【営業は科学だ】トップセールスの思考を公開／お客様の「仮面」を外せば営業は無敗／営業4万人指導の高橋浩一氏／次の商談が楽しみになる【PIVOT TALK】

Рет қаралды 51,292

Күн бұрын

▽後編はこちら▽
bit.ly/3L0wIy1
▼PIVOTアプリなら広告なし、バックグラウンド再生が可能▼
アプリダウンロードはこちら↓
app.adjust.com/1di8udc1
＜ゲスト＞
高橋浩一｜TORiX 代表
東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業。
企業研修のアルーに創業参画（取締役副社長）。2011年にTORiXを設立し代表に就任。これまで4万人以上の営業強化支援に携わる。
高橋浩一『営業の科学』かんき出版
amzn.to/3KQCqCO
※上記製品リンクはAmazonアソシエイトを利用しています。
＜目次＞
0:00　ダイジェスト
3:16　ガンバリズムはなぜ起こるか？
7:00　なぜお客様は仮面を被るのか？
16:59　仮面の外し方に共通項はあるか？
28:16　話すことが得意になったきっかけ
34:40　仮面に騙されないのが大事
40:15　後編予告
＜MC＞
竹下隆一郎｜PIVOTチーフ・グローバルエディター
X @ryuichirot
Email ryan.takeshita@pivot.inc
#営業の科学 #高橋浩一 #営業 #セールス #ビジネス #ビジネススキル #pivot

Пікірлер: 13

@pivot00 15 күн бұрын

▽後編はこちら▽ bit.ly/3L0wIy1 ▼PIVOTアプリなら広告なし、バックグラウンド再生が可能▼ アプリダウンロードはこちら↓ app.adjust.com/1di8udc1

@yukiko2921 14 күн бұрын

高橋さんの努力をする人間もプレイヤーサイドもリスペクトして、他者への尊厳も深くお持ちになる人間性やマネジメントサイドへの考えも聞けて、たくさんの高橋さんの対談ビデオがある中でとても良いコンテンツでした。 pivot様サイドの引き出し方も聞いていてお互いをリスペクトし合うとても気持ちの良い対談でした。

@user-ov9lm9tz7x 9 күн бұрын

もうすぐで営業やってて20年経ちますが、凡事徹底は本当に大事やと思います。むしろ営業はそれに尽きるのかもと考えます。

@hitomih8888 15 күн бұрын

過去優秀な営業マンの補佐ばかりやっていましたが、確かにどの人もここで仰る営業方法を自然と使っていますね。営業職ではないけど使えそうなノウハウ本ですね！

@tasogareninzin 9 күн бұрын

営業とは無縁の社内SEです。営業の仕事は知的だとおっしゃっていましたが、（営業する側もされる側も）明確な論理性とはかなり離れた世界なんだなあと。ビジネスって人で回ってるってこういうことなのかと思いました。億劫な自分としては、「誰が見込み客ではないのか（営業しないべきは誰か）」を見極める技術が向上して無駄な営業が減ってくれるといいなと思いました。