SPIN Selling direto ao ponto e com exemplo prático.
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3 жыл бұрынSPIN Selling é uma técnica de negociação onde você segue uma lógica em sua narrativa, investigando as reais necessidades de seu cliente para ofertar a melhor solução de problemas que você puder.
Neste vídeo, feito em um treinamento que apliquei para a turma de Vendas da Unilever, falo um pouco do conceito e faço uma aplicação de um caso real para exemplificar melhor a técnica.
Se você gostou, não deixe de curtir e enviar para alguém que possa gostar do tema.
Aproveita e me segue lá no Instagram: @marcelpnobre.
#vendas #treinamentodevendas #SPIN #SPINSelling
@lucianamedeiros797 2 жыл бұрын
Caraca, trabalho com vendas há 16 anos.Fico imensamente feliz quando vejo a tipificação dos vários braços da venda.Sempre fomos taxados como profissionais que não se adequavam em nada...tipo,ah não consegui nada, aí sou vendedor...hoje não! Temos tantas técnicas e conhecimento a nossa disposição! Conteúdo incrível!
@MarcelNobre 2 жыл бұрын
Ahhhh muito obrigado Luciana!
@guilherme-ribb 11 ай бұрын
Top!
@cristianetorres7030 2 жыл бұрын
Melhor explicação de forma mais prática e resumida que já vi. Parabéns pela aula👏👏👏👏
@MarcelNobre 2 жыл бұрын
muito obrigado!!!
@presleyviniciustrindade4619 2 жыл бұрын
Olha, eu já assisti varias aulas, já li vários temas sobre o assunto. Mas nenhum, nenhum foi tão prático como o seu. Deixo aqui o meu parabéns pelo conteúdo fantástico e meu muito obrigado pela oportunidade de aperfeiçoar ainda mais o SPIN . Sucesso grande
@MarcelNobre 2 жыл бұрын
Opa muito obrigado Presley! Grande abraço
@AlexOliveira-gh2nm 3 жыл бұрын
Dicas excelentes, e aplicação ótima da ferramenta. Parabéns.
@MarcelNobre 3 жыл бұрын
Muito obrigado Alex! Recomendo se inscrever no Vendas Club (www.vendasclub.com.br), que é uma comunidade de vendas, o qual sou um dos fundadores. Depois me fale o que achou.
@hebertsilva8852 3 жыл бұрын
Parabéns pela aula... acredito que o vídeo mais didático sobre SPIN Selling.
@MarcelNobre 3 жыл бұрын
Muito obrigado Hebert! Se achar que vale a pena, compartilhe com os amigos.
@lucascapuano560 3 жыл бұрын
@@MarcelNobre no canal tem a palestra completa?
@MarcelNobre 3 жыл бұрын
@@lucascapuano560 ainda não, mas vou disponibiliza-lo. Segue aqui pra vc saber quando estiver disponível.
@milcoisas8955 Жыл бұрын
Show cara ! Sou vendedor ha 14 anos, o mercado tem mudado muito, confesso que estou ficando desatualizado, vou me empenhar mais ‘em aprender novas ferramentas de vendas !
@MarcelNobre Жыл бұрын
Boa! O importante é não parar!
@aafonsobrito Жыл бұрын
Gratidão Marcel, que aula objetiva e direta ao ponto. Sucesso pra ti 🙌🏼
@MarcelNobre Жыл бұрын
Valeu Alexandre! Um abraço.
@dalianemartins180 2 жыл бұрын
Olá! Realmente o mais didático que já vi! Parabéns!
@MarcelNobre 2 жыл бұрын
Que legal! Obrigado pelo feedback!
@carolinarocha8797 2 жыл бұрын
Muito bom !!!!!
@MarcelNobre 2 жыл бұрын
Valeu Carol!!!!
@Mentalserenity23 Жыл бұрын
simplesmente, maravilhoso, só pegar o exemplos como base e ir melhorando!!! acabei de ler o livro, fiquei com uma leve duvida de como aplicar, mas com este vídeo, tudo pareceu muito mais facil.
@MarcelNobre Жыл бұрын
Legal que gostou! Obrigado pelo comentário.
@Mentalserenity23 Жыл бұрын
@@MarcelNobre ja tem um incrito, muito boa a explicaçao e exemplo pratico!
@diegopivial 2 жыл бұрын
Muito bom! Exemplos na prática sempre ajudam muito.
@MarcelNobre 2 жыл бұрын
Opa valeu Diegão! Abraço
@elidyvicente4883 2 жыл бұрын
Muito bom, bem prático!
@MarcelNobre 2 жыл бұрын
Valeu Elidy!!!
@LuizOliveira-wx2zr 2 жыл бұрын
Top mesmo. Obrigado
@MarcelNobre 2 жыл бұрын
Opa TMJ!
@hugoferreira5143 3 жыл бұрын
Excelente aula!!!
@MarcelNobre 2 жыл бұрын
Muito obrigado Hugo!
@econocast_oficial 2 жыл бұрын
Excelente
@MarcelNobre 2 жыл бұрын
Opa, valeu!
@renatosousa497 3 жыл бұрын
Fera de mais
@MarcelNobre 2 жыл бұрын
Valeu Renatão!
@jrguimaraesfotografiaefilm8964 Ай бұрын
Top demais . Como aplicaria no caso de fotografia de pessoas ? Sou fotógrafo
@MarcelNobre 25 күн бұрын
Só seguir esse mesmo roteiro, sempre explorando primeiro a situação (porque estão tirando as fotos, qual história delas, o objetivo), entendendo se há algum problema, implicando esse problema e só por último fazendo sua proposta. Use o ChatGPT pra te ajudar a criar essa narrativa
@jjohn5590 Жыл бұрын
Bora fazer um ao vivo, quero ver como está sua prática....
@DayDreamSTV 3 жыл бұрын
Muito parecido com a metodologia da Wise Up para realizar as entrevistas
@MarcelNobre 3 жыл бұрын
Interessante! Eles devem usar o SPIN Selling como base.
@josaphbraz1243 Жыл бұрын
Roteiro de spin selling relativamente bem construído... Mas... penso que a implicação deveria ser um pouco mais forte! No mais, show de bola!!
@MarcelNobre Жыл бұрын
Obrigado pelo comentário Josaph. Neste caso foi apenas um exemplo para o treinamento em questão, mas sempre podemos melhorar.
@iurimedeirosf Жыл бұрын
Bom dia, você dá palestra para time de vendas em Manaus-AM? se sim, onde busco mais informações?
@MarcelNobre Жыл бұрын
Olá Iuri tudo bem? Fazemos palestras em qualquer lugar sim, sem problemas. Pode me mandar um email em marcelnobre@betalab.com.br. Obrigado pelo comentário.
@jotanassar8823 3 жыл бұрын
Olá Marcel, boa tarde. Obg pelo conteúdo, gostaria de um modelo para o Mercado Imobiliário no qual atuo.
@MarcelNobre 3 жыл бұрын
Jorge, obrigado pela mensagem! O modelo de SPIN Selling funciona para qualquer mercado. ë um técnica bem conhecida, e sua essência é aplicável a qualquer tipo de venda.
@ummeroalpha7387 2 жыл бұрын
Muito bom marcel, eu li a biblia de vendas, você acha que o spin selling se encaixa só em vendas maiores acima de 1k ou pode ser usado facilmente em produtos de ticket baixo?? Desde já valeuuuu
@MarcelNobre Жыл бұрын
Lucas, valeu pelo comentário. O SPIN pode e deve ser usado para qualquer venda e negociação., Saber fazer as perguntas certas, para entender a real dor e problema a ser resolvido, é fundamental para qualquer vendedor de alta performance , independente do segmento ou do produto. Vai com tudo!
@israelconsultorhs517 Жыл бұрын
Tem uma grande chance de eu estar. Fazendo esse método de forma errada, pois muitas das vezes o cliente acho que está passando por questionário e acaba não respondendo mais ou não sente confiança
@MarcelNobre Жыл бұрын
Israel, é importante entender o timing de cada cliente, perceber se ele é mais direto, tem tempo disponível ou não, e assim por diante. Não dá pra usar da mesma forma com todo mundo, sacou?
@jjohn5590 Жыл бұрын
Teoria e lindo ..
@MarcelNobre Жыл бұрын
Na prática também, a não ser que você não saiba utilizar a técnica, ou esteja fazendo errado!
@jjohn5590 Жыл бұрын
@@MarcelNobre kkkk.....VENDEDOR DE TEORIA, não iluda o povo, fale dos casos que deram errado.
@MarcelNobre Жыл бұрын
@@jjohn5590 uai mas eu falo. Mas é que você pegou um recorte e tá julgando. Mas fica tranquilo eu não vendo isso kkkkkk. Fica em paz irmão, e se um dia assistir uma aula, vai ver que não é bem assim.
@jjohn5590 Жыл бұрын
@@MarcelNobre Trabalho com.isso, eu vivo a prática. EU NA PRATICA QUE TENTO SOLUCIONAR AS DORES DO CLIENTE. NAO SOU EMPREENDEDOR DE PALCO.
@MarcelNobre Жыл бұрын
@@jjohn5590 pra que essa agressividade brother? Nem me conhece e tá cheio de dar lição de moral. Curte a tua jornada aí, e deixa o empreendedor de palco curtir a dele kkkkkkkk
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