pritula.academ...
👆Приглашаю пройти курс по Успешным продажам
🎯 Описание: Когда Оля начинала свою карьеру в продажах, она сталкивалась с многочисленными отказами и неудачами. Несмотря на все усилия, она не могла достичь желаемых результатов. Однажды она нашла курс, который обещал раскрыть секреты профессиональных продаж и дать необходимые инструменты для успеха. Освоив техники SPIN, AIDA, FAB и BANT, Оля начала понимать, как правильно выявлять потребности клиентов и предлагать им идеальные решения. Вскоре она стала одним из лучших продавцов в своей компании, а её доходы выросли в несколько раз.
Наш курс объединяет лучшие практики и инструменты, проверенные временем. Этот курс предназначен для тех, кто готов изменить свою жизнь и достичь новых высот в карьере.
👩‍💻 Курс для всех, кто хочет стать успешным продавцом и освоить передовые техники и методы продаж
📈 Что даст курс: Поможет развить навыки эффективных продаж, используя такие техники как SPIN, AIDA, FAB, BANT и другие
👉 Большинство курсов учат основам продаж, но этот курс предоставляет профессиональные техники и инструменты для достижения максимальных результатов в любой отрасли.
💲 Польза: Вы научитесь находить и привлекать клиентов через различные каналы, эффективно вести переговоры и закрывать сделки
Программа курса:
Занятие 1: Основы продаж и психология покупателя
Занятие 2: Методы поиска и привлечения клиентов
Занятие 3: Техника продаж и ведение переговоров
Занятие 4: Управление временем и продуктивность в продажах
Занятие 5: Использование технологий и CRM в продажах
Занятие 6: Анализ результатов и улучшение процессов
Программа занятия:
1. Введение в продажи: роль и значение продаж в бизнесе.
2. Основные этапы продаж.
Техника AIDA (Attention, Interest, Desire, Action): привлечение внимания, вызов интереса, создание желания, побуждение к действию.
Методология SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff): выявление ситуации, проблем, последствий и нужд клиента.
3. Психология покупателя: как понять потребности и мотивы клиентов.
Техника FAB (Features, Advantages, Benefits): работа с характеристиками, преимуществами и выгодами.
Техника Лист ожиданий: составление списка ожиданий и потребностей клиента.
4. Создание ценностного предложения.
Канва ценностного предложения: определение ключевых ценностей для клиента.
5. Установление доверия и создание долгосрочных отношений.
Техника «Отзеркаливание»: использование схожих жестов и слов для создания доверия.
Работа с рекомендациями и отзывами.
Список всех инструментов курса:
Занятие 1: Основы продаж и психология покупателя
1. Техника AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
2. Методология SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff)
3. Техника FAB (Features, Advantages, Benefits)
4. Техника Лист ожиданий
5. Канва ценностного предложения
6. Техника «Отзеркаливание»
7. Работа с рекомендациями и отзывами
Занятие 2: Методы поиска и привлечения клиентов
1. Инструмент SWOT
2. Техника Buyer Persona
3. Техника BANT (Budget, Authority, Need, Timing)
4. Метод “5 касаний”
5. Инструменты SMM
6. Техника Social Selling
7. Техника Elevator Pitch
Занятие 3: Техника продаж и ведение переговоров
1. Техника Лестницы Убеждений
2. Техника «Открытые вопросы»
3. Техника Storytelling
4. Метод LAER (Listen, Acknowledge, Explore, Respond)
5. Техника Feel, Felt, Found
6. Техника “Альтернативный выбор”
7. Метод “Прямое завершение”
Занятие 4: Управление временем и продуктивность в продажах
1. Методика Pomodoro
2. Техника GTD (Getting Things Done)
3. SMART-цели
4. Техника “Матрица Эйзенхауэра”
5. Инструменты Time Blocking
6. Инструменты CRM
7. Техника “Колесо Жизни”
Занятие 5: Использование технологий и CRM в продажах
1. Использование чат-ботов и AI
2. Примеры популярных CRM-систем: Salesforce, HubSpot, Zoho CRM
3. Инструменты для анализа данных
4. Кейс-стади
5. Обзор трендов: Big Data, Machine Learning, AR/VR
Занятие 6: Анализ результатов и улучшение процессов
1. Определение и измерение KPI: CAC, LTV, конверсия, средний чек
2. Анализ воронки продаж
3. Техника “Цикл Деминга” (PDCA)
4. Инструменты для сбора обратной связи: опросы, интервью, NPS
5. Платформы для обучения: Coursera, Udemy, LinkedIn Learning
6. Книги и статьи
Итого, в программе указано 37 различных инструментов и техник.
💬Самый крупный HR чат с полезными материалами: t.me/PritulaAc...
💎Попробуйте PeopleForce HRIS - лучшую систему автоматизации HR процессов - cutt.ly/nXVdOLs
🤩Станьте спонсором канала, и вы получите доступ к эксклюзивным бонусам. Подробнее:
/ @pritula-academy