POZYSKIWANIE KLIENTÓW przez PROSPECTING! 10 pytań, które pomogą Twojej firmie!

Рет қаралды 45,009

Күн бұрын

Szkolenia Machina B2B i Machina B2B 2.0, o których wspominam w materiale, znajdziesz w linku poniżej (10% taniej, również w pakiecie, z kodem "rozwijamsie"):
► www.sellwise.pl/machina/
Chcesz, abyśmy to my pomogli wdrożyć i ułożyć prospecting w Twojej firmie? Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji!
► www.sellwise.pl/darmowa-konsu...
Link do kanału WiseTools, na którym Filip recenzuje narzędzia IT usprawniające pracę:
► / @wisetoolspl
Dzisiejszy odcinek to kolejny wywiad na naszym kanale - i to nie byle jaki, na fotelu rozmówcy zobaczycie bowiem Łukasza Połubianko, który poza tym, że jest szefem consultingu oraz linii biznesowej dotyczącej szkoleń, to jest również certyfikowanym czempionem wywiadów na kanale Wise Business School. Nasza poprzednia rozmowa jest najczęściej oglądanym wywiadem na tym kanale oraz trzecim najczęściej oglądanym filmem!
A skoro wiemy już, że znajdujemy się w gronie absolutnie nieprzypadkowym, to temat odcinka również musiał taki być.. i tak też się stało! Wraz z Łukaszem rozmawiamy o prospectingu, czyli o aktywnym pozyskiwaniu klientów!
Prospecting to nic innego jak aktywne poszukiwania najlepszych klientów dla swojej firmy, pośród wszystkich działających na rynku.
Są to między innymi takie metody jak:
- zimne maile,
- zimne telefony,
- zimne wizyty,
- referencje / polecenia,
- Social Selling.
Ten materiał to 10 solidnych punktów, które pomogą Wam w metodach wymienionych powyżej, a w szczególności w takich aktywnościach jak zimne telefony (cold calling) i zimne maile (cold mailing), dowiecie się również jakie działania zwiększą szanse na to, że Wasz potencjalny klient nie rzuci słuchawką po pierwszym zdaniu i co wspólnego ma prospecting.. ze szpinakiem.
Pytania do Łukasza możecie standardowo zadać w komentarzach, obiecał, że odpowie na wszystkie. :)
Po obejrzeniu odcinka, koniecznie zostaw subskrypcję na kanale, to pierwszy krok do skutecznego pozyskiwania klientów!
Szymon Negacz.
Więcej o WiseGroup:
► wisegroup.pl/
Kanał został stworzony we współpracy z:
► jutubex.pl/
__________________________________________
Mój Instagram:
► / szymonnegacz
Mój LinkedIn:
► / szymonnegacz
LinkedIn Łukasza:
► / %c5%82ukasz-po%c5%82ub...
_________________________________________
00:00 - Jak wykonywać prospecting?
01:08 - Wprowadzenie do materiału.
02:53 - Czym jest prospecting?
04:33 - Pierwsze pytanie.
11:46 - Drugie pytanie.
19:28 - Trzecie pytanie.
24:29 - Czwarte pytanie.
32:43 - Piąte pytanie.
34:52 - Szóste pytanie.
39:15 - Siódme pytanie.
43:30 - Ósme pytanie.
46:53 - Dziewiąte pytanie.
50:32 - Dziesiąte pytanie.
_________________________________________
#sprzedaż #biznes #szymonnegacz

Пікірлер: 85

@SzymonNegacz 4 ай бұрын

Szkolenia Machina B2B i Machina B2B 2.0, o których wspominam w materiale, znajdziesz w linku poniżej (10% taniej, również w pakiecie, z kodem "rozwijamsie"): ► www.sellwise.pl/machina/

@grynszpanful 4 ай бұрын

Są fantastyczne :D polecam, wdrażam

@Panodmuzykipl 4 ай бұрын

Polecam - prospecting omowiony świetnie, dużo detali, wartościowa wiedza!

@SzymonNegacz 4 ай бұрын

Dzięki za rekomendacje :)

@joannaradko768 2 ай бұрын

Rekomendacje potrzebne 🤗 dzięki 🤗 a słowa w wypowiedzi powyżej: „polecam, WDRAŻAM” przekonało mnie, ale… Czy ten program będzie atrakcyjny dla pośrednika nieruchomości?

@joannaradko768 2 ай бұрын

@@grynszpanful dla pośrednika nieruchomości też będzie atrakcyjne?

@Wynajemkrotkoterminowy 4 ай бұрын

Bardzo fajnie się Was słucha. Wysławianie się, dykcja, zasób słów i wiedzy. Recepta na sukces na KZfaq i nie tylko . Fajny odcinek.

@SzymonNegacz 4 ай бұрын

Dziękujemy!

@Panodmuzykipl 4 ай бұрын

Odcinek - jak zawsze - koplanią wiedzy! Do wypowiedzi Łukasza należy dodać, że podobne sukcesy, jak byli sportowcy, odnosić mogą osoby po muzycznej edukacji: tam również dysycyplina w ćwiczeniu, samodzielność, mierzenie się z trudnościami jest codziennością. Pozdrawiamy serdecznie! :)

@ZgadywankiTV 4 ай бұрын

Jak zawsze świetny film. Wiem, że Sellwise nie jest skierowany do małych, raczkujących firm. Niemniej takich ekspertów można słuchać godzinami, dlatego byłoby wspaniale dowiedzieć się o budowaniu sprzedaży w przypadku początków działalności małej firmy (do 9 pracowników), która świadczy usługi B2B.

@that_nath 7 күн бұрын

Ten film jest świetny - dzięki za tą pełną humoru i przystępną treść!

@FinansewDE 4 ай бұрын

Szymon mój szef powinien Ci płacić za motywowanie mnie 😅

@SzymonNegacz 4 ай бұрын

Gdzie podesłać numer konta?

@FinansewDE 4 ай бұрын

@@SzymonNegacz Nie ma potrzeby i tak by nie zapłacił, bo jakbym mu wyliczył ile euro musiałby przelać to by na zawał zszedł 😅 więc oszczędzę chłopaka 😁

@agnieszka__wnuk__ 4 ай бұрын

Jesteście fenomenalni! Rozpoczynam przygodę jako agentka nieruchomości i trzepie internet w tematyce sprzedaży. U Pana przystojnego samo mięsko!

@qualitypowerpl Ай бұрын

Śledzę kanał kilka miesięcy i na początku miałem cię Szymon za filozofa ale tak słuchając dłużej z materiału na materiał widać że masz potężną wiedzę. Jeden z najlepszych form liveów biznesowych na polskim KZfaq nie rezygnujcie z tego, napewno będę się inspirował budując swój kanał i markę. Pozdrawiam Daniel Quality Power :)

@kyosgg 3 ай бұрын

subik i łapka w górę, dzięki za te wszystkie materiały !

@auroramorgenstern 2 күн бұрын

31:00 genialna praktyka

@przemyslawwozniak3278 4 ай бұрын

Dzieki za ciekawe rozkminki. Pozdrawiam serdecznie.

@zalci5293 4 ай бұрын

ZAJEBISTY ODCINEK! Dzięki piękne 🙏🏻

@SzymonNegacz 4 ай бұрын

🫡

@irenat.w.8234 4 ай бұрын

Najwyzsza pólka - dziękuje!

@boolzeee 4 ай бұрын

Kolejny dobry odcinek i mięsem i konkretami. Brawo

@Terapiastrategiczna_pl 3 ай бұрын

Szymon, na naszej ulicy w Warszawie, taka sytuacja z piekarniami się wydarzyła. 2 lata temu otworzyła się 5. rzemieślnicza piekarnia. Zastanawiam się, po co? Jak oni chcą konkurować? Chodziłam wokół niej ze 3 tygodnie, weszłam zobaczyłam ceny ( 2x wyższe niż u konkurencji) .. i wyszłam. "Zaryzykowałam" następnego dnia, gdzie kupiłam pół chleba pszennego, który musiałam sama sobie kroić! ;). Ale od tego momentu, kiedy skosztowaliśmy prawdziwego chleba z dobrej mąki, to już nie wracam do tamtych piekarni, place 2-3x więcej za chleb i bułki, sama sobie kroje chleb... A po dwóch latach ustawiają się do tej piekarni kolejki... Pozdrawiam #chlebotworcy. :)

@joannanita1614 4 ай бұрын

Najlepsze treści na YT. Bardzo dziękuję❤❤

@SzymonNegacz 4 ай бұрын

Dziękujemy :)

@maciejradowicki2834 4 ай бұрын

Radiowy głos i radiowa uroda to niezłe kombo 😀.

@SzymonNegacz 4 ай бұрын

😂

@anubezsenny 4 ай бұрын

Moi znajomi radiowcy zawsze się bronią twierdząc, że jest jeszcze uroda prasowa 😂

@felkafelka2195 13 күн бұрын

😂@@anubezsenny

@mirek5716 4 ай бұрын

Dzięki panowie, było świetnie

@SzymonNegacz 4 ай бұрын

Dzięki!

@malgorzatalowicka 4 ай бұрын

Mega!

@SzymonNegacz 4 ай бұрын

Dziękujemy :)

@WekT4 4 ай бұрын

Gdybyście zobaczyli minę mojego prezesa (który jest naszym głównym i jedynym sprzedazowcem) jak zrobiłem listę procesow I procedur do opracowania w firmie i przeczytał: "strategia sprzedaży"- a coto jest?

@Pebek077 4 ай бұрын

Życiowe analizy..aż boli.Niech nowe pokolenia korzystają.Dzięki Panowie

@wiolettarog 4 ай бұрын

😂 Kocham Was chłopaki (słuchać) 😂 jesteście the best 👌 Dzięki za doskonałe wskazówki

@SzymonNegacz 4 ай бұрын

💪

@FullMixer24 3 ай бұрын

Szymon jesteś super

@johnkowalski2880 4 ай бұрын

Jak zwykle bardzo dobry odcinek. Planujecie jeszcze live z Łukaszem? Bo to też robiło mega robotę.

@pawesydorow933 4 ай бұрын

Dzięki za świetną robotę i wiedzę :) Mam pytanie do ostatniego pytania jakie poruszaliście. O ile sposób liczenia tego czy wyniki są ok Szymona jest w pełni zrozumiały to Łukasza nie rozumiem. Mówi o wyniki dwucyfrowym ale od czego? Np. Mam 1000 potencjalnych klientów z którymi się kontaktowałem -> Jako leady przeszło 10 czyli 1% z osób z którymi się skontaktowałem. Jako SQL z 10 jest 6 -> Czyli 60%. I powiedzmy z tych 6 kupiły 2. Jak tutaj to jest liczone? Czyli z 10 leadów dwie kupiły to mam 20%. Dobrze to rozumiem?

@froguitar 3 ай бұрын

Humor, bystrość, wiedza i doświadczenie....x2.

@Andrzej-Anulinus 4 ай бұрын

Łukasz mistrz ciętej risposty ;)

@Marcin_M2222 4 ай бұрын

16:40 - w końcu ktoś to powiedział!

@MariuszAndrzejewski41 4 ай бұрын

proponuje od teraz...... nazywam się Szymon Negacz jestem przystojny i zapraszam teraz na część merytoryczną 🙃 obejrzałem do końca i MEGA wartościowy odcinek, kanał itd. itp. pkp. pzu..... Pozdrawiam 😎

@SzymonNegacz 4 ай бұрын

ZUS! … w sensie bóg zapłać 😛

@MariuszAndrzejewski41 4 ай бұрын

@@SzymonNegacz AMENT 😎 Panie Szymonie chyba wezmę miesiąc bezpłatnego urlopu, aby wszystko obejrzeć, przemyśleć, zrozumieć. Dziękuje za Wasze treści 👍👍👍👍👍

@joannaradko768 2 ай бұрын

@@SzymonNegacz 🤣🤣🤣👍 przy okazji i ja dziękuję za tę wspaniałą wartość i merytorykę

@malecmarketing_pl 4 ай бұрын

Screen zajebistego komentarza pod filmem z Łukaszem.

@Dominik_Chojnacki 3 ай бұрын

Kanał Napędzają Genialne! xD

@Lodowax 4 ай бұрын

Na ostatnie pytanie nie da się odpowiedzieć tak lub nie 🤔

@kelebri108 4 ай бұрын

wiem, że Szymon raczej zbierać wokół siebie branże B2B, ale czy jest tutaj ktoś z B2C i jest w stanie wytłumaczyć mi jak działa "aktywne pozyskiwanie klientów" przez handlowca podczas pracy w firmie? Jak wyglądają takie działania?

@mateusz.widelski 4 ай бұрын

🎉podbijam algorytm trzy cztery pięć sześć siedem 🎉

@agnieszkapisarska2983 4 ай бұрын

🎉🎉🎉

@SzymonNegacz 4 ай бұрын

@leizzy7633 4 ай бұрын

Szymon pracuje w firmie telekomunikacyjnej, gdzie mamy model sprzedażowy D2D, czy jesteś w stanie nagrać odcinek z wskazówkami w takiej sprzedaży?

@SzymonNegacz 4 ай бұрын

Skupiamy się tylko na sprzedaży B2B, a tu D2D nie występuje

@kh-ss7dc 4 ай бұрын

Słucham w ciągniku

@RokiFishBoa 4 ай бұрын

Słuchają w ciągniku. Propozycja wartości

@jozef_baar 4 ай бұрын

mistrzowie

@jozef_baar 4 ай бұрын

Uf nie odebrał

@barbaraduda5483 4 ай бұрын

Pozdrawiam Panów Autorytetów 😀U mnie na siłowni 😊

@SzymonNegacz 4 ай бұрын

Że my? My tylko pasjonujemy się sprzedażą ;)

@barbaraduda5483 4 ай бұрын

@@SzymonNegacz nie da się ukryć 😄

@user-qo6ni9qy9v 4 ай бұрын

Szymon, ty masz klientów w ogólniakach....?

@user-yu6uy5eg4j 4 ай бұрын

Co to prospecting?

@SzymonNegacz 4 ай бұрын

Tłumaczymy w filmie ;)

@besserwisser2236 4 ай бұрын

Rozdawanie ulotek, folderów i katalogów :)

@martabobel6761 4 ай бұрын

A ci ludzie jadą że skryptu ...

@pedropauleta4432 3 ай бұрын

Czy w każdej branży da się wprowadzić to co panowie opowiadacie?

@SzymonNegacz 3 ай бұрын

Na pewno nie :)

@pedropauleta4432 3 ай бұрын

@@SzymonNegacz tak myślałem 😅

@sylwesterwooszyn2542 4 ай бұрын

Panowie ten prześmiewczo sarkastyczny ton wszystko wiedzących "ekspertów " miejscami przykro się to ogląda .

@SzymonNegacz 4 ай бұрын

O proszę - ciekawa perspektywa. Dzięki za to. Słowem wyjaśnienia. Wyśmiewamy złe praktyki, a nie ludzi - nie sądziłem, że komuś może być przykro z tego powodu. Z pewnością nie jesteśmy wszystkowiedzący, ale po nagraniu kilkuset odcinków zauważamy prawidłowość - tam gdzie humor i sarkazm kierujemy w stronę błędnych praktyk, tam widzowie/słuchacze dostrzegają wartość i oglądają dłużej niż tylko suchą merytorykę.

@KolsoNick 4 ай бұрын

Ja nie czuje się urażony, ale faktycznie pierwszy raz odkąd oglądam materiały na kanale, poczułem od Panow wypowiedzi trochę z pozycji ego. Wygląda na to, że niektórzy mogą to tak odbierać.

@SzymonNegacz 4 ай бұрын

@@KolsoNick przyjmuję i zastosuję :)

@vieira2007ify 4 ай бұрын

A ja się wcale panom nie dziwię bo mam w pracy do czynienia z wielkimi prezesami, którzy udają że wszystko wiedzą, ego wywalone w kosmos a okazuje się, że ich kompetencje są często żadne a sposób kierowania firmą na poziomie lat 90. I w dodatku ciężko ich przekonać że nie mają racji albo czegoś nie wiedzą bo przecież "prowadzę tą firmę 40 lat wiec wszystko wiem". Jak sie slyszy takie rzeczy to trudno potem nie uzywac sarkazmu.

@pb4833 3 ай бұрын

Ludzie wrzućcie na luz, chłopaki zjedli zęby na tym i dzielą się konkretami za darmo, a tu pretensje, że zbyt pewni siebie i żartują ze szkodliwych praktyk. Szczerze mówiąc wolę się z tego śmiać na filmiku niż płacić przepalonymi budżetami w swojej firmie. Biorę się za prospecting 😎, dzięki chłopaki👍💪

@pawejadwisienczak5879 4 ай бұрын

Panie Szymonie praktycznie nie znam innego youtubera ktory jest równie elokwentny i ma tak wyraźną wymowę jak.pan. Zawsze jednak można przybliżyć się bardziej do doskonałości. Chodzi dokładnie o akcent w wyrazie meTOdyka tak samo jak mateMAtyka. Akcent na trzecią sylabę od końca.

@SzymonNegacz 4 ай бұрын

Świadomie o tym wiem. Trudniej z zastosowaniem w praktyce. Dzięki ;)

@zalci5293 4 ай бұрын

@@SzymonNegaczchłop dobre ma problemy