".

Vous m'avez beaucoup fait rire, car je me voyais dans vos réactions. Pour vous dire sur un secteur des Yvelines nous vérifions systématiquement si une agence qui a l'habitude de torpiller ses concurrents ne vend pas elle aussi le bien que l'on va visiter. Idem pour notre autre secteur de recherche sur Chambéry. Votre anecdote sur le secteur chic des Yvelines et la région Savoie Haute Savoie cela fait presque plus d'un an que ce genre de profil explose. D'ou la mise en pose de notre recherche et si vous suivez d'autres chaines, blog, forum, pages de réseaux sociaux qui parle de l'immo vous allez vous rendre compte que nous sommes trèèèèès loin d'être les seuls. Et plus particulièrement les profils comme les notre à savoir, avec beaucoup de cash et non dépendant de la vente d'un bien.

qui a encore envie d acheter en france ?

Les vendeurs et agents immobilier pensent que le pire est derriere nous et que la situation va à coup sur s'amélioré et dans le cas contraire. Que va-t-il se passé?

Bonjour merci pour cette vidéo Renaud et merci pour vos commentaires. Je me retrouve également dans vos propos et cela me rassure de voir que je ne suis pas le seul à être victime de se marché de l'immobilier COMPLIQUÉ. Je préfère prendre un peu de recul suite à pas mal de déboires. Des offres sans condition financière qui ne passent pas et pourtant raisonnable. Une vente qui casse sans raison valable. ( dédommagement demandé ) Urbanisme, taxes et normes qui me rendent insomniaque. Des boomers d'un côté avec leurs exigences et des primos de l'autre qui ne passent plus. Pffff cela devient difficile....

Merci pour cette vidéo instructive et pleine d'humour pour celui qui n'est pas concerné en direct. En recherche depuis 3 ans dans un secteur de Provence, j'ai fini par repérer les pratiques d'une agence implantée sur Saint Rémy de Provence et Maussane : 1 - Faire miroiter aux vendeurs un prix supérieur au marché d'environ 20 % pour avoir le mandat. 2 - Lors des visites d'acquéreurs, se servir de ce bien comme repoussoir vers des biens plus intéressants. 3 - Au bout d'in moment, montrer au vendeur que le prix demandé (qu'ils ont eux même estimés !!!) ne tient pas la route 4 -Enclencher une baisse de prix d'environ 10% tous les 6 mois. Les biens restent alors en vente 1 ou 2 ans avant d'être vendus, parfois au final par une autre agence d'ailleurs .... Récemment, deux biens que j'ai visité (2 agences différentes) ont vu leur prix baisser spontanément de 6 à 7 % en un seul mois après la mise sur le marché. C'est pas sérieux.

Ce qui m’arrête toujours un petit peu dans les arguments déployés jusque là pour l'estimation d'un bien immobilier : "c'est un bien extrêmement bien placé". Ce qui est bien placé un moment pourrait être fuit dans les années suivantes, non ? Il peut y avoir de l'inconditionnel, mais avec les bouleversements que les sociétés humaines vivent aujourd'hui, que se soit sur le plan climatique ou sociaux-environnemental ou même géopolitique, la tache de déterminer quels sont les critères de l'Inconditionnel devient ardue, non ? Par ailleurs, un contre exemple flagrant de ce qui hier coute très cher parce que très prisé et demain subit une baisse drastique se remarque dans le prix immo des grandes villes. Ce qui avait augmenté le + baisse aujourd’hui le + : Paris, Bordeaux,.

Il faudrait aussi que les agences soient plus professionnelles. Il y a des biens de qualités, et des biens avec travaux. L'acheteur ne voit pas la différence et quelques fois a de grosses surprises. Les diagnostics ne reflètent pas toujours la qualité, et le prix au M2 est complètement faussé. Il y a des professionnels dans ce domaine et d'autres qui sont là juste pour toucher leur commission qui à mon avis reste assez élevée même en temps de crise immobilière. Ils cachent facilement les défauts, et n'ont rien à faire des prestations de qualitées. Enfin je parle pour ne rien dire,rien ne changera le monde.....

Il faut en finir avec les prix covid, c'est tout le rôle des agents immobiliers que d'expliquer aux vendeurs ce changement de paradigme, l'argent gratuit qui fait monter les prix au ciel c'est terminé. Les vendeurs qui ont peur n'ont tout simplement pas compris ni intégré l'idée et perdent leur temps et de largent aussi car le bien il faut l'entretenir. Merci pour la vidéo tres instructive 😉 je confirme avoir eu le cas d'un vendeur qui a refusé une offre cohérente, irrationnel !

y en a qui disent y a des gens qui ne savent pas acheter est ce qui y a des gens qui ne savent pas vendre ? Jevous laisse reflechir

Merci pour vos témoignages sur les négociations dans immobilier.

Quand on voit les faillites des magasins vêtements meubles … on se dit qu il n y a pas que l immobilier qui va mal ! Si l’immobilier ne se vends plus, ça fera des locataires pour les vendeurs qui retirent leur bien du marché immobilier et les agents immobiliers feront autre chose et les notaires s’en mettront moins dans leur poche ! On ne demande pas aux acquéreurs qui veulent des 3 pièces de regarder les 2 pièces, ni aux AI de baisser leur commission ni aux notaires de baisser le prix de ses actes et au Franprix de baisser le prix du panier de la ménagère de 20 pourcents ! La réalité ce que ça embête uniquement les gens qui vivent grassement sur l’immobilier ! L’immobilier ça fait longtemps que ça rapporte plus grand chose (à part pour ceux qui vendent des formations) ! En période de crise on vends son or physique ? je ne pense pas à moins d’être endetté, pour la pierre c’est pareil !

J’ai vécu une chose similaire il y a un mois, je me déplace 15 jours pour acheter une maison qui va être en location vacances, je prends rendez-vous avec l agent immobilier que je connais, visite de plusieurs affaires et je suis tombé sur la belle affaire au dire du vendeur ( entièrement rénové par bricolo du dimanche) résultat impossible de trouver un accord car il savait que j’avais les fonds et que je venais de loin. Ce qui a agacé l agent immobilier qui essaye de vendre depuis 2 ans.

Je comprends rien moi … je vois plein de vidéo avec baisse de prix pourtant la ou je suis à Clamart un appartement super pourrie sans ascenseur c’est minimum 300milles euros … le seul truc que j’ai trouver c’est du neuf qui me reviens moin chère que de l’ancien avec ptz … mais d’un autre côté on me dis le neuf c’est plus chère que l’ancien . Bah je sais pas trop pcq pour le coup c’est légèrement moin chère mais sans aide et a rénové

Bonjour, je constate aussi dans mon secteur en campagne l'émergence d'agents immobiliers indépendants qui ni connaissent rien au prix du secteur ( qui n y vivent pas) et proposent des prix tres superieurs, résultat leurs biens ne se vendent pas et reste des années... les agences immobilieres qui ont pignon sur rue et sont là depuis longtemps proposent 1 estimation svt plus juste. Vidéo intéressante merci et bonne journée

2 points complémentaires à mentionner : - de manière générale, les vendeurs ne savent pas estimer le carry /portage : le coût (taxe fonciere, chauffage, maintenance etc) attaché au fait de conserver le bien 2 ou 3 ans de plus. Et sans prendre en compte le fait que 3 ans, c est 10% de rémunération au taux sans risque de perdu. - la valorisation des biens dans la région de Besançon est biaisé par la proximité avec ... LA SUISSE. Pouvoir d achat des frontaliers, pouvoir d achat hypertrophie des suisses etc. Vu de Paris, Jougne-Pontarlier-Besançon, c est la même chose. Alors que dans les faits, les revenus attendus ne sont pas du tout les mêmes.

Je fais du courtage en Suisse et à l'étranger et c'est exactement le scénario que j'ai vécu 3x en 2023. A chaque fois les vendeurs sur-estimaient leur bien. Résultat, les 3 objets ne sont toujours pas vendus ! Déplorable.

Réflexion intéressante concernant l’attitude de certains vendeurs qui ne signent pas le compromis au dernier moment … il serait intéressant de réfléchir aux raisons possibles.. de l affectif probablement, peut-être aussi l’écoute de messages optimistes d’une certaine presse (la reprise en vue pour l’immobilier etc). Par contre je ne comprends pas l’attitude de votre ami marchand de biens .. à moins d’avoir investi sur un autre projet, il n’a aucune raison de mettre de l’affectif et de ne pas conclure la transaction.

Oulala on le sent énervé le sieur Renaud ! 😂

Je ne comprends pas pourquoi, si le vendeur revient finalement sur votre offre, pourquoi vous ne prenez pas...

C'est juste que l'immobilier est très dur à valoriser, selon le point de vue et la situation de chacun, ça peut changer énormément.

la vente immobilière est un art! Il existe des agents qui dépassent les cotes, ils sont rares, mais d'une efficacité redoutable !

Super intéressant Renaud ! Simple question : as-tu des exemples où le cas inverse s’est opéré ? J’imagine que ça t’est déjà arrivé de te tromper sur le prix, en ce sens que le prix du marché est finalement celui où un acheteur rencontre un vendeur. As-tu eu le cas où tu estimais 300, une autre agence 400 et le bien est effectivement parti à 400. Je dis ça car je le vois dans une autre classe d’actifs de montre vintage. Je suis toujours surpris de voir qu’il y a bien quelqu’un qui va payer bien au delà de ce que je pense quand je me positionne comme acheteur

C’est la période phares dans le yeux dit marc Touati…

Merci pour toutes ces informations!

Merci et excellent, ça sent le vécu !

Renau reconnait que les prix n'ont pas tellement baisses.Les vendeurs sont plus attentiste que les acheteur. Je pense qu'il n'y aura pas de baisse des prix cette annee

Oh ! Et le fameux "ciao ciao ciao" de la fin alors ? :(

À qui veul trop risqué tu perdre plus

Le jeu de dupe , cà date pas d'aujourd'hui, ...ne serait ce que le poker 😅

Les vendeurs dans les cas relatés font " la pute " et effectivement cherchent à pigeonner l'acheteur ayant eux en tant que vendeurs la peur d'êtres pigeonné. Que ce serait il passé encore par la suite si il n'y pas eu arrêt de la transaction ? Sans la confiance mutuelle rien n'est possible en vrai.

Excellente analyse le vendeur avec son ego surdimensionné croit toujours à un prix excessif et c’est la même chose pour sa femme il n’en a eu qu’une dans sa vie et croit que c’est la plus belle alors que c’est une banalité. On peut appeler cette catégorie humaine de gros beaufs.

👍

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