【住宅業界の裏側】注文住宅の値引き戦術！！本当にその見積値引きしてくれるの？？

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4 жыл бұрын

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Пікірлер: 90

@user-dc2wy9jo7b 4 жыл бұрын

最近ハウスメーカーと契約して来月には着工です。このコメントはや動画はおかしいですよ。スーパーや飲食店で値引きしますよね？家の次に高価な車も値引きありますよね？じゃあ人生で１番高いハウスメーカーでの値引きがないのがおかしな話です。私は決算で割引しますのでって事。別に怪しい大きな金額を値引く訳でもありませんでした。営業マンとの信頼があったので購入しました。この動画や信じきっている信者はどうかと思います。後これから様々なハウスメーカーで家を建て値引きで心が動く若者にも失礼です。値引きだけで判断するのもどうかと思います。

@lakuju 4 жыл бұрын

とても良いご意見ありがとうございます！この動画を見て頂ける方に参考になると思いますのでコメントTOP固定させていただきます！値引きありですね。でもその値引きの根拠がしっかりしていると良いですよね。よい営業さんを信頼するのも、とてもよいですね。ちなみに、私のことを信じ切っている方はいないと思いますよ。ありがとうございます。

@777wisdom 4 жыл бұрын

スーパーや飲食店も車も、既製品。売る側は原価が分かっている。ところが、注文住宅はオーダーメイドで完成するまで売る側も原価が分からない。だから、値引きという概念が存在しない。スーパーや飲食店や車と同じなのは、建て売り住宅。日本一の建築棟数を誇る飯○産業なんて、売れないと３ヶ月ごとにポンポン値下げする。

@TOKYO-HOME 4 жыл бұрын

スレ主は騙されるタイプですね。値引き分ははじめから上乗せされてるわけですよ。それが売り手の値引き戦略。損したら商売は成立しない。

@ddt5jp 3 жыл бұрын

ターくん、貴様は何が言いたいんだ！！

@user-pm5ow4kb9v 3 жыл бұрын

値引きの根拠なんてあって無いようなもの。HMが値引きする理由は色々あるが、要は値引きしてでも契約が欲しい時に最もらしい理由を付けて利益を削ってるだけ。決算だから値引きするとかアホすぎて笑える。そもそも、大手は住宅事業だけで利益取ってる訳じゃないから、トータルでみたら数百万の利益なんてどうでも良い。だから500万値引きなんてザラですよ。工務店はそれが出来ないから値引きしないだけ。値引きしない会社がいい会社なんて、今時そんなこと本気で信じてる人もいるんですね。あと、下請けにしわ寄せが行くとかもあり得ない。職人も材料も単価は決まってるからHM都合で勝手に下げるなんて普通に無理。だから、気に入ったメーカーと同クラスのメーカーを競合させて、値引きできるだけ値引きさせれば良い。重要なのは、設計、施工、検査体制を簡略化させたり竣工時期に突貫させない様に覚書書けば良いだけです。

@universal_0794 3 жыл бұрын

いつも拝見しています。設計料やら値引き交渉等、プロの目線での解説勉強になります!

@dunhillclub9444 4 жыл бұрын

いつも勉強になります　とつも分かりやすくて良いです　知りたい事が沢山あるので　毎回見てます

@lakuju 4 жыл бұрын

ありがとうございます！！

@user-fo3hl7ww8d 6 ай бұрын

40年前だが、約500万円の値引きをさせた。見積額の25％。約40坪の木造注文のモデルハウスで、それでは赤字になるかと聞くと、ほとんど利益が無いと言う。儲けるためのモデルなのでモデルで儲ける必要は無いと言って納得させた。まんまと私に引き延ばされて、契約しなければ期日までに完成出来ないのだ。手抜きを心配したが、モデルなので手抜きも無く、今までリフォームをせずとも美観を保っている。

@universal_0794 3 жыл бұрын

業界の裏側なんて素人には分からない事! 有難いチャンネルです!

@fenghan9057 4 жыл бұрын

谢谢您的动画，有些日语没有完全听懂，不过还是学习了很多知识的

@jirosendai8514 4 жыл бұрын

家って人生イチの買い物なのに、わからないことがおおすぎます。こういう動画は、本当にありがたいです。（すぐに信じ切っている時点でカモネギか・・・）

@lakuju 4 жыл бұрын

そうです！一つのことを信じないという広い視野が必要です。

@keisukek.881 3 жыл бұрын

今回も大変勉強になりました。建てる側からしたら、お客と一対一で完成まで走り続けなければならないので、できれば「仕事」しやすいお客の方がいいですよね。

@lakuju 3 жыл бұрын

そうですね！

@xiangshen5670 4 жыл бұрын

good

@sala-mander 4 жыл бұрын

全然家に興味なかったけど、動画を見てちょっと家が欲しくなりました。

@lakuju 4 жыл бұрын

買いましょう！！

@bluesharppapa 4 жыл бұрын

値引き後の価格（ほぼ定価なのでしょうね）で、契約しても良いかどうかという問題ですよね。営業さんのスケジュールに合わせる必要はないので、じっくり納得して比較検討してから契約すればよいという話でしょうね。売り手側に遠慮することなく、建物引渡し後も良い人間関係が作れれば、長いお付き合いができるのでしょね。

@lakuju 4 жыл бұрын

人間関係大事ですよね！

@user-pb3lb8jm4y 4 жыл бұрын

ナイスホームは値引き一切無いって言われました！ただ営業が頑張って初期見積もりから、間取りやらの工夫で値段が上がらない様にがんばってくれました！その後にナイスホームは色々ミソが付いて残念ですが、家は満足です

@lakuju 4 жыл бұрын

ナイスですね～

@NS-vp1ed 4 жыл бұрын

ヤマト住建でこれから着工ですがはじめにウチは建ててくれない人に時間はかけられないし値引きはないと言われました。うちで建ててくれる人にだけ設計しますと言われました。確かにと思ってヤマトにお願いしました。

@lakuju 4 жыл бұрын

よかったですね！

@kmzym 3 жыл бұрын

もうめんどくさいから、ラクジュさんに三重県にきてもらって家建ててほしいわ

@lakuju 3 жыл бұрын

三重に移住したいわ！

@yagdi8008 3 жыл бұрын

ちょうど大手ハウスメーカーの営業の方に話聞いてまわってたところで、先週最初から見積もりに値引き分を上乗せさせる手法があると聞いたところです。素人にはメーカーが決める見積もりの適正はかるのは難しいので、同じ予算、同じデザインや間取りで合い見積もり出すくらいしかないのかなと感じてます。合い見積もりは銀行の信用を落とすという言い方はされたのですが。どんな家にするか決まってもない段階で今すぐ契約して圧力がすごいので営業の方をパートナーにするハウスメーカーの手法だと納得の家について焦点を絞った話をしてもらうのは厳しいとも感じだしてます。

@user-ci3ye4yi7t 4 жыл бұрын

私は東日本大震災後で消費税5％の内に建てました。営業が売り上げを減らしたくないというので、値引きはお金ではなく５％分のオプションサービスでした。

@user-qi9uo7kj1f 4 жыл бұрын

愛知県在住ですが、最近本橋様の動画を見て、信者になった、横浜に引っ越ししようかと思ってます。

@lakuju 4 жыл бұрын

大歓迎です！！

@wanazuki2012 4 жыл бұрын

１/０で料金発生じゃなくてそれぞれのステップで適切な料金と後戻りできる様な進め方がいいですねでも、一括で契約したいから怪しいステップや契約ポイントになっちゃう手配施工までは設計事務方の人件費だけなんだから思い出したのが企業とかの紹介割引どういう裏があるのかな

@TOKYO-HOME 4 жыл бұрын

値引き分は、はじめから上乗せされてます。騙されて気分よくなってるお客はかわいそう。そもそも、そんな会社は信じてはいけない。

@lakuju 4 жыл бұрын

その通りです！

@pirosuke4649 4 жыл бұрын

今、まさに見積りを取っているのですが、値引きの内容が明確だと安心だと思われますか？例えば、完成後に一ヶ月程度展示場として利用させて貰う代わりに　などです。

@lakuju 4 жыл бұрын

ありがちな値引きですね！！私も良くたかった値引き法です。いい悪いで言うと、微妙ですね。

@pirosuke4649 4 жыл бұрын

返信ありがとうございますちょうど見積りを貰ってきました。正直びっくりな値段でしたが、展示場利用としてオプション300万程度と更に頑張りますとのことなので次回を楽しみにしています。ちなみに大手さん計画中です。

@naoya2329 3 жыл бұрын

家を建てようかと最近色々動画拝見させてもらってます。今回の結論でイマイチわからなかったのが、じっくり見ていく、急いで契約しないと仰られていましたが仮契約のタイミングが概算見積もり時の会社が非常に優秀である、ともおっしゃられていました。そのタイミングで引き返せない仮契約をするのは、結論のじっくり見る、いつでも引き返せるようにする、ということと矛盾してませんか？じっくり考える、ということをするために概算見積もりで仮契約したがる会社を除外してしまう、という心理はすごくわかる。多くの人がプラン決定後の仮契約というラグシュさんがいうところの一番危ないところで契約してしまうことになるとおもうのですが、どうでしょうか？

@lakuju 3 жыл бұрын

じっくりみる観点が違います。プランがしっかり決まったからじっくり検討したになりますか？私が言いたいのは、期間限定のお値引きに誘われてなにも知らない会社をただただ大きな有名な会社だから安心という根拠のないもので選ばないでと言いたいのです。

@naoya2329 3 жыл бұрын

@@lakuju お返事ありがとうございます。おそらく私自身が、概算見積もりとプランの見積もりの違いがイマイチつかめてないのかなぁとおもいました。　概算見積もり＝後から値段がコロコロ変わりえる、自分が欲しい間取りなどが完全にはんえいされたものではないもの。プラン決定＝自分の欲しい間取り等をしっかり組み込んだ上で金額がほぼ確定している状態、という風に捉えてますので、概算見積もり＝雑な見積もりと思い、概算見積もりで契約したが、すすむにつれて概算見積もりとは全然違う金額になるリスクが嫌だなぁ、と思いました。

@user-mx4xq9uu4q 4 жыл бұрын

私が疑問に思う事は、完成までの工期です。人件費の見積もりを契約時に立ててるのかな？大工さんだけでなく、壁職人等ののベテラン、中堅の差は実際あると思う。余談ですけど、上棟式＝祝、最近ホント無いですね。

@lakuju 4 жыл бұрын

工期の違いは大事ですね。ここも面白い要素です。

@user-zs2ws1fo2q 4 жыл бұрын

今最終見積もり、なんですが見積もりチェック相談するところないですか？

@lakuju 4 жыл бұрын

あるでしょうけど・・・あまり役に立たないのでは？ご自身で疑問点を担当の方にしっかり聞くことです！大事なのは、建てるビルダーを決めたのなら信頼を持ってお願いすることです！

@raccoonverthy76 3 жыл бұрын

アネシスさんに二つの土地のラフ間取りをお願いしましたが、購入検討する方の一つだけしかダメだと言われました。こういうことだったのかもしれないですね。

@user-jd2rl1pg7f 4 жыл бұрын

自分はハウスメーカー決める際に値引きするってことはその値引き分が何かしらに影響するよね？宣伝費なのか、釘代なのか建築材が少し悪くなったり大工さんの給料が減って適当に家を作られるのではないか笑など考えてしまい、元々値引きしないと有名な某HMでお願いしました。建築業界の内情は全く知らない目線での話になりますが仮に値引きを受けてもっと値切れたんじゃないかとかこんなに値切ったら家のどこかに不具合起きないかななど考えるよりは良かったのかなとは思っています

@lakuju 4 жыл бұрын

それが正解です！

@chanlee99 4 жыл бұрын

まずは住宅展示場で個人データを取られないことです。中古車販売店も同様(笑)　ハウスメーカーで宿泊体験や施工管理の報告書を出す等、施工途中で見学させるとか書けば書くほどたくさんありますね。　更に竣工直後は接着剤など有機溶剤沢山出てます。小さい子どもさんやアレルギーあるかたは注意ですね。

@mrapple9321 4 жыл бұрын

いつも楽しみにしています。現在建て替え検討中です。二社で迷ってます。構造材が国内集成材でUa値0.5C値0.5樹脂のトリプルガラスの床無垢材で一種換気断熱材はアキレスボード外張り断熱にビーズ法ポリエスチレンの内側充填でW断熱大工は多分下請けもう一社構造材が紀州産無垢材でUa値0.5C値1.0以下の樹脂のペアガラスの床無垢材で壁オール漆喰の第三種換気断熱材はアキレスボード外張り断熱大工は自社どちらかが良いと思われますか

@lakuju 4 жыл бұрын

どちらもC値の目標値があるので、どちらでも良いのですがトリプル＋付加断熱でUA0.5ってちょっと数値高すぎませんか？ 0.3～0.4程度になると思いますよ？

@mrapple9321 4 жыл бұрын

返信ありがとうございます Ua値は3.8でした。集成材と下請け業者で高性能無垢材と自社大工で安心施工悩ましいです。因みに金額差200万で下記会社が高いです

@lakuju 4 жыл бұрын

なやましいですね～笑

@user-ky2kj8cc2q 4 жыл бұрын

住宅資材扱う会社なのですが材料で価格落とすやり方なんていくらでもありますからね…

@lakuju 4 жыл бұрын

そうなんですよね・・・

@andoorinn6015 4 жыл бұрын

古川林業は【家の取り壊しを無料にする】というキャンペーンを昨年実施しておりましたが、これも一種の客寄せ行為なのでしょうか？

@lakuju 4 жыл бұрын

すごいキャンペーンですね！それを魅力に感じるかはあなた次第です！

@TOKYO-HOME 4 жыл бұрын

解体費が新築費用にわからないように含まれています。

@andoorinn6015 4 жыл бұрын

@@TOKYO-HOME やはり、そうなっているのですか、、、。

@TOKYO-HOME 4 жыл бұрын

@@andoorinn6015 解体費は30坪なら約100万円。大手HMなら100万円程度、建築費に組入れることくらい簡単です。30%の施主は値引きやキャンペーンという言葉に弱い。こちらのKZfaqでスーパーや車にも値引きがあるのに注文住宅で値引きがないのはおかしいと批判してた方がいますが、そのような考えをもつ客は大手HMからみたら、まさに良いカモです。100万～300万もの値引きをする住宅会社は信用してはいけません。当初から値引分を上乗せした見積書を作成しています。注文住宅で純利益100万円を確保するのは簡単なことではありませんからね。

@andoorinn6015 4 жыл бұрын

@@TOKYO-HOME 解りました、有難うございます。在米44年なので日本の事情に疎いのです。

@yooontheearth 4 жыл бұрын

大切なポイントとして「腹を割って話せるか、本当に良い人か」があがっているのを見て、やっぱりそうだよなぁとストンと胸に落ちました。誰かと物事をなすには意識のすり合わせだったり、トラブルがあったときの対処だったり、たくさん交渉が必要になりますよね。そのときに腹を割って話せなかったり、不誠実な人だと信用できないから疑心暗鬼になってしまって非常にストレスがかかってしまいますし、特に注文住宅のように理想と現実の間で揺れ動くようなものだと余計にそれに関わる人達がお互いに信頼できないと厳しいですよね。建て主が不安な気持ちになるのは素人から見ても想像できるので何となく分かっていましたが、建てる側も建て主の人となりを不安に思っている、というのが目から鱗でした。ありがとうございました。

@lakuju 4 жыл бұрын

そうなんですよね！ありがとうございます。すごくよいコメントです！！

@new-wy4gm 4 жыл бұрын

この方の言っている事は合っているけど、全部合っている訳じゃないし。本人も「自分の言っていることが正解じゃない」と言っている。

@lakuju 4 жыл бұрын

色々の考え方あります、すべて正解はないと思いますよ

@masakazutani7724 4 жыл бұрын

家を建てようと思っているところです。ある工務店で概算を出してもらいましたが適正価格がわからないため高いか安いかもわかりません。工務店は利益を出すために少し割増にしているかもしれませんが、それも判断できません。しかし、私はなるべくお得に家を建てたい。ん〜、家づくりは難しい！正解は無いんでしょうね。でも今の現状は「家づくりは楽しい」にベクトルは向いています。もう少し勉強しながらゆっくり考えていきます。

@lakuju 4 жыл бұрын

楽しく家づくり！これが一番です！

@princereo3752 4 жыл бұрын

今、まさにハウスメーカーSH社から詳細見積をプレゼンテーションされたとこです。値引きも出ました。建物取壊しと本体価格の一部と言うことで1000万円の値引きでした。明後日ハウスメーカーのSR社からプレゼンテーションです。さて、値引きの言い訳と金額が楽しみです。

@lakuju 4 жыл бұрын

1000万円！スゴイ値引きですね・・・どこまで値が引けるかも、家づくりの要素としても面白いですね！！

@user-qi9uo7kj1f 4 жыл бұрын

その後どうなった？教えて下さい。

@PPGWAVE22 3 жыл бұрын

自分も含め素人は値引きというと元からすごく利益を乗せているからできるんだろうなと思うけど、実際は質を落として利益率は変えないから怖い。買う方もある程度利益は取ってもらって当然と思ってるんだけどこういうことされると不信につながるよね。本当に予算ギリギリでの人とかはそこを上手くやってもらいたいのに騙されてしまう。無理なので建てれませんという会社がどれだけあるだろうか？

@lakuju 3 жыл бұрын

ほとんど無い

@user-ci3ye4yi7t 4 жыл бұрын

追加です、ハウスメーカーと建設会社を選ぶ基準ですが最低でも東証2部上場が条件です。個人会社だと倒産の可能性が拭えない、上場企業は粉飾決算とか申込金だけ取って倒産はないかなと思う。（富士XXXとかアーバンエステート等）

@lakuju 4 жыл бұрын

その考えも良いですね！

@user-ng6lf8mb1w 4 жыл бұрын

値段とは、それが出来上がるまでに掛かるコストと携わった人の飯のタネの計でできていると思うそれを値切ると言うことは誰かの飯のタネを削ること。この世は全てが数珠つなぎなのでいつか社会全体や自分の家族にしわ寄せが来る。それを考えると無勉強で値切りは恐ろしい行為。

@lakuju 4 жыл бұрын

ホントにそうですね！そういう方たまにいますよね・・・

@user-td8bv7id1c 4 жыл бұрын

大手は最終的に競合があると値引き、ローコストだとオプションサービスが主でした。私はプランがほぼ決定したところで申し込みしました。建てて感じたのは、満足度を満たせるのは出来栄えなので大工の腕と監督の仕切り次第です（仕事を上手く回せない監督はやっつけ仕事の現場が多く、大工や業者にもなめられています）

@user-ul5yb7zw6r 4 жыл бұрын

ライバル会社から嫌われそうですね(T_T)

@lakuju 4 жыл бұрын

そうかな？プロほどわかるって動画なんですけど！

@user-ul5yb7zw6r 4 жыл бұрын

契約取るだけが目的の業者からしたら木材の値引きの話とかはされたくないなと思いましまた

@lakuju 4 жыл бұрын

それは、きっとその方も変だってわかってますよ。

@user-bi6yh1by1r 4 жыл бұрын

某大手メーカーのキャンペーンで当たれば500万値引きの権利を貰えるってやつはどうなんでしょ？とりあえず応募しましたが本気で買おうとしてる人みんなに当たったことにして買わせる戦略な気がする

@lakuju 4 жыл бұрын

どうなんでしょうね？？まだそんな営業してるのですね。

@tarokaba4981 4 жыл бұрын

こんにちは前にも質問させて頂いたものです。今回もご教授頂きたいです。値引きとは違うのですが、今現在ハウスメーカーと計画段階で、この冬には着工を考えております。当初の見積もりから大幅に金額があがり、本体工事費が総額の7割以下になりそうです。本体工事費は低いのにその他の部分が膨れ上がっています。外構工事は大げさなことはやっていないです。普通に考えたらありえないと思うのですが、どのような事が考えられますか？ご教授、宜しくお願い致します。

@lakuju 4 жыл бұрын

追加費用や標準外工事などが多いのでは？

@tarokaba4981 4 жыл бұрын

ラクジュ建築と不動産返信ありがとうございます。基礎工事代と残土処分代がプラスされてました。。。これは本体工事に含まれて無いんだと後からわかりました。

@k8a8z8 4 жыл бұрын

自分が建てたｱｴﾗﾎｰﾑは電気工事代金とかは外部業者へ直接振り込みして下さいと、その時の担当監督の配慮からか直接業者へ支払い出来たんですよね！！外溝工事で駐車場はﾎﾟｽﾄに入ってたﾁﾗｼから【夏場に温度上昇を押さえられる水を透すｺﾝｸﾘｰﾄ】にしたかったし、太陽光発電はﾊｳｽﾒｰｶｰの本部通さざる得ず中間搾取されると思ったから、どっちも完成入居後に自分で決めた業者にそれぞれ依頼し工事しました(苦笑)太陽光ﾊﾟﾈﾙとの配線は後付けによる剥き出しになるかﾊｳｽﾒｰｶｰへの手数料支払いかのどっちかのﾃﾞﾒﾘｯﾄを取るかの選択になりますね！