💡 As Técnicas de NEGOCIAÇÃO que Aprendi em HARVARD
🚀 Inscreva-se para manifestar seu potencial: kzfaq.info?sub_co...
A metodologia de Harvard sobre técnicas de negociação é uma das mais avançadas do mundo. Quando falamos em negociação Harvard é a metodologia campeã. Ela é amplamente utilizada por profissionais que querem alavancar vendas e mais do que dicas para vender mais, a metodologia Harvard é um processo de negociação principiológica que rompe com o paradigma da negociação posicional. É uma forma de melhorar as vendas enquanto o cliente fica mais feliz.
Negociação não é um jogo onde uma pessoa tem que perder para outra ganhar, uma negociação é um gerenciamento de um portfólio de interesses. Muita gente confunde uma negociação com uma exploração de interesses, em que eu vou usar técnicas de negociação para tirar o máximo do outro. quando na verdade uma negociação é quando conseguimos que as duas partes saiam com uma proposta com muito mais valor agregado e em acordo entre si. Compreender isso te ajuda a vender bem melhor.
Como melhorar as vendas? Talvez o melhor seja não focar em técnicas de vendas. Se você quer aumentar vendas, foque no outro. Quanto mais você conseguir identificar os interesses da outra parte e também da sua, mais valor você vai conseguir gerar nessa negociação. Sempre tenha preparado um plano B, se pergunte por exemplo “se eu não fechar esse negócio, qual alternativa que eu tenho?” assim você estará preparado para qualquer situação durante a sua negociação.
Quer dicas de vendas? Esqueça o último video sobre vendas que você assistiu e foque nas recomendações que eu trouxe de Harvard. Quero que você venda mais, mais rápido e melhor. Nesse vídeo eu trouxe a minha experiência com o que aprendi e que você pode utilizar nas suas negociações. Esqueça técnicas de vendas baratas e técnicas de negociação do século passado. Agora como aumentar as vendas e como vender mais é só uma questão de colocar em prática
🎙 Timecodes
0:00 - Técnicas de negociação de Harvard
0:55 - Negociação não é um jogo de soma zero
2:02 - Foque em interesses e não nas posições
3:12 - Explore o poder do BATNA
4:36 - Questione os critérios
🎬 Vídeos que podem te interessar:
Pitch de vendas matador passo a passo
• Como Fazer o MELHOR Pi...
Apresentação de vendas - O que NÃO pode FALTAR no seu DISCURSO DE VENDAS
• O Que Não Pode Faltar ...
Como fazer apresentações para executivos?
• APRESENTAÇÃO PARA DIRE...
💻 Links do vídeo:
A arte da negociação | Diego Faleck | TEDxSantos
• A arte da negociação |...
O poder de escutar | William Ury | TEDxSanDiego
• The power of listening...
Never Split The Difference | Chris Voss | TEDxUniversityofNevada
• Never Split The Differ...
William Ury: O caminho entre o "não" e o "sim"
• The walk from "no" to ...
📚 Leitura adicional:
Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões
amzn.to/3eQHHsc
Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals and Disputes
amzn.to/2NGaTXb
Negotiating the Impossible: How to Break Deadlocks and Resolve Ugly Conflicts
amzn.to/2BPCLp0
Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight
amzn.to/2Vzqfkv
Small Arms Survey
amzn.to/2ZrK1PQ
Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It
amzn.to/3gddkwn
_________________________
🎙 Sobre meu canal:
Eu criei esse canal com o propósito de te ajudar a manifestar seu verdadeiro potencial. Aqui você vai encontrar vídeos sobre liderança, produtividade, comunicação, trabalho em equipe, persuasão e muito mais, tudo com o objetivo de auxiliar a se desenvolver pessoal e profissionalmente.
✅ Gostou desse vídeo??
---------------------------------------
✍️ Deixe seu comentário
➡️ Compartilhe com seus amigos 👨‍💻
Me siga nas redes sociais 👇
INSTAGRAM ➽ / andre.arcas
LINKEDIN ➽ / andrearcas
SITE ➽ arcas.me/