Mehr Umsatz in weniger Zeit: SPIN Selling effektiv nutzen

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Mehr Umsatz in weniger Zeit: SPIN Selling effektiv nutzen

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Күн бұрын

Пікірлер: 8

@paulb-ft6dl 5 ай бұрын

Ich habe schon wirklich dutzende Videos auf diesem Kanal gesehen und lerne bei jedem einzelnen dazu. Natürlich bei dem einen mehr, bei dem anderen etwas weniger aber ausnahmslos jedes Video ist ein Mehrwert für mich. Vielen herzlichen Dank dafür! Eine allgemeine Frage mal zur Bedarfsanalyse: In welcher Reihenfolge empfiehlt es sich denn die Frageschemata aufzubauen? Zuallererst nach der begründeten Einstiegsfrage die Kaufkriterien, dann tiefer rein mit Motivationsfrage (Wieso ist Ihnen das so wichtig, etc.) und dann Spin komplett durch? Nach Spin direkt zur Nutzenargumentation oder kommt noch was wichtiges dazwischen/ danach? Sind auch Qualifikationsfragen nach bspw. der finanz. Situation des Kunden sinnvoll/ nötig?

@ThomasBottin 5 ай бұрын

Das kommt auch immer darauf an woher der Lead / Interessent kommt. Grundsätzlich würdest du SPIN aber vor den Kriterienfragen stellen. Denn bei den Kriterienfragen geht es schon um die Anforderungen an die Lösung Wenn du das aus der Brille von der Qualifizierung siehst, dann ist SPIN schon mittendrin. Nehmen wir mal das Quaifikatioinsakronym BANT(Budget, Authority, Need und Timeline) mit SPIN qualifizierst du den Bearf (also Need).

@paulb-ft6dl 5 ай бұрын

Alles klar. Danke die Antwort.

@elisabeth513 5 ай бұрын

Super danke 👍

@ThomasBottin 5 ай бұрын

Gerne😀

@1_mensch 5 ай бұрын

Meiner Meinung nach bleibt die Größe des Problems gleich. Bei den Auswirkungsfragen geht es mehr darum, das Problem zu verdeutlichen.

@ThomasBottin 5 ай бұрын

Ich denke das Grundproblem bleibt gleich, aber die Bedeutung des Problems gewinnt durch Auswirkungsfragen an Bedeutung. Da evtl. eine andere Bandbreite des Problems diskutiert und erkannt wird, über die man als Kunden alleine nicht immer so konsequent nachdenkt.

@1_mensch 5 ай бұрын

@@ThomasBottin Ja, absolut. Was sagt eigentlich SPIN zu nice-to-have Produkten? Die lösen ja keine Probleme, sondern verkaufen Träume. Ich finde es ziemlich schwer, da SPIN anzuwenden.