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@alba.lopes722 күн бұрын
Boa tarde, comecei a ler o livro em português há 2 dias e vc em minutos explicou tudo. De verdade muito obrigada.
@andre-arcas22 күн бұрын
Feliz em ajudar 👊
@ThiagoQFrauches4 ай бұрын
Melhor resumo que já vi! Parabéns e obrigado!
@andre-arcas4 ай бұрын
Tamo junto 👊🏼
@pedropennick43497 ай бұрын
Tenho uma reunião para Quinta Feira para vender um produto que irei usar spin selling... Estou estudando há um tempo e fiz minha parte de pesquisar sobre meu cliente para ele nn ficar entediado nas perguntas de situação. Já até preparei as perguntas , mas nn pretendo usar ela como roteiro esperando que a ligação aconteça linearmente... Ou seja eu dominei os 4 tipos de perguntas, mas estou prevendo a flexibilidade delas.
@andre-arcas7 ай бұрын
Esse é o caminho
@salessciences20233 жыл бұрын
Como sempre excelente André, aprendi o Spin na empresa anterior e li os dois livros, acho importante também a abordagem do vendedor entender qual é a fase do processo de compra do cliente, Reconhecimento de Necessidades, Avaliação de Opções, Resolução de Preocupações e Implementação, pois a depender da fase , as perguntas e a estratégia spin serão adequadas de acordo. Grande abraço!
@andre-arcas3 жыл бұрын
Sem dúvida: o estágio no ciclo de vendas tem uma grande influência na abordagem. Excelente consideração!
@pedropennick43497 ай бұрын
Irmão estou aprendendo Spin agora, me tira uma dúvida por favor: Como eu identifico o principal problema do meu cliente e agravo ele ? Por exemplo eu vendo anuncios que aumentam seu faturamento, eu poderia dizer: Você tem tido tempo livre para viver com sua família ?
@andre-arcas7 ай бұрын
Muito indireto. Pra um produto assim, a dor pode ser faturar pouco, baixa geração de leads, dificuldade de fazer anúncios… Mas o problema do seu cliente é sempre subjetivo: ou dói ou não dói. As perguntas de problema do SPIN servem pra encontrar os que doem
@pedropennick43497 ай бұрын
@@andre-arcas Nesse caso, seria recomendado eu fazer uma pesquisa do meu produto e listar problemas, consequências, desejos etc. E fazer perguntas com base nisso ?
@pedropennick43497 ай бұрын
@@andre-arcas Naquela pergunta a intenção era oferecer mais lazer/tempo livre para eles, pois o nicho é de emagrecimento e geralmente quem trabalha são médicos ( é que ficou mal escrita mesmo kkk)
@samirsig84867 ай бұрын
Obrigado, André! Com o seu vídeo, eu consegui uma oportunidade como SDR!
@andre-arcas7 ай бұрын
Parabéns 🎉
@danilosena66213 жыл бұрын
Eu sei que dá muito trabalho fazer um vídeo como esse. Parabéns. Ficou didático e me ajudou a prestar mais atenção ao spin. Parabéns! Vou aborsorver como puder as informações do seu canal. 😃
@andre-arcas3 жыл бұрын
Feliz em ajudar, Danilo! Qual foi o maior aprendizado sobre o SPIN no vídeo?
@linuxebsd2 жыл бұрын
Um dos melhores vídeo explicação que já assisti. Fiquei bastante o assunto com ese vídeo. Obrigado.
@andre-arcas2 жыл бұрын
Valeu, Nino! Já conhecia o Spin Selling?
@linuxebsd2 жыл бұрын
@@andre-arcas sou formado em sistemas de informação, pós graduado em Segurança da Informação, mas estou partindo pra uma área que está me dando mais prazer. Por isso, estou estudando sobre vendas, e spin selling está me chamando a atenção. Creio que spin me ajudará tanto profissional quanto pessoalmente.
@andre-arcas2 жыл бұрын
Excelente, Nino, boa sorte na transição!
@sostenis.10522 жыл бұрын
É verdade, não devemos acelerar o processo...
@andre-arcas2 жыл бұрын
Já dizia o ditado: 9 mulheres grávidas não fazem um bebê em um mês
@deborabarros35113 жыл бұрын
Obrigada pelo conteúdo!
@andre-arcas3 жыл бұрын
Eu que agradeço 🙏🏼
@Matheuxh132 жыл бұрын
Ajudou dms
@andre-arcas2 жыл бұрын
Boa! Bora arrebentar de vender?! 🚀
@jamberreis.agenciadestinados10 ай бұрын
Excelente, André, ótimo vídeo!
@andre-arcas10 ай бұрын
Tamo junto 👊🏼
@cierlerodrigues93862 жыл бұрын
Você é excelente. Preciso ter uma tonalidade de voz persuasiva assim
@andre-arcas2 жыл бұрын
Obrigado 🙏🏼 Ajudou a entender sobre o SPIN?
@CarolinaMikaela7 ай бұрын
Melhor explicação… excelente ❤
@andre-arcas7 ай бұрын
Tamo junto 👊🏼
@pedro.henrique.investir10 ай бұрын
Muito boa a explicação.
@andre-arcas10 ай бұрын
Tamo junto 👊🏼
@sabrinaribeiro22933 жыл бұрын
Vídeo muito didático. Obrigada!
@andre-arcas3 жыл бұрын
Eu que agradeço! Ajudou a entender mais sobre o SPIN?
@sabrinaribeiro22933 жыл бұрын
@@andre-arcas Muito, obrigada!
@emiliobulhoes2 жыл бұрын
Técnica pastor de vendas, resumindo
@andre-arcas2 жыл бұрын
O que seria técnica pastor de vendas?
@lucasnunes30152 жыл бұрын
Muito bom!!! Ajudou muito na reformulação do nosso processo
@andre-arcas2 жыл бұрын
Boa! Qualquer dúvida, estamos aí 🤘🏼
@pablovinicius19352 жыл бұрын
muito bom!
@andre-arcas2 жыл бұрын
Valeu Pablo! 👊🏼 Já conhecia o SPIN?
@gislenelemes492 жыл бұрын
ótimo vídeo!
@andre-arcas2 жыл бұрын
Obrigado, Gislene! Já conhecia o SPIN?
@gislenelemes492 жыл бұрын
@@andre-arcas Já sim André, estou me especializando na técnica e seu vídeo é um dos que melhor explicam de muitos que já vi.
@andre-arcas2 жыл бұрын
Fico feliz que tenha gostado. Espero que ajude a afiar sua abordagem 👊🏼
@devaneysertao25972 жыл бұрын
Que conteúdo FODA
@andre-arcas2 жыл бұрын
Valeu, Devaney! Já conhecia o SPIN?
@iurimedeirosf Жыл бұрын
Bom dia! André, gostaria de saber se esse método pode ser usado para produtos de ticket baixo e não complexos. Produtos com ticket médio de R$ 150,00. Tenho receio de aplicar esse processo e acabar afastando os clientes porque em geral já chegam perguntando diretamente o preço.
@andre-arcas Жыл бұрын
Boa pergunta. Eu diria que pra tickets bem baixos, tipo um chocolate, não funciona. No seu caso, eu acho que o SPIN não é o ideal, mas já chegamos numa fase em que é importante entender a necessidade da pessoa (ex: o que é importante pra você numa calça?)
@manudecastro57352 жыл бұрын
Vim pela empresa Cartão de Todos.
@andre-arcas2 жыл бұрын
Ah é? Passaram o vídeo por aí?
@manudecastro57352 жыл бұрын
@@andre-arcas Me enviaram esse vídeo para estudar muito bom.
@andre-arcas2 жыл бұрын
Fico feliz que tenha gostado 🙏🏼
@sostenis.10522 жыл бұрын
Tenho um problemão com minha equipe de vendas: desestimulada e excesso de uso do celular. Como resolver ?
@andre-arcas2 жыл бұрын
Difícil dizer em abstrato. Pode ser uma questão de remuneração, pode ser uma questão de cultura, pode ser uma questão de alinhamento… A primeira coisa que eu faria é ter uma conversa honesta sobre a questão. Sem apontar culpados e se esforçando para criar um ambiente seguro pra eles falarem o que sentem