Soviel verdienen Autoverkäufer an Leasingverträgen!

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Soviel verdienen Autoverkäufer an Leasingverträgen!

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3 жыл бұрын

In diesem Video erfährst du:
- Was Autohäuser und ihre Verkäufer*innen am Fahrzeugleasing mit dir verdienen.
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🤔🧐 Vielleicht fragst du dich, warum ausgerechnet ein Trainer & Berater der den Autohandel darin schult, mit mehr Qualität und mehr zu verkaufen, dir hier sein Wissen weitergibt.
Diese Frage kann ich gut nachvollziehen und möchte Sie dir deshalb sehr gern beantworten:
Ich war schon immer der Meinung, dass ein gutes Geschäft keinen Gewinner und auch keinen Verlierer braucht, und bin mit dieser Einstellung bisher immer sehr gut gefahren.
In meinen 17 Jahren im Autohandel, habe ich auf diese Weise weit über 4.000 Endkunden für mich gewinnen und über viele, viele Jahre an mich binden können. Zu einigen habe ich heute noch Kontakt.
Zwischenzeitlich bin ich bundesweiter Experte für Kundensteuerung und Kundenbindung und unterstütze vorrangig Unternehmen dabei, Interessenten zu begeisterten Kunden zu machen und sie durch eine hohe "Sales Quality" dauerhaft an sich zu binden.
Denn ein gutes und faires Geschäft, kann eine gewinnbringende und partnerschaftliche Geschäftsbeziehung auf Augenhöhe entstehen lassen, die über viele Jahre hält.
Es macht mir wirklich Freude, Menschen zu unterstützen und zusammenzubringen.
Diese Videos sind (m)ein Beitrag dazu, dass Käufer und Interessent einfacher und leichter zueinander finden.
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#autokaufen #leasing #autokauf

Пікірлер: 44

@GrafZelle 29 күн бұрын

Wenn der Autoverkäufer 20 Autos im Monat verkauft, sind das trotzdem bis zu 1500€ zusätzliche Provision nur durch Leasing für den Autoverkäufer. Pro Monat. Ein netter Bonus wie ich finde, klar hat da der Autoverkäufer eine Eigenmotivation Leasingverträge anzubieten. Eine gesunde Skepsis gehört da als Käufer also immer dazu.

@robimare4582 3 жыл бұрын

Danke, dass du mir die Augen geöffnet.

@milos3855 3 жыл бұрын

Starkes Video!

@24hoursstoned28 3 жыл бұрын

Ich hab eine Frage zum Leasing, und zwar kann ich bei der drei Wege Finanzierung das Auto am Ende auch abgeben, was auch meine Intention ist. Die Raten sind auch niedrig. Lohnt sich trotzdem ein Leasing mehr ?

@FrankFichertSalesQuality 3 жыл бұрын

Schau dir dazu gern dieses Video an: kzfaq.info/sun/PLiKHiC_UQtdUZzg4lF7RnRcKZ4P8lbp8O (du findest alle Videos geordnet in den Playlisten meines Kanals)

@tinoprehn1371 3 жыл бұрын

Waaaas??? Ich glaub ich spinne... jetzt muss ich bis nächste Woche auf ein Video warten??? 😂Deine Videos sind wie eine Droge...ich brauch das jeden Tag.🤣 Mach weiter so 👍 und bleib gesund.

@FrankFichertSalesQuality 3 жыл бұрын

Lieben Dank Tino! Für mehr fehlt mir leider die Zeit. Bist du Verkäufer oder Käufer?

@tinoprehn1371 3 жыл бұрын

@@FrankFichertSalesQuality ich bin Leasingnehmer . Ich hatte den besten Verkäufer den ich je hatte. Er hatte sich für meine Frau und mich wirklich sehr viel Zeit genommen und uns ein sehr gutes und auf uns zugeschnittenes Angebot gemacht. Aufgrund deiner Videos hab ich dann immer wieder die Fragen eingeworfen die mich interessiert haben. Innerhalb einer Woche und ca. 5 Stunden mit dem Verkäufer haben wir dann unterschrieben. Witzige Sache vor einer Probefahrt war die Frage von ihm...”kann es sein das ich auf KZfaq den Kanal von Frank schaue???” Wir mussten beide lachen.🤣

@FrankFichertSalesQuality 3 жыл бұрын

@@tinoprehn1371 ist ja der Hammer! Welches Autohaus, welche Verkäufer?

@daniw4892 3 жыл бұрын

Guten Morgen, gutes Video, ich finde gut, dass du niemanden z.B. das Leasing aufschwatzen willst, sondern einfach sagst, es kommt auf deine Situation und auf das Angebot an. Machst du mal ein Video und sprichst nützliche Bücher an welche du gelesen hast? Grüße

@FrankFichertSalesQuality 3 жыл бұрын

Hallo DaniW, Dankeschön. Zum Thema Bücher gibt es auf meinem Kanal schon ein Video. In der Zwischenzeit sind sicher ein paar dazu gekommen, doch es ist ein Überblick ;o)

@daniw4892 3 жыл бұрын

@@FrankFichertSalesQuality Servus, hab es mir angeschaut, sind viele interessante Dinger dabei ;) Grüße

@m.b.8558 3 жыл бұрын

DANKE DANKE DANKE 😊 wahre Worte!!!

@DMkiller100 2 жыл бұрын

Also knapp 100€ Provision für den Verkäufer. Aber was ist mit den Fahrzeugen im Autohaus? Das Geld bekommt doch nicht die Bank, denn die Bank bezahlt doch bestimmt den Betrag vom Leasingvertag an das Autohaus.. Und darum geht es doch letzt endlich und nicht um die Provision. Die Provision von 100€ sei doch jedem Verkäufer auf seinem allgemeinen Gehaltszettel gegönnt. Und dem Autohaus sei doch jedes verkaufte/geleaste Auto gegönnt.. ist halt eine geniale Idee beim Leasing da man das Auto wiederverkaufen/leasen kann. Wenn man weiß wie man richtig Geld machen kann ist doch daran nichts falsch. Und ich weiß wenn ich ein Fahrzeug lease, dass dies das beste für meine aktuelle Situation ist oder nicht. Einen Gebrauchtwagen würde ich jetzt nicht mehr leasen aber ein Neuwagen definitiv. Denn für viele ist das einfach unbezahlbar einen Neuwagen für ü 20.000€ oder auch weniger zu zahlen.

@tell1238 3 жыл бұрын

Ich bin ja in einer komplett anderen Branche, aber auch da ist Leasing nur Mittel zum Zweck, Provisionen gibt es da nicht. Max den Kaffee bei Vor oder Nachbesprechungen zahlen die Leasingunternehmen.

@sevenday7404 3 жыл бұрын

Meine Kiste ist jetzt 14 Jahre...und noch weiß ich nicht was ich demnächst bezüglich Auto machen will.

@FrankFichertSalesQuality 3 жыл бұрын

Hallo Ralf, ich überlege gerade, um Weihnachten oder im Januar mal ein Live-Webinar mit ca. 20-30 Teilnehmern zu machen, um solche Fragen besprechen zu können. Wäre das interessant für dich?

@sevenday7404 3 жыл бұрын

@@FrankFichertSalesQuality grundsätzlich bin ich nicht abgeneigt...ich lerne gern dazu.

@FrankFichertSalesQuality 3 жыл бұрын

@@sevenday7404 ich werde es bei der nächsten Videoreihe für Autokäufer mal im Video ankündigen. Wenn genügend zusammenkommen, dann machen wir es. Schönes WE!

@christiank.3742 3 жыл бұрын

Sehr schön gesagt 👍🏻

@thorstenschneider641 2 жыл бұрын

Der erste Satz war genau richtig !

@dirklangenhaun3092 3 жыл бұрын

Informativ deine Videos beabsichtige im Herbst mir ein Auto zu kaufen werde aber davon abgehen und mir lieber eins leasen da mehr Vorteile für mich als privaten Nutzer daraus entstehen speziell geht es um einen Ford Ranger

@maxim4695 3 жыл бұрын

Gutes Video! Bitte ab sofort den Wertverlust ab vier Jahren mit fünf bis sechs Prozent pro Jahr angeben. Wenn man außerhalb des Leasings mit der Anschaffung eines Autos plant, wird man sonst auf eine falsche Fährte geführt. Leasing hat große Vorteile bei Neuwagen, unbestritten. Wenn man eine gute Leasingrate erwischt, kann man mit Leasing nur gewinnen oder hat ohne Stress zwar etwas mehr bezahlt, aber dafür sind Händler und Verbraucher zufrieden. Wegen ein paar Euro mehr mache ich mir keinen Stress. Ein Neuwagen ist schon was feines. Die Kosten bei Rückgabe könnte man anhand eines Beispiels in einem Video vorführen. Es kann durchaus sein, dass man doch mehr blechen muss als wenn man das gekaufte Auto weiterverkauft. Der Prüfer möchte was finden und rechnet es ab. Privat drückt man eher mal ein Auge zu als Laie oder weiß gar nicht, wo man suchen muss. Gerne können Sie mich auch glaubhaft widerlegen, dass es mehr Wertminderung gibt nach vier Jahren. Viele renommierte Seiten, Versicherungen wie die Allianz oder Autoseiten widersprechen Ihrer These, dass alle drei Jahre der Wert eines Autos um 50% sinkt. Für die ersten drei Jahre mag es stimmen, aber danach nicht.

@titanlp5498 3 жыл бұрын

Hallo Frank, Mal eine Frage. Wie viel Geld würdest du als 22 Jähriger nach einer Ausbildung zum Automobilkaufmann beim selben Betrieb für ein Gehalt nehmen (mit Frimenwagen)? Danke dir, find deine Videos echt interessant 👍🏽👍🏽👍🏽

@FrankFichertSalesQuality 3 жыл бұрын

Hallo TitanLp, habe deine Frage übersehen. Sorry. Gleichzeitig verstehe ich nicht ganz was du meinst. Redest du von Gehaltsverhandlung? Denn wenn du startest, also noch nichts bewiesen oder anzubieten hast, außer deinem Erfolgswillen, ist deine Verhandlungsposition eingeschränkt.

@titanlp5498 3 жыл бұрын

@@FrankFichertSalesQuality Ja, in einer Gehaltsverhandlung, bei einer übernahmen von Azubi zum Verkäufer.

@FrankFichertSalesQuality 3 жыл бұрын

@@titanlp5498 das kommt auch auf Marke, Markt und Verkäuferverfügbarkeit sowie wirtschaftlicher Lage des Betriebs ab. Pauschal schwer zu sagen. Wichtiger ist ein faires Provisionssystem, eine Anlaufkurve mit Festgehalt und ein gutes Fixum statt einer Garantie. - Dazu kann ich dich gern beraten und fit machen für die Verhandlung. Das würde ich dir jedoch berechnen. - Rechnet sich aber 😉. Falls Interesse, schreib mich per DM über Facebook oder Insta an. 👍

@norbertkramer9770 2 жыл бұрын

Das der Wertverlust bei einem Neuwagen zu hoch ist, ist klar. Das ich aber bei 36 Monaten den Wertverlust mit meinen Leasingeraten zahle ist auch klar. Bei den nächsten 36 Monaten, dann das gleiche Spiel. Stimmt also so nicht ganz. Gruß N.K PS: Bin trotzdem ein Fan von Ihnen und habe viel gelernt.

@andreasstricker6489 3 жыл бұрын

Sehr interessantes Video. Diesmal auch offene Worte zu Alternativen zum Leasing!!! Mir kommt nur die Provision sehr niedrig vor (von 0 bis 100 Euro). Vielleicht schreibt ja mal noch ein hier mitlesender Verkäufer dazu was. Denn der Aufwand (oft mehrere Gespräche, erforderlich, der eigentliche Vertragsabschluss, Check des Autos durch das Autohaus, Übergabe an den Kunden usw.) ist doch recht hoch beim Leasing für den Verkäufer und das Autohaus, da kommt mir die Provision persönlich zu niedrig vor. Vielleicht Frank schreibst du aber selbst auch nochmals was dazu. Insbesondere ob das Autohaus beim Verkauf eines Gebrauchten oder gar Neuwagens evtl. doch wesentlich mehr verdient?

@stevn92 3 жыл бұрын

Hallo Herr Stricker, ich bin Verkäufer bei VW in einem Familienbetrieb. Die Provision ist grundsätzlich vom Autohaus abhängig. Für einen Leasingvertrag gibt es, zumindest bei uns, 0€ extra Provision. Entscheidend für eine gute Provision ist der erzielte Ertrag. Je weniger Nachlass gegeben wird, desto mehr Provision gibt es. Jetzt leben wir aber in einer Zeit, in der es lediglich ein paar Klicks benötigt, um Angebote vergleichen zu können. Als Verkäufer habe ich in den letzten 3-4 Jahren mitbekommen, dass es Autohäuser bzw. Verkäufer gibt, die als Nachlass die komplette (!) Marge des Autohauses und zusätzlich noch Prämien durch reicht, die lediglich bei einer gewissen Stückzahl- bzw. Zielerfüllung vom Hersteller ausgeschüttet wird...es werden also Prämien an den Kunden weitergegeben, die es noch gar nicht gibt. Demzufolge wird es immer schwieriger gutes Geld zu verdienen... Die "eigentliche" Provision erarbeitet man sich durch das Verkaufen von Dienstleistungen im Rahmen des Leasingvertrages. Ein guter Verkäufer verkauft 2-3 Dienstleistungen pro Leasingvertrag. Je nach Provisionsregelung und Ertrag kommen dann im Schnitt zwischen 250-400€ Brutto pro Vertrag zusammen. Allerdings nur, wenn man gut verkauft (! - nicht verschenkt) Ich hoffe, ich konnte einen kleinen Einblick geben. Natürlich kann ich nur von mir und dem Autohaus sprechen, bei dem ich arbeite. LG

@andreasstricker6489 3 жыл бұрын

@@stevn92 Vielen lieben Dank Herr Elze für die ausführliche Antwort!!! L. G.

@olske1981 3 жыл бұрын

Mir kommen die erwähnten 100€ sehr wenig vor. Hiervon muss das Autohaus den Blumenstrauß und sämtliche Betriebsausgaben bezahlen. Der Verkäufer muss dann auch noch was davon abbekommen. Da würde mich im Gegenzug einmal die Provision bei einem Kauf interessieren. Mich hatte mein Verkäufer zum Leasing geraten (ist mein erstes Leasing), was mich bei so einer geringen Provision eher wundern würde.

@andreasstricker6489 3 жыл бұрын

Das sehe ich auch so, siehe mein Beitrag weiter oben, mit den 100 Euro. Frank sagt sogar 0 bis 100 Euro. Ich kann mir das wahrlich auch nicht vorstellen. Die Alternativen Neu- und Gebrauchtwagen in Sachen Provision/Gewinn wären wahrlich interessant.

@FrankFichertSalesQuality 3 жыл бұрын

Dennoch ist es so! Die Provision fürs Auto kommt ja noch dazu. Die kann zwischen 50-500€ im Schnitt liege . Teilweise auch drüber. Kommt auf Marke und Markt an.

@stefanheymann177 3 жыл бұрын

Welches Autohaus überreicht heute noch einen Blumenstrauß? Da drängt sich sofort der Verdacht auf, dass die einen sehr guten Deal gemacht haben.

@andreasstricker6489 3 жыл бұрын

@@FrankFichertSalesQuality Das kam aber aus meiner Sicht so nicht aus deinem Video herüber. Ich habe es so interpretiert,, dass für das Autohaus ein Betrag von 0 bis 100 Euro abfällt, dass da noch was für das Auto selbst dazukommt, habe ich so nicht herausgehört.

@FrankFichertSalesQuality 3 жыл бұрын

@@andreasstricker6489 Nun, Andreas - ich spreche ja von der Provision fürs Leasing. Nicht vom Gehalt, nicht von der Provision fürs Fahrzeug, nicht von Provisionen für Zubehör u.u.u. Wer wissen will was ein Autoverkäufer verdient, kann sich gern mein Video genau zu diesem Thema ansehen! 😉 Und wer nun glaubt, dass Autoverkäufer pauschal viel oder gar zu viel verdienen, der weiß nicht, was es bedeutet und braucht, diesen Job so gut zu machen, dass er auch auf ein gutes Gehalt kommt. Hier ist der Link: kzfaq.info/get/bejne/eqeIf5OTzti1k2w.html

@198712mike 3 жыл бұрын

Mhmm, der Ansatz mit Miteinander ist sehr gut und löblich aber ich denke als Verbraucher kommt man sich sehr schnell als Abgezockt vor wenn das Autohaus oder der Verkäufer daran profitiert. Aber so ist das nun mal im Handel, verdienen muss ja das Autohaus, der Verkäufer und die Bank an deinem Einkauf/Leasing usw. sonnst würden die dir ja auch kein Auto verkaufen. Also geht es eigentlich nur darum dass du als Verbrauchen das Gefühl haben musst einen guten Deal gemacht zu haben.

@didigul7864 3 жыл бұрын

50k privat + 50 beruflich =

@maikw.3388 3 ай бұрын

"- Was Autohäuser und ihre Verkäufer*innen am Fahrzeugleasing mit dir verdienen." Wer ist das Verkäufer:Innen??? 😂

@stefanheymann177 3 жыл бұрын

Leben und leben lassen ... ein gutes Motto! Das setzt aber voraus, dass mich niemand vera... will ... und da habe ich manchmal Zweifel. Nicht so bei meinem letzten Verkäufer, der mich vom Barkauf zum Leasing "gelockt" hat. Der hat als ERSTES Argument gesagt, ich möchte Sie in x Jahren wieder hier sitzen haben und dann ausgeführt, warum das für uns BEIDE ein Gewinn sein könnte. Da wurde aus "gelockt" überzeugt und vera... war weit weg.