Vieelen danke für deine Mühe uns dein Wissen weiterzugeben. Es hilft extrem und die Tipps werde ich in den kommenden Wochen in die Tat umsetzen und Ausprobieren. Weiter so🎉🎉🎉🎉🎉
@ThomasBottin2 ай бұрын
Viel Erfolg beim Umsetzten!
@user-xo8mi7jr4x2 ай бұрын
Argumente schließen den Geist
@user-xo8mi7jr4x2 ай бұрын
So ein Unsinn
@yulia_orell2 ай бұрын
Sehr sehr hilfreich..wow so viel Imput. Mega danke sehr☺️
@dinokino1502 ай бұрын
alle herzen schallern
@dinokino1502 ай бұрын
❤❤❤❤❤
@sk884002 ай бұрын
„Kein Interesse“ Das ist prima, dann sind Sie bereits vollumfänglich informiert und wissen schon was alles auf Sie zukommt und auf was Sie bewusst verzichten. Alles Gute. Viele haken dann doch nach. Zumindest an der Türe.
@gabrielmarcon24513 ай бұрын
immer noch brandaktuell, wie deine posing beim Podcast. DANKE
@ThomasBottin3 ай бұрын
Danke dir Gabriel :)
@ZINDRO_KBM3 ай бұрын
Einfach die NUMMER 1 am Markt!!!!!
@ThomasBottin3 ай бұрын
Vielen Dank 😀
@BR-vn6uj3 ай бұрын
Stark!
@opavlog4534 ай бұрын
Bekomme von solchen Affen täglich Anrufe.
@ceasy4 ай бұрын
Ich würde dich ja gerne abonnieren aber es kommt immer über viele Monate nichts von dir. Ist geplant in Zukunft regelmäßiger etwas zu posten? Denn inhaltlich ist das wirklich super 🔥
@TheRedcurlysue4 ай бұрын
Ich finde sie können super erklären aber schade, dass das Video ausschließlich auf Theorie basiert. Ein paar Beispiele würde das ganze doch sehr viel anschaulicher und greifbarer machen.
@AlternativeEnergie5 ай бұрын
Sehr sehr stark! Diese Tipps haben wirklich gut geholfen!
@ThomasBottin5 ай бұрын
Perfekt 👍
@daviddowds41905 ай бұрын
Finde deine Videos echt super - gar nicht mal so generischb👍👍
@ThomasBottin4 ай бұрын
Vielen Dank 😊
@opavlog4535 ай бұрын
Schön, wieder von Ihnen zu hören.
@christianberghoff8355 ай бұрын
Schön Dich zu hören, lieber Thomas.....😊Wir kämpfen weiter 😂
@elisabeth5135 ай бұрын
Super Tipps 👍 Dankeschön für deine Mühe 😊
@metaltommy5 ай бұрын
5 Jahre alt aber zeitlos gut. Einer der wenigen Trainer die in Ihren KZfaq Videos nicht nur um den heißen Brei rum reden. Thomas Bottin liefert direkt in der Praxis umsetzbaren Content und das völlig kostenlos. Dafür einen großen virtuellen Applaus von mir. Bester Mann
@ThomasBottin5 ай бұрын
Danke dir 🙏
@kodjokpakossou22355 ай бұрын
Einfach klasse
@1_mensch5 ай бұрын
Meiner Meinung nach bleibt die Größe des Problems gleich. Bei den Auswirkungsfragen geht es mehr darum, das Problem zu verdeutlichen.
@ThomasBottin5 ай бұрын
Ich denke das Grundproblem bleibt gleich, aber die Bedeutung des Problems gewinnt durch Auswirkungsfragen an Bedeutung. Da evtl. eine andere Bandbreite des Problems diskutiert und erkannt wird, über die man als Kunden alleine nicht immer so konsequent nachdenkt.
@1_mensch5 ай бұрын
@@ThomasBottin Ja, absolut. Was sagt eigentlich SPIN zu nice-to-have Produkten? Die lösen ja keine Probleme, sondern verkaufen Träume. Ich finde es ziemlich schwer, da SPIN anzuwenden.
@elisabeth5135 ай бұрын
Super danke 👍
@ThomasBottin5 ай бұрын
Gerne😀
@paulb-ft6dl5 ай бұрын
Ich habe schon wirklich dutzende Videos auf diesem Kanal gesehen und lerne bei jedem einzelnen dazu. Natürlich bei dem einen mehr, bei dem anderen etwas weniger aber ausnahmslos jedes Video ist ein Mehrwert für mich. Vielen herzlichen Dank dafür! Eine allgemeine Frage mal zur Bedarfsanalyse: In welcher Reihenfolge empfiehlt es sich denn die Frageschemata aufzubauen? Zuallererst nach der begründeten Einstiegsfrage die Kaufkriterien, dann tiefer rein mit Motivationsfrage (Wieso ist Ihnen das so wichtig, etc.) und dann Spin komplett durch? Nach Spin direkt zur Nutzenargumentation oder kommt noch was wichtiges dazwischen/ danach? Sind auch Qualifikationsfragen nach bspw. der finanz. Situation des Kunden sinnvoll/ nötig?
@ThomasBottin5 ай бұрын
Das kommt auch immer darauf an woher der Lead / Interessent kommt. Grundsätzlich würdest du SPIN aber vor den Kriterienfragen stellen. Denn bei den Kriterienfragen geht es schon um die Anforderungen an die Lösung Wenn du das aus der Brille von der Qualifizierung siehst, dann ist SPIN schon mittendrin. Nehmen wir mal das Quaifikatioinsakronym BANT(Budget, Authority, Need und Timeline) mit SPIN qualifizierst du den Bearf (also Need).
@paulb-ft6dl5 ай бұрын
Alles klar. Danke die Antwort.
@markushaessler6 ай бұрын
Sehr geil. Vielen dank für die super wertvollen Inhalte 🙂
@markushaessler6 ай бұрын
Habe jetzt einige Videos gehört und bin wirklich Begeistert. Danke dafür 🙂🥰
@ThomasBottin6 ай бұрын
Hallo Markus, sehr gerne :) Wie bist du auf die Videos aufmerksam geworden?
@markushaessler6 ай бұрын
Über einen Coach für den ich arbeite 😊
@ThomasBottin6 ай бұрын
@@markushaessler 👍🙏
@andreaherbst43956 ай бұрын
Es wird immer von Firmen gesprochen und nicht von privat Leuten
@ThomasBottin6 ай бұрын
Hallo Andrea, ja, das stimmt. Das liegt auch daran, dass Kaltakquise bei privaten Leuten nicht erlaubt ist. Bei Unternehmen ist einfacher, da hier die Gesetzeslage anders ist. Die Verkaufstechniken funktionieren aber natürlich auch im B2C :)
@alboholiker6 ай бұрын
Sehr gut danke für den Tipp. Was hälst du von worst Case Szenario. " Herr x, was im schlimmsten Fall könnte passieren wenn sie XYZ Dienstleistung in Anspruch nehmen. Dann hat man schon mal die kommenden Einwände die man dann Stück für Stück direkt vorweg bearbeiten kann. Ein Vorabschluss dahinter schieben. den Einwand) zum Beispiel: das ich Geld verliere.Also wenn ich ihnen gleich zeige dass unser/e Produkt/ Dienstleistung einen nutzen im Bereich xy möglich macht, hätte sich die Investition gelohnt und wir wären dann im Geschäft, oder ?
@alboholiker6 ай бұрын
Jetzt nur noch das Produkt o. Dienstleistung sehr gut vorstellen, 2 knackige Nutzen stark sichtbar machen und anschließen. 😜
@ThomasBottin6 ай бұрын
Hey @akboholiker, danke für deinen Kommentar! Ist eine solide Technik, um das Gespräch bei zögernden Kunden wieder konstruktiv nach vorne zu bringen. Häufig musst du dann den Nutzen tiefer erklären. In der Akquise kann es aber auch reichen mit "wenn...dann" den Termin zu machen.
@dinokino1506 ай бұрын
Sehr coooooooolllll
@user-kx3lg8nq3i6 ай бұрын
Grandios, nicht nur die Fragen sondern der Zusammenhang im System dieser Verkaufs- Pyramide - genial einfach 😊
@user-kx3lg8nq3i6 ай бұрын
Super Technik 😊
@jensrichter71027 ай бұрын
Klasse Content, danke!
@ThomasBottin7 ай бұрын
Gerne Jens - Danke fürs Schauen :)
@evocan7 ай бұрын
Danke für die geile Arbeit! Ich kann jedoch die Präsentation nicht herunterladen 😢
@AngelaEngemann7 ай бұрын
Kaltakquise ist das allerletzte. Einfach nur nervig, aufdringlich und wenn man nein sagt, wird man beleidigt. 👎🏻👎🏻👎🏻
@alberttayler30927 ай бұрын
Das stimmt, im Stellwerk bei der Bahn sind extrem Drogensüchte. Die ziehen sogar Frankfurter unter dem Tisch.
@andreafoellmi91087 ай бұрын
Ein paar Jahr her, aber immer und ewig Top!
@ThomasBottin7 ай бұрын
Ewige Sales-Weisheiten 🤣😂
@derchris41867 ай бұрын
Danke für die Liste :)
@ThomasBottin7 ай бұрын
Gerne :)
@paulb-ft6dl7 ай бұрын
Ich habe schon wirklich dutzende Videos auf diesem Kanal gesehen und lerne bei jedem einzelnen dazu. Natürlich bei dem einen mehr, bei dem anderen etwas weniger aber ausnahmslos jedes Video ist ein Mehrwert für mich. Vielen herzlichen Dank dafür! Eine allgemeine Frage mal zur Bedarfsanalyse: In welcher Reihenfolge empfiehlt es sich denn die Frageschemata aufzubauen? Zuallererst nach der begründeten Einstiegsfrage die Kaufkriterien, dann tiefer rein mit Motivationsfrage (Wieso ist Ihnen das so wichtig, etc.) und dann Spin komplett durch? Nach Spin direkt zur Nutzenargumentation oder kommt noch was wichtiges dazwischen/ danach? Sind auch Qualifikationsfragen nach bspw. der finanz. Situation des Kunden sinnvoll/ nötig?
@derchris41867 ай бұрын
Danke Hr. Bottin, sehr hilfreich von Zeit zu Zeit an Grundlegendes erinnert zu werden....
@ThomasBottin7 ай бұрын
Sehr gerne - Grundlagen sind immer wieder wichtig, weil man sie manchmal vernachlässigt
@OliverFlossdorf7 ай бұрын
Hallo Herr Bottin, klasse Tipp mal wieder. Besonderes schön finde ich, dass Sie auch Tim Taxis als Referenz anbringen. Ich weiß ja nicht, wie es unter Ihnen Coaches so läuft, sieht man sich als Kollegen oder Konkurrenz. Mir ist nur aufgefallen, dass einige meinen, jede Verkaufstechnik als die selbst erfundene zu deklarieren. Das machen Sie nicht, da ich Mitglied der Umsatzuni bin, weiß ich, dass Sie sehr oft sagen, woher die jeweilige Technik kommt. Mein Problem bei der telefonischen Kaltakquise sind nicht die Skills, sondern leider der Kopf und die Psyche.
@ThomasBottin7 ай бұрын
Hallo Herr Flossdorf, vielen Dank. Ja, so ist es 50%-Skills / 50% Kopf
@ThomasIkemann7 ай бұрын
Finde beide Teile des Videos top. Die "Brechstangenmethode" von gewissen anderen Kollegen, wo versucht wird, mit Lügen am Vorzimmer vorbei zutun, gehen gar nicht.
@ThomasBottin7 ай бұрын
Wer schon bei der Geschäftsanbahnung lügt, den möchte ich dann nicht im Verkauf begegnen
@patrickr.78557 ай бұрын
Immer gut 😃👍😃👍
@Ruheschrei7 ай бұрын
hey Ich ruf sie an um mit ihnen diese Sache zu besprechen, dass dauert jetzt ne Stunde. 😂 okay.. frag nicht "passt es gerade" und du erhöhst die Chance auf ein "dafür hab ich jetzt keine Zeit" um 80 Prozent! Wenn du fragt passt es gerade verlierst du vlllt ein paar, aber die die sagen es passt bleiben dann auch dran und du verschwendest keine Zeit. 😂😂😂 man kann es Höflichkeit nennen... oder Effizienz.
@ThomasBottin7 ай бұрын
Ja, höflich ist es auf jeden Fall - da bin ich bei dir. Wenn es dann unterm Strich auch noch effizienter ist, ist es natürlich noch besser. Höflich ist es aber auch sich auf Akquise gut vorzubereiten, nicht mit 08/15 Ansprachen zu arbeiten, sondern individuelle und aktuelle Interessewecker zu nutzen. Das erhöht die Erfolgswahrscheinlichkeit deutlich. Wenn du vor dem Aufhänger die Frage "passt es gerade" stellst, sagen fast alle "um was geht es denn?". Wenn du nach dem Aufhänger die Frage stellst, kriegst du immer dann eine Absage wenn dein Interessewecker zu schwach war. Kurz gesagt: Es wäre ideal, wenn du aus deinem Aufhänger eine Frage machst, die einen Dialog anstößt und nicht fragst "passt es gerade". Aber jeder Akquisiteur ist anders. Das soll auch kein Dogma sein. Es soll nur einmal zum Reflektieren anregen.
@Ruheschrei7 ай бұрын
@@ThomasBottin Guck mal, da ist der Fehler. Die Frage "passt es gerade" kommt immer nach der Erklärung worum es geht. Dann kann dein Gegenüber das nämlich auch entscheiden. "Guten Tag, mein Name ist XYZ. Ich habe hier/ich melde mich bei Ihnen zum Thema XYZ. Haben Sie ein paar Minuten Zeit für mich? Ich hab so um die 20 Prozent (Quelle: mein Leben) die dann zum Anfang des Gesprächs sagen sie haben keine Zeit (unterwegs oder aufm Sprung) Ich kann diesen Tipp also wirklich nicht unterschreiben. Ich habe sehr gute Erfahrung mit der Frage "passt es gerade" Man muss sie nur richtig stellen und nutzen.
@ThomasBottin7 ай бұрын
@@Ruheschrei Was könnte ich schon gegen "Quelle: mein Leben" erwidern :) Ich glaube auch der Ton macht die Musik. Danke für deinen Input!
@ursulageiler11417 ай бұрын
Mach einen besseren Vorschlag! 😮
@ThomasBottin7 ай бұрын
Natürlich passt es nicht immer, ist doch klar. Auch wenn du nicht fragst "passt es" wird dir dein Kunden das dann immer wieder mal sagen. Ein Grund dafür das die Frage nicht so gut mit Akquiseerfolg korreliert könnte darin liegen, das sich ein "Wildfremder" mit der Frage "klein" macht. Ein interessanter, aktueller und individueller Aufhänger bringt da mehr. Das habe ich auch in dem dazugehörigen Video vorgestellt: kzfaq.info/get/bejne/r6mkrZR73qi9cqs.html
@ursulageiler11417 ай бұрын
@@ThomasBottin ...danke für das prompte Feedback. Da ich lange in diesem Bereich tätig war, weiß ich, dass es nicht die Universalantwort bzw. Frage gibt. Es ist meistens situationsabhängig, wie man einen guten Einstieg in ein solches Gespräch findet. Da kann schon die Stimme am anderen Ende alles kaputt machen, muss aber nicht, selbst das eigene Befinden in diesem Moment trägt dazu bei, dass man nach dem Gespräch zufrieden ist oder auch den berühmten Griff in die Klo ... getan hat. Aber selbst wenn, Kopf hoch, auch wenn der Hals dreckig ist...😉
@93mawi7 ай бұрын
Herr Bottin, aus welchen Quellen beziehen Sie Ihre Zahlen?
@ThomasBottin7 ай бұрын
Die Zahlen stammen von Auswertungen der Firma gong.io. Die werten Gespräche mittels KI aus und erhalten dann u.a. Rückmeldungen welche Rhetoriken und Strategien eher zu Erfolg führen.
@93mawi7 ай бұрын
Und wo ist Tipp Nummero zwei? 😅
@ThomasBottin7 ай бұрын
kommt noch 🙈
@mlmlebensathlet46887 ай бұрын
🎉Meega content wie immer oder Herr Mustermann😅..
@gabrielmarcon24517 ай бұрын
damit ein goldenes Jahr hochladen . Ein gutes 2024↗️