PYRAMIDE des acheteurs immobiliers - A quel prix mettre votre bien en vente ?
À quel prix vendre sa maison ? Peut-on vendre une maison plus chère que sa valeur ?
Il est tentant pour un propriétaire-vendeur de fixer un prix de vente plus élevé. Cela permet aussi d’anticiper une éventuelle négociation. Est-ce une bonne idée ?
La réponse est NON ! Pourquoi ?
En immobilier, il faut viser le juste prix. Cela s’explique par la pyramide des acheteurs que je vous montre dans cette vidéo.
En fixant un prix de vente 10 % supérieur à la valeur du bien, vous perdez 2/3 à ¾ des amateurs. Autrement dit, il ne vous reste plus que 25% à 30 % des intéressés.
Et pour 5 % supérieur, ce n’est pas tellement mieux car cela vous enlève encore la moitié des amateurs.
Pour avoir un maximum de personnes intéressées par votre bien, vous n’avez pas le choix : il faut vendre sa maison à la valeur du marché, ni plus, ni moins.
En réalité, c’est logique. Car en attirant un maximum de monde, on va se battre pour signer une offre. Et forcément, vous aurez le choix de la meilleure offre.
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👉 Evelyne Gielen +32 (0)495 705 191 info@metrecarre.be linktr.ee/evelyne.gielen