Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин

No video

Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин

Рет қаралды 17,833

2 жыл бұрын

Скачать книгу бесплатно «Ценовое давление» paper-planes.r...
Руководство по HR-стратегии от лидеров практики academy-paperp...
В этой новой книге Ильи Балахнина владелец или директор b2b предприятия найдет 5 основных тактик экспертных продавцов, внедрение которых поможет компании уйти от сравнения по цене и зарабатывать больше.
Как и почему изменились потребности b2b рынка. Чего хотят потребители, какие факторы выбора поставщика для них важны на самом деле.
Что такое ценовое давление, и как оно оказывает влияние на выручку и прибыль вашего бизнеса. Что такое «зона извлечения прибыли» на конкурентном рынке, и какие есть тактики по ее удержанию.
Узнайте, как вашим продавцам строить диалог с клиентами, как понимать клиента и формировать его потребность, чтобы он за это платил. Вы также поймете, как приоритизировать клиентов, на кого стоит тратить время, а кому отправить стажера, даже если этот клиент - «Газпром».
Наш сайт: paper-planes.ru
Академия Paper Planes: academy-paperp...
Инстаграм: / ibalahnin
Канал Ильи Балахнина в Telegram: t.me/ilyabalahnin Более 30 программ обучения по маркетингу, HR, продажам и управлению paper-planes.a... Контакты партнёров
Илья Балахнин t.me/ilia_bala... +7 926 592 4877
Сергей Худовеков t.me/khudovekov +7 926 055 7715
Максим Борисов t.me/borisovml +7916 810 6530

Пікірлер: 24

@alexeyvashchenko6116 2 жыл бұрын

Илья, я был слушателем вашего курса по программе MBA, хочу выразить своё восхищение и благодарность за то что вы делаете.

@ilyabalahnin 2 жыл бұрын

Благодарю вас, Алексей

@Oleg_Lucky Жыл бұрын

Алексей, а где МБА проходили, если не секрет?

@EgorGBizDev Жыл бұрын

Илья, респект за видео. Хотел бы отметить один момент, что работа от цены с клиентом - это всегда слабая позиция. Цена не является выбором для Enterprise рынка совершенно) Там лям, тут лям, разве это настолько важно? На огромное количество продуктов и внедрений тратились десятки миллионов. И где эти проекты? Нигде, они даже не запущены)

@ilyabalahnin Жыл бұрын

В it всегда такой риск. 50% внедрений не успешны:)

@EgorGBizDev Жыл бұрын

@@ilyabalahnin если не больше))

@BusinesRise 2 ай бұрын

Столько идей. Спасибо большое за информацию. ❤❤❤ Ссылка на книгу перестала работать 😢 можете другую прислать?

@simexlabeu 9 ай бұрын

11:30 Еще бывают категорий компаний по типу "продавцы счастья"

@arenaslab3665 3 ай бұрын

Спасибо!

@user-xy7vp9ol6w 19 күн бұрын

Про 1С пример неудачный, очень далеко от реальности. Спрос на 1С не падает, 1С зарабатывает больше на продаже флагманских решений и продаже ИТС (подписки). Отраслевые решения выпускают как раз интеграторы, а не сама фирма 1С. 1С это целая отрасль

@quiprodesse 2 жыл бұрын

На каких курсах можно в полной мере изучить ваши подходы?

@ilyabalahnin 2 жыл бұрын

Добрый день: paper-planes.academy/ddm

@user-sh6vw1ix9u 6 ай бұрын

@ilyabalahnin Если рынок мобильных телефонов прошел процесс коммодитизации, то почему айфон до сих пор остается в премиум сегменте и взимает доплату за бренд?

@AudioCellsTV 4 ай бұрын

Предполагаю, что тут дополнительно продаётся единая экосистема, в которой регулярно появляются новые продукты.

@seogeok1028 3 ай бұрын

Не ведитесь на безграмотное заявление "доплата за бренд". Нет никакой доплаты за бренд, лично я никогда не доплачивал за бренд.

@BusinesRise 2 ай бұрын

Ну как вы объясните что у яблока продукты очень похожи на хиоми но последний при этом дешевле? Правильно хиоми не раскручен.

@seogeok1028 2 ай бұрын

@@BusinesRise Яблоко сравнивать лучше с Самсунгом. С телефонами Ксяоми я намучился изрядно: глючат многие.Более чем уверен, у Самсунга и Яблока таких проблем никогда не было бы, как с Ксяоми( не тот уровень комплектующих и сборки). Яблоком не пользуюсь из-за нежелания вступать в секту успешного успеха и проблем с совместимостью.

@user-gj1sq7vr5p Жыл бұрын

Здравствуйте, Илья. Подскажите пожалуйста название пирамиды Фигурирующий в видео. Спрасибо

@ilyabalahnin Жыл бұрын

Пирамида ценности Bain

@user-gj1sq7vr5p Жыл бұрын

@@ilyabalahnin спасибо

@user-kw5mq9hf9w Жыл бұрын

На песке сначала цена, потом остальное

@ilyabalahnin Жыл бұрын

Не совсем так:) песок используется на Литейном производстве, в посуде, строительных смесях и клеях. Количество продуктов, которых из него можно произвести огромное, тем самым вы во-первых можете с помощью инструментов JTBD найти те ниши, где будет важна ваша экспертиза. Например это логистика и ее влияние на себестоимость конечного продукта, на его важные для потребителей конечного продукта характеристики. Важно отбирать и скорить тех, контрагентов, которые имеют в конечной стоимости продукта наибольший удельный вес песка. Тем самым ваши усилия как экспертных продавецов будут наиболее ценны. А вот как стать для них интеграторами или поставщиками готовых решений это более сложный вопрос, требующий глубоко анализа. Есть множество примеров, если вы хотите получить консультацию, напишите мне на почту balahnin@paper-planes.ru