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如何判斷一個單位值幾錢?在整個議價的過程,如何控制還價節奏?最重要的是,如何判斷價錢已經是接近業主底價?
影片內容:
知價:
1. 判斷價值: 在購買樓宇時,了解單位的實際價值至關重要。通過比較同座同室已經成交的單位,或者以相似呎數和景觀的單位作為參考,可以更準確地判斷一個單位是否高於、符合或低於市價。
2. 了解市場: 觀察近期的成交情況,尤其是相似的單位,可以幫助你了解當前的市場趨勢和價格水平,從而更好地做出判斷。
還價:
1. 還價過程像打乒乓球: 還價過程類似於打乒乓球,需要來回交流,了解何時該提高力度,何時該減緩節奏。
2. 制定還價策略: 制定一套還價策略是關鍵。這包括設定目標價位,第一口還價,以及在不同階段的反應。
3. 設定目標價位: 目標價位是你願意出手的價格,應該低於實際價值,但不能透露給任何人。
4. 第一口還價: 第一次還價應該略低於目標價位,經紀會回應以測試業主的反應。
5. 調整追價節奏: 在一段時間內,逐步提高還價金額,營造出你一直在追價的氛圍,調動業主的注意。
6. 釋放底價信號: 拒絕經紀的追價要求,使業主感受到你的堅持,同時也讓經紀更積極地與業主溝通。
7. 彈性試驗底價: 以一個比實際底價低的價格出價,然後逐步加價,試探業主的底價。
8. 面對面談判: 在適當的時候,讓經紀約業主面對面談判,進一步測試業主的底價,最終取得更好的價格。
9. 堅持與耐心: 保持耐心,按部就班地進行還價過程,不要急於達成協議,而是根據情況適時調整策略。
10. 面對多種可能性: 要為各種情況做好準備,包括業主可能的回應、追價策略以及最終的面對面談判。
影片目錄:
00:00今次內容可以得到什麼
01:28 如何判斷一個二手單位實際值多少錢?
06:30 在整個議價的過程,如何控制還價節奏?
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