Jak przekonać klienta jako początkujący profesjonalista z niewielkim doświadczeniem?

Рет қаралды 13,344

4 жыл бұрын

Jak poradzić sobie z zarzutem małego doświadczenia i krótkiego okresu dotychczasowej działalności? Jak przekonać klienta jako początkujący adwokat, radca prawny, architekt, specjalista na własnej działalności gospodarczej? Jak rozegrać decydującą część rozmowy sprzedażowej w pierwszym kontakcie?
Ten film podaje praktyczny i sprawdzony sposób radzenia sobie z wątpliwościami klienta, kiedy działamy od niedawna, albo zaczynamy działalność.
Warto do tego obejrzeć filmy:
• Pierwsza rozmowa z pot...
• Jak negocjować cenę ja...
UWAGA!!! Działające linki do newsletterów poniżej:
Jeżeli prowadzisz działalność gospodarczą to zapraszam do zapisania się na newsletter
eepurl.com/gWQ0ln
gdzie będziesz informowany o moich spotkaniach i innych akcjach pro bono w czasie kryzysu
Warto też odwiedzić stronę klinikanegocjacji.pl/
Jeśli nie prowadzisz działalności gospodarczej to zapraszam do zapisania się na newsletter
eepurl.com/bN-Zkf
gdzie będziesz informowany na bieżąco o bezpłatnych spotkaniach na wideo, oraz innych wartościowych materiałach, które publikuję.
Oprócz tego przestudiuj następujące przydatne i bardzo praktyczne materiały: blog alexba.eu/
Książkę "Sukces w relacjach międzyludzkich", która sprzedawana bez reklamy, pomogła już wielu tysiącom ludzi nie tylko w zbudowaniu znacznie lepszych relacji prywatnych, ale też i biznesowych. Możesz ja kupić sklep.klinikanegocjacji.pl/shop
Na Facebook zapraszam do grupy "Bez ściemy o dobrym życiu i biznesie" / 430626737516740
oraz grupy otwartej (bo jest też tajna :-)) powiązanej z Kliniką Negocjacji / 586534802121504
LinkedIn / alexbarszczewski
Mail do mnie kontakt+YT@alexba.eu

Пікірлер: 70

@AlexBarszczewski 4 жыл бұрын

UWAGA!!! Działające linki do newsletterów: Jeżeli prowadzisz działalność gospodarczą to zapraszam do zapisania się na newsletter eepurl.com/gWQ0ln gdzie będziesz informowany o moich spotkaniach i innych akcjach pro bono w czasie kryzysu Warto też odwiedzić stronę klinikanegocjacji.pl/ Jeśli nie prowadzisz działalności gospodarczej to zapraszam do zapisania się na newsletter eepurl.com/bN-Zkf gdzie będziesz informowany na bieżąco o bezpłatnych spotkaniach na wideo, oraz innych wartościowych materiałach, które publikuję.

@PaweDawczak 4 жыл бұрын

Super materiał. Na prawdę nie zdawałem sobie sprawy, jak wielkie znaczenie w przekazie odgrywają małe słowa. Dziękuję Panu za materiały które Pan publikuje - dają na prawdę dużo do myślenia!

@AlexBarszczewski 4 жыл бұрын

Dziękuję za feedback :-) Życze powodzenia w stosowaniu :-) PS: Może darujemy sobie to "panowanie"? :-)

@svetavasilieva7841 4 жыл бұрын

Super! Serdecznie dziekuje!!!

@AlexBarszczewski 4 жыл бұрын

Prosze bardzo :-) W razie pytań zapraszam do kontaktu, albo na spotkania z cyklu "Zapytaj Alexa o cokolwiek" :-) Zobacz kzfaq.info/get/bejne/qrRdfdt71NKapYE.html

@KJCmed 4 жыл бұрын

Super content, dziękuję!

@AlexBarszczewski 4 жыл бұрын

Życze skutecznego wyświczenia i skorzystania :-)

@krzysztofsmolinski8851 4 жыл бұрын

Jak zwykle cenne uwagi, dzięki Alex

@AlexBarszczewski 4 жыл бұрын

Prosze bardzo :-) Korzystaj, opowiedz innym :-)

@joannakozowska9074 4 жыл бұрын

Alex, kolejny super merytoryczny i przydatny materiał. Serdecznie pozdrawiam.

@AlexBarszczewski 4 жыл бұрын

Prosze bardzo :-) Korzystaj :-)

@radosawkmiec2611 4 жыл бұрын

Witaj Alex. Krótko i rzeczowo 👌 Dziękuję za materiał . Pozdrawiam

@AlexBarszczewski 4 жыл бұрын

Jak zwykle u mnie :-) Korzystaj a w razie pytań pisz Pozdrawiam

@aztekiumbot5189 4 жыл бұрын

Świetny przykład!

@AlexBarszczewski 4 жыл бұрын

Dlatego go wybrałem :-)

@Czegopragniedusza963Hz Жыл бұрын

Dziękuję za wsparcie 😊

@AlexBarszczewski Жыл бұрын

Proszę :-)

@katarzynarubach4390 4 жыл бұрын

Super porada!

@AlexBarszczewski 4 жыл бұрын

Cieszę się, że jst przydatna :-) Teraz warto dokładnie dopasować do własnej sytuacji i wyćwiczyć :-) Zdumiewające, ile spraw da się załatwić

@pawekrajnik274 4 жыл бұрын

Hej Alex, dzięki za kolejny film i genialną formułę:) Mam wrażenie, że jest na tyle uniwersalna, ze można ją wykorzystać choćby w w zbiciu obiekcji w rozmowie o prace...... oczywiście dopasowując ją odpowiednio do charakteru stanowiska itd.

@AlexBarszczewski 4 жыл бұрын

Proszę bardzo :-) Formuła jest dość uniwersalna, dlatego ją opublikowałem. W konkretnym przypadku prawie zawsze można wypracować coś precyzyjniejszego i skuteczniejszego. To robimy np. w Klinice Negocjacji

@adamagosiajarosz910 2 жыл бұрын

Widzę, że Pan także zachowuje czujność w kwestii używanego słownictwa; doskonale Pana rozumiem. ;-) Rewelacyjny poradnik i świetna postawa; sądzę, że takie utrzymanie równowagi pomiędzy pokorą a znaomością wlasnej wartości i pewnością siebie jest bardzo przydatne - i to niekoniecznie w tylko w biznesie. Chętnie obejrzę więcej takich słusznych poradników, a póki co - popieram. ;-)

@AlexBarszczewski 2 жыл бұрын

Zapraszam :-)

@lukma1 4 жыл бұрын

Witaj Alex. Jakiś czas temu widziałem na plandece naczepy napis reklamowy, który dość dobrze obrazuje, to co mówisz. Mogę nie przytoczyć go dokładnie, ale na pewno oddam sens. Jesteśmy na tyle mali, żebyś był dla nas kluczowym klientem i wystarczająco duzi, żeby profesjonalnie obsłużyć twoje przewozy. Bardzo spodobał mi się ten sposób na (w sumie dość podobny to przedstawionej przez Ciebie argumentacji) na neutralizowanie obiekcji klienta. Po drobnej parafrazie, właściwej dla mojej branży, skutecznie stosowałem go w rozmowach z klientami, w ówczesnym zaangażowaniu zawodowym.

@AlexBarszczewski 4 жыл бұрын

Łukasz, bardzo dobry slogan, dziękuję za podzielenie się :-) Pozdrawiam

@AlexBarszczewski 4 жыл бұрын

Korzystaj :-)

@alusia2011 2 жыл бұрын

Alex jak uświadomić ludziom że zamiana sklepu stacjonarnego na e-sklep z własną witrynę internetową daje ogrom możliwości . W 3 krokach 1- poprawią jakość zdrowia 2-poprawią styl życia 3- Poprawią Finanse Jak właściwie rozmawiać z ludźmi by zachęcać do takich zmian ,zwłaszcza że szukają pracy zdalnej?

@AlexBarszczewski 2 жыл бұрын

Proszę zajrzeć na alexba.eu/rozmowa/ i zgłosić to jako temat jednej z rozmów. Omówimy wtedy parę istotnych szczegółów, bo w komentarzu nie bardzo jest miejsce

@dawidnachowski7804 4 жыл бұрын

Super. Może będę miał okazję z tego skorzystać.

@AlexBarszczewski 4 жыл бұрын

Super :-) Tylko takie rzeczy trzeba tez trochę potrenować na głos. Najlepiej z drugą osobą, w ostateczności z psem, kotem lub do lustra :-)

@ZarlokTV 4 жыл бұрын

Witam głodno! Trafiłem tu dzisiaj z kanału Dawida Siwca, obejrzałem kilka filmów bo zawsze interesowało mnie "jak negocjować" . Bardzo ciekawy kanał. Pozdrawiam Pana serdecznie. Dołożę swoją uwagę - słuchając pana słów wszystko wydaje się OCZYWISTE, ŁATWE i LOGICZNE, jednakże podczas rozmowy, na zywo, na gorąco, nie zawsze łatwo w stresie być komputerem czy zimnym terminatorem. Kiedy dochodzą emocje spada nam [ mnie :))) ] często iloraz inteligencji ;) Taka prawda. Dopiero post factum wpadamy na jakąś inteligentną ripostę. Trzeba by ćwiczyć jak Pan w pracy na co dzień [albo co 50ty dzień ;)

@AlexBarszczewski 4 жыл бұрын

Większość ludzi jest "dobra w teorii", ale bardzo słaba w praktyce nie tylko negocjacji, ale też zwykłej komunikacji :-) To jest duża szansa dla tej mniejszości :-)

@JohnNeoQ 3 жыл бұрын

Dobrze Alex 👍

@AlexBarszczewski 3 жыл бұрын

Proszę bardzo :-)

@sawojarianski6991 4 жыл бұрын

Witam i dziękuję za wiedzę, mam te same wyzwanie jako "początkujący profesjonalista" . Ps. w 0:05 sek. wkradła się literówka w słowie 'konsultant". Wrzuciłem Pana film do swojej branżowej grupy na FB zobaczymy jaki będzie odzew :)

@AlexBarszczewski 4 жыл бұрын

Dziękuję za feedback :-) Tym cenniejszy, że nikt na to jeszcze nie zwrócił uwagi :-) Dziękuję też za wrzucenie na FB, może przyda się większej liczbie ludzi. Warto też obejrzeć/przestudiować kzfaq.info/get/bejne/nq-pqcdenc6Wp6M.html Pozdrawiam Alex PS: Może darujemy sobie to "panowanie"? :-)

@sawojarianski6991 4 жыл бұрын

@@AlexBarszczewski Ahh to z przyzwyczajenia takie Panowanie :) Wspominałeś o swojej grupie na FB jeśli zapisy są otwarte to chętnie się zapiszę. Film z linku już widziałem ściągnałem programem (mogę polecić) sobie na dysk do przestudiowania :)

@AlexBarszczewski 4 жыл бұрын

Zapisy na grupę są otwarte, tylko trzeba spełnić kilka bardzo prostych warunków :-) Warto też zapisać się na pasująca listę mailingową

@ksiazevegety738 4 жыл бұрын

Witaj Alex! Twoja wiedza jest bardzo cenna i rzeczowa. Dziękuję za Twój czas! Obecnie przygotowuję się do wejścia na rynek związany z copywritingiem. Czy miałbyś jakąś wskazówkę dotyczącą pierwszych kontaktów z klientami z tej branży? Pozdrawiam!

@AlexBarszczewski 4 жыл бұрын

Pewnie miałbym, ale do tego potrzebuję więcej informacji o Tobie, tym czym dokładnie chcesz się zajmować, kto będzie klientem itp. Obejrzałeś film kzfaq.info/get/bejne/nq-pqcdenc6Wp6M.html ? Tam jest bardzo dużo ważnych wskazówek, jak się za to zabrać

@Gomez607 4 жыл бұрын

Doskonały materiał ,bardzo dziękuję. Mam pytanie w jaki sposób wykorzystać przedstawioną wiedzę w businessie fotograficznym a konkretnie w nowo otwartej firmie fotografii wnętrz .

@AlexBarszczewski 4 жыл бұрын

Trudność jest pewnie w punkcie pierwszym. Jakie korzyści jeśli chodzi o stronę merytoryczną będzie miał klient, jeśli zatrudni Ciebie a nie jakiegoś człowieka, który od dawna jest na rynku? "Świeże spojrzenie" i tym podobne to może być trochę za mało. Przyjrzyj się branży pod tym kątem

@Gomez607 4 жыл бұрын

@@AlexBarszczewski dziękuję za odpowiedź. Pozdrawiam

@AdrianMisiewicz Жыл бұрын

Hej Aleksie, dzięki za kolejny wspaniały rzeczowy materiał. Czy miałbyś może radę dla startującej kapeli muzycznej z własną autorską muzyką? Nasza muzyka bardzo podoba się ludziom, jednak dopiero zaczynamy i nie wiemy jak pozyskać poważne koncerty za realne pieniądze. Jak wychodzić z propozycją do klubów, ośrodków kultury itd? Pozdrawiam :)

@AlexBarszczewski Жыл бұрын

To nie jest odpowiedź na jeden komentarz. Plus pewnie lepiej zapytać kogoś, kto taką drogę przeszedł Pozdrawiam :-)

@AdrianMisiewicz Жыл бұрын

@@AlexBarszczewski Racja, dzięki za ukierunkowanie :)

@marcin9638 4 жыл бұрын

Cześć Aleks. Nazywam się Marcin i właśnie zaczynam jednoosobową działalność - będę wymieniał piece w domach jednorodzinnych na zasilane gazem. Mam doświadczenie lecz nieudokumentowane a moje plusy to dokładność i duże zaangażowanie się w to co robię. Jak sprawić by klienci bardziej zaufali, szczególnie w moje zdolności manualne? Wspaniale że jesteś i dziękuje za ten film. Pozdrawiam

@AlexBarszczewski 4 жыл бұрын

Próbowałeś sam rozpracować ten pierwszy, merytoryczny argument? Z jakim rezultatem?

@Sarnie.Malowidla 4 жыл бұрын

Witam, czy ma Pan na kanale lub zamierza zrobić materiały dla osób chcących założyć firmę? Jakie są etapy przekuwania pomysłu w czyn, jakie są pułapki,na co zwrócić uwagę, jak ocenić ryzyko,koszty? Czy istnieją jakieś granty lub stypendia dla młodych przedsiębiorców? Szczególnie chodzi mi tu o branże związane z medycyną,biologią, nauką, gdzie sprzęty badawcze są bardzo kosztowne, a rynek trudny. Pozdrawiam i dziękuję za pańską pracę

@AlexBarszczewski 4 жыл бұрын

Dziękuję za miłe słowa :-) Niestety jeśli chodzi o odpowiedzi na te konkretnie pytania, to trzeba jej szukać w innych źródłach. Pozdrawiam

@Sarnie.Malowidla 4 жыл бұрын

Alex Barszczewski dziękuję za odpowiedź. Czy może pan kogoś polecić?

@tomasznowak1283 3 жыл бұрын

Cześć Alex, spotkałem Cię na youtubie stosunkowo niedawno, ale jestem zachwycony jakością Twoich materiałów. Szczególnie tych gdzie nagrywasz spotkania z innymi osobami. Ok, ale do rzeczy - odwołując się do treści Twojego materiału, mam pytanie: jakie korzyści może dostarczyć początkujący programista? Pracowałeś w tej branży, więc pewnie wiesz, że w powszechnym rozumieniu tacy ludzie powodują więcej problemów niż sami rozwiązują. Pytanie dotyczy szerokiej grupy klientów, zarówno tych którzy de facto organizują rozmowę o pracę na dostarczanie comiesięcznej faktury, jak i tych mniejszych - jednorazowych. Dopiero zaczynam, ale mam kilka telefonów do ludzi którzy są właścicielami software house'ów, albo pracują w dziale hr takich firm. Z góry Ci dziękuję!

@AlexBarszczewski 3 жыл бұрын

Pomyślę i może odpowiem w filmie

@tomasznowak1283 3 жыл бұрын

@@AlexBarszczewski Rewelacja. Czekam zatem. Pozdrawiam Cię serdecznie!

@joanna9192 2 жыл бұрын

Ma Pan jakiś pomysł jak się wypromować na rynku zagranicznym? Chce założyć formę fotograficzna we Francji, tutaj obecnie żyje. Hm....

@AlexBarszczewski 2 жыл бұрын

Dziękuję za zaufanie do moich możliwości, niemniej bez przestudiowania specyfiki tamtego rynku nie mogę dać konkretnej i wartościowej odpowiedzi na to pytania :-(

@mariuszsyrek8932 3 жыл бұрын

Cześć Alex, czy podanie klientowi porównanie np. Tesli vs. Mercedes może zobrazowac zalety nowej i nowoczesnej firmy.

@AlexBarszczewski 3 жыл бұрын

Nigdy nie wiesz jakie preferencje ma ten klient

@mariuszsyrek8932 3 жыл бұрын

@@AlexBarszczewski rozumiem, Czesto jednak ludzie używają porownania np. "To jest mercedes w śród ..." jako okrelenie dobrej jakosci. Zakładając że odbiorcą jest osoba która może znać obydwie marki, bedzie łatwiej opisać zalety nowoczesnej Tesli nad już nie tak solidną marką Mercedesa. Czy takie porownania docierają do nas w ogóle? Czy jrst to dobrze widziane w oczach innych?

@AlexBarszczewski 3 жыл бұрын

@@mariuszsyrek8932 Wiesz, ja staram się używać porównań ze świata klienta, albo takich super jednoznacznych.

@mariuszsyrek8932 3 жыл бұрын

@@AlexBarszczewski Trudno sie z tym nie zgodzić żeby użyć przykładu który strona sobie szybko wyobrazi. Dziękuję i pozdrawiam

@AlexBarszczewski 3 жыл бұрын

@@mariuszsyrek8932 To jest ABC przygotowania do negocjacji :-)

@kingalezzczynska1903 2 жыл бұрын

Dzień dobry:) Panie Alexie, mogłabym prosić Pana maila chciałabym skonsultować pewne zapytanie. Pozdrawiam

@AlexBarszczewski 2 жыл бұрын

Proszę napisać na kontakt+YT@alexba.eu

@MrDoskonale 2 жыл бұрын

Zbyt często boimy się inteligentnie "utrzeć nosa" wyniosłemu klientowi - kierując się delikatnością. A klient do delikatnych nie należy traktując z góry. Ja mam taki problem, że świetne riposty przychodzą mi po czasie...

@AlexBarszczewski 2 жыл бұрын

Jeśli utrzeć nosa, to delikatnie i subtelnie :-)