【キーエンス社員が20倍稼ぐ理由】1日の予定の全てを数値化する／トップ営業の段取り力は真似できる／数字で商談をコントロールする【BOOK DIGEST】

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＜お詫び＞
制作上のトラブルにより、番組後半の音声と映像にズレが生じています。ご不便をおかけしてしまい申し訳ございません。サイト・アプリ版では修正したバージョンを公開しております。
pivotmedia.co.jp/movie/11408
＜目次＞
0:00　ダイジェスト
3:49　キーエンスはなぜ数字にこだわるのか
7:18　数値化の具体的な方法
14:57　分解するときのコツ
25:14　ボトルネックを見つけた後にすること
28:05　ヒアリングやデモの改善方法
33:09　次回予告
＜ゲスト＞
岩田圭弘｜アスエネ共同創業者兼COO
慶應義塾大学経済学部卒業後、2009年にキーエンスに新卒入社。
2015年三菱UFJリサーチ＆コンサルティングに転職。2016年にキーエンスに戻り新規事業の立上げに携わる。2020年アスエネに参画。
岩田圭弘『数値化の魔力』SBクリエイティブ
amzn.to/482iciv
※上記製品リンクはAmazonアソシエイトを利用しています。
＜MC＞
竹下隆一郎｜PIVOTチーフ・グローバルエディター
X @ryuichirot
Email ryan.takeshita@pivot.inc
＜アプリで全ての映像番組を公開中＞
app.adjust.com/18islsft?redir...
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#キーエンス #数値化 #数値化の魔力 #岩田圭弘 #営業 #営業スキル #数値化思考 #ビジネススキル #pivot

Пікірлер: 64

@hitomih8888 5 ай бұрын

細かいことの数字化をどうやるのかとても知りたいことだったので、ありがたかったです。本を読ませていただきます。

@user-qz3bh2lq4l 5 ай бұрын

迷いなくこの本は買おうと思えました！

@kkkyoshi85 5 ай бұрын

これぞ仕事の原理原則。シンプルだけど1番重要な考え方なので、キーエンスは成功しているんだと思います。

@wghifoens1448 5 ай бұрын

ポジショントークを差し引いて見ていたが興味深かった。数値化する事で再現性が生まれやすいのはその通り。見える化できてるので上手く行ってないボトルネックの洗い出しのスピード化につながるし、MECEですぐに課題解決図りやすい。ただし重要なのはその数値化した項目。そこらの出世欲強いだけの雑魚社員がこういうこと真似ると無駄なKPIだらけになってそれを日々追わされるブラック体質になりがち。弊社が完全にこれ。あと他の人のコメントにもあるように、キーエンスはまず圧倒的な製品力と開発力があるからこの営業スタイルが成り立つ。製品が先で営業は後な会社。これは日系大企業のほとんどが似たような差別化できない商品をどうにか営業力で売らないといけないレッドオーシャンな製品とは大違い。このようなレッドオーシャン製品しか無い企業の幹部が「キーエンスのやり方を真似れば営業力強化になるぞ！」と安易に導入して営業がブラック化して死ぬまで容易に想像できる。つまりキーエンスから学ぶべきはまずは優れた製品を作れ、あとはそれからだ。という事だね😂

@user-eh4ng3ox1e 5 ай бұрын

成長したい人は見るべき！本も拝読させていただきましたが自分自身の日々の目標の部分から見直すきっかけになりました！

@user-rs8su4sp8g 5 ай бұрын

音がズレるってｗｗ　いっこく堂さんを思い出したｗ　音がズレただけで見たくなくなるという気付きがあった

@user-zr1ll3yh5y 5 ай бұрын

キーエンスは商品力と問屋を通さず直接取引だからそもそも利益率が高い上に市場価格が安い逆に商社を通さないから逆に現場に訪問できる社内環境作りが全て数字化はその後の話

@user-zz1dq8fn8f 5 ай бұрын

どれだけやり切るかだよな〜

@user-jz8ix3di5d 5 ай бұрын

33:49 本編開始かわいい

@nilesteph3715 5 ай бұрын

1番知りたいのは、こういうのが嫌いな組織へこの仕組みを導入して定着するコツ

@user-ve2no7zw1f 5 ай бұрын

とにかく収入で付いてくる人とやるしか無い。いきなりこんなの始めたらブーブー言い出す。結局、お金でしか行動は変えられない。

@unkotarotaro 5 ай бұрын

金より自由が欲しい人もいるしなぁ…

@shingok869 4 ай бұрын

キーエンスのすごいと思うところは、一見不合理な戦略で独自のポジションを確立できている点（同じコンセプトの競合がいない点）と、儲けるための組織・仕組みだと思います。誤解を恐れずいうと、ある程度の人間であれば誰でも良い営業成績が取れるノウハウがあるだろうと思います。もちろんそこで働く従業員は皆さんすごいですが。

@ztsE7NKQ 8 күн бұрын

これは労働者としてスーパースターになる考え方だなはやくじっくり考えて大きな一手を決断するような経営者や投資家になりたい

@ktshhs9990 5 ай бұрын

12:56辺りで編集がわちゃっとなって、音声がずれ始めて見にくくなった。ゲストの方がかわいそうです。 12:56

@Eureka5572 21 күн бұрын

キーエンスは優れたセンサーの商品を開発してきただけでなく、大量の営業活動を通してノウハウが蓄積され、顧客との共同開発の域にまで入り込む。本を読んでないので分からないけど、この方が説明しているのは新卒社員向けの教育レベルのことな気がする。 NO1人材だった経験から、もっと具体的な話を聞きたかった。

@user-xq2vs8wi4b 5 ай бұрын

製品が弱くて給料も低い企業がこれやるとただの息苦しい職場になるから注意しないとね。

@user-zk6gb3gz2n 5 ай бұрын

12:58くらいから音と動画がズレてますよ😅😅

@k.k.8703 5 ай бұрын

自分だけかと思ってましたw

@user-uu8kq1jc7y 5 ай бұрын

音ずれ修正してください。お願いします。

@mountainfar4416 5 ай бұрын

音声かなりズレてませんか？

@low8086 4 ай бұрын

元キーエンスの人たちで作った会社いたけど、全くしてなかったな数値化も有名な営業の徹底した予行演習も。まあ、だから今その会社無いんだろうけど。。　岩田さんの様に、生かして飛翔する人がすげーんだな。

@technovols 9 күн бұрын

とても学びがあります。ありがとうございます。元キーエンスが多いということは、持続不可能なのかなといつも感じます。

@user-yp8ir4sh3j 5 ай бұрын

途中から画音ズレてますね。

@aaahigashi4670 5 ай бұрын

キーエンスのマイクロマネジメントを社員に受け入れてもらうには文化も重要だけど、超高給を実現するプロダクトありきだよね。平均年収800万くらいの企業にもキーエンス流のマネジメントは浸透させられるのか知りたい。

@kyn-dw5pr 5 ай бұрын

キーエンスのトップ何人おるねん

@ryuziii2000 5 ай бұрын

そんな社員多いわけじゃないのにね

@tax-free9280 5 ай бұрын

おんなじ事おもた

@user-ye5dj4fr3p 5 ай бұрын

自称トップ

@a1231029 5 ай бұрын

トップって200人おんねん

@la_tea_time 5 ай бұрын

上半期、下半期、一年での結果、各部署、と一位と言える指標はたくさんありますから。メディアの方は見てもらうためにインパクトが欲しいから、そういう感じになってしまうんでしょうね！

@kazto_dev 5 ай бұрын

今日の動画から、最後の宣伝がメンバー募集になっているのが興味深い。拡大に舵を取ったかな。

@xyl1sh233 5 ай бұрын

トップが起業して次のトップが生まれての繰り返しなんですかね。

@tk-bl3kb 5 ай бұрын

wherewhyhowはまじでなるほど。

@snissy2154 5 ай бұрын

4:22 歩留まりの使い方は適切でしょうか？

@user-ts6yn6xl7h 4 ай бұрын

多分使い方間違ってます。歩留まりとは営業業界の進捗率の事です

@user-zb6zr2jx9g 5 ай бұрын

DMと電話で仕事発注するか？

@7128taiyuu 2 ай бұрын

1日200本電話して何が楽しいんだろう。いくら金貰っても流石に苦痛で人生灰色だ。

@riki1438 22 күн бұрын

キーエンストップっていっぱいいますねー🤔

@nanash9924 5 ай бұрын

リクルートにも営業トップがたーくさんいたなぁ。

@user-gl2it7jq8o 4 ай бұрын

まさかあなたも？

@user-yh3hl5vw6u 4 ай бұрын

普通に結構失礼な質問の仕方してるな笑

@jwmgewpjdw 5 ай бұрын

キーエンスも中国市場が厳しくなって業績の伸びも鈍化してるじゃん

@user-gl2it7jq8o 4 ай бұрын

あなたの経営している会社と比較するとどのような違いがありますか？

@hiyorimaru3 5 ай бұрын

キーエンスって中身強いだけじゃない？

@user-my5gg6bo5d 5 ай бұрын

予算設定が1番大切な気もする。管理職維持の為の右肩上がりの予算じゃ、逆算思考、数値化、再現性も焼け石に水。

@ear990 5 ай бұрын

成果物はプロセスで決まるってこと一部では認識されてるけど普通は「ふ～ん」だからね、全部ネタばらしてもすぐにはまねできないわ

@MrSunshine3331 5 ай бұрын

確率なんだけど確率的に低いところをひっくり返さなきゃいけないのが営業だよなぁとは思う。

@user-ej7bk7cm4o 5 ай бұрын

キーエンスのトップ多過ぎ

@TT-jj7lk 5 ай бұрын

「数値化の鬼」のパクり？

@firm_tofu 5 ай бұрын

キーエンスネタ擦りすぎ

@JS-bi4qc 5 ай бұрын

歩留まりの意味わかってるか？

@berokuro290 4 ай бұрын

使い方は合ってるよ。バカなの？ 10回営業して2回しか成功しない。その歩留まりの悪さを分析して上げていくという文脈で使ってるじゃん！

@user-ve2no7zw1f 5 ай бұрын

キーエンスは、商品力でしょ？あと細かい数値化しても分析出来なきゃ意味ないし、面倒なだけ。

@user-qt3sl5ws5n 5 ай бұрын

キーエンスのトップ営業マンって少なくても4人聞いた事あるんだけどモンドセレクションみたいなものなの？？？？

@user-gl2it7jq8o 4 ай бұрын

事業部毎

@qingyouful 5 ай бұрын

音声が動画とズレています！これを担当した動画編集マンは罰金です。バッドボタン押しておきました。

【1人4800万円稼ぐキーエンス】KPIは1日単位で管理／営業目標とのズレにすぐ気づく「数値化の魔術」／元キーエンスのトップ営業／3つの軸で数字を見れば商談成功率あがる【BOOK DIGEST】