Principais erros no SPIN Selling - Reev & OTB

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Principais erros no SPIN Selling - Reev & OTB | Flipchart Friday #58

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Күн бұрын

🎬 Hoje, no Flipchart Friday, nós falamos sobre os erros mais comuns que os vendedores cometem ao aplicar o SPIN Selling e como fazer para evitá-los:
Erro #1: Você pergunta para responder, não para entender
Erro #2: Você quer seguir o SPIN a risca
Erro #3: Você roda o SPIN para você, não para o lead
Erro #4: Você só começa a aplicar o SPIN na reunião
Erro #5: Você não atualiza o seu discurso
Erro #6: Você acha que o SPIN é um hard skill
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Пікірлер: 19

@familiaschottfaria174 2 жыл бұрын

CARA, esse CARA é o CARA, quero ser CARA como esse CARA.

@geancarlopires Жыл бұрын

SENSACIONAL Pouca gente fala dos aspectos mais detalhados das metodologias. Quase ninguém fala de possíveis erros (quiçá ninguém mesmo). Estão de parabéns!! Que valor foi gerado.

@viniciustrindade 3 жыл бұрын

Eu estava essa semana montando meu script de SPIN e esse vídeo foi a virada de chave. GRATIDÃO!

@tencapital 4 жыл бұрын

Ficou uma dúvida: Por exemplo, caso levante mais um de um problema no lead. Como é melhor proceder: atacar individualmente cada problema indo para implicação e solução ou juntar todos esses problemas e falar a necessidade de solução somente no final?

@anecarolinearaujo777 4 жыл бұрын

Parabéns André! conteúdo ficou bem didático e claro. :)

@meuprimeirolar 5 жыл бұрын

Show! Parabéns! Obrigado!

@ronaldoalves4822 3 жыл бұрын

Muito bom o esclarecimento e as dicas. Obrigado.

@hermescustodiomonteiro1103 4 жыл бұрын

Muito boa a apresentação! Concordo com a sua opinião 100%, o SPIN é uma grande ferramenta, devemos adaptar ele no processo e sermos criativos. Seguir rigidamente o processo é perigoso

@ReevOutboundMarketing 4 жыл бұрын

Exatamente, Hermes! Por isso a escuta ativa é tão importante. Você precisa ouvir o que o lead está falando antes de fazer a próxima pergunta. Se perde o contexto, o lead perde o interesse.

@hermescustodiomonteiro1103 4 жыл бұрын

@@ReevOutboundMarketing ainda bem que temos esse canal para aprender mais sobre vendas, tem muito videos que falam que é de vendas, mas na verdade, são motivacionais.

@ReevOutboundMarketing 4 жыл бұрын

@@hermescustodiomonteiro1103 Poxa, amei esse feedback. Realmente buscamos trazer conteúdos práticos e conceitos importantes sobre o assunto.

@luciabueno705 3 жыл бұрын

Adorei o vídeo, obrigada!

@rennysonbastos1860 5 жыл бұрын

Muito bom!

@ReevOutboundMarketing 4 жыл бұрын

😄

@MegaTomas2009 5 жыл бұрын

Caramba! Vocês são muito daora!!

@ReevOutboundMarketing 5 жыл бұрын

Obrigado Tomas! :D

@familiaschottfaria174 2 жыл бұрын

Cara!! Cara !! Cara!! Cara!!

@pablovinicius1935 2 жыл бұрын

nossa, conteudo excelente

@willianrodrigo6040 4 жыл бұрын

Parabéns, vocês são fodas!!!! Estou com uma dúvida, será que vocês podem me ajudar? Trabalho com produtos para a saúde e minha apresentação do produto dura um pouco mais de 1 hora, devo fazer o SPIN várias vezes durante a apresentação? Preciso fazer todas as perguntas, mesmo que não seja na ordem SPIN, na sequência ou posso fazer a pergunta de situação e depois de 15 minutos fazer a de problema e assim por diante????