Глюки при разработке мотивации отдела продаж
Полная статья: sales-to-all.com/blog/zarplat...
Записывайтесь на первую бесплатную консультацию написав мне в
WhatsApp: wa.me/79321281888
Telegram: t.me/salestoall
💼💰 Приветствую всех, кто интересуется темой зарплаты в отделе продаж! В этом видео мы рассмотрим важные аспекты, связанные с определением и мотивацией заработной платы менеджера по продажам. Узнаем, как правильно рассчитывать зарплату, чтобы она стимулировала результативность и мотивировала наших специалистов к достижению высоких результатов. 💼💰
Вместе мы разберем основные факторы, которые следует учесть при расчете зарплаты. Мы обсудим различные модели оплаты труда, такие как базовая зарплата, комиссионные, бонусы и премии. Кроме того, рассмотрим важность установления достижимых, но амбициозных целей и как правильно их награждать. 💼💪
Видео также будет полезным для руководителей и HR-специалистов, которые хотят построить систему мотивации и вознаграждения, способную вдохновить и поддержать нашу команду продаж. 💼🔑
00:00:01 Мотивация в отделе продаж
• Видео пересказывает статью о мотивации в отделе продаж, но с добавлением информации от автора.
• Мотивация рассматривается как совокупность внешних факторов и внутренних стимулов, побуждающих человека к действию.
00:03:49 Показатели и мотивация
• В видео обсуждаются показатели, которые используются для мотивации сотрудников.
• Опережающие показатели, такие как количество обзвоненных клиентов и сделанных коммерческих предложений, более важны, чем отстающие показатели, такие как оборот и моржа.
00:08:23 Типы мотивации и методы расчета
• В видео обсуждаются четыре типа мотивации: задачи, нормативы, цели и ценности.
• Для типов, мыслящих задачами и нормативами, опережающие показатели являются наиболее важными.
• Для мотивации с помощью оклада и процента, важно учитывать срок сделки и маржинальную наценку.
• Для мотивации с помощью процента от общего вклада, важно учитывать возможность мошенничества и не доработок.
00:12:42 Система мотивации для отдела продаж
• В видео обсуждается система мотивации для отдела продаж, которая включает в себя оклад, фиксированные премии и переменные бонусы.
• Оклад начисляется ежедневно, а фиксированные премии выплачиваются за активность, запуск сделок и отсутствие грубых замечаний.
• Переменные бонусы выплачиваются в виде процентов от маржи и могут быть использованы для оплаты труда менеджера.
00:20:09 Расчет заработной платы
• Заработная плата менеджера рассчитывается на основе средней заработной платы по городу и его навыков.
• Фиксовая часть зарплаты составляет 2/3 от общей суммы, а флексовая часть - 1/3.
• Менеджер должен выполнить определенный оборот, чтобы получить зарплату.
00:23:56 Конкурентная борьба и боевые надбавки
• Для повышения активности менеджеров, они могут соревноваться друг с другом, получая доплату за лучшие показатели.
• В конце недели и месяца проводятся собрания, на которых подводятся итоги и выплачиваются премии за лучшие результаты.
00:26:48 Оплата руководителя отдела продаж
• В видео обсуждается вопрос о том, должен ли руководитель отдела продаж продавать сам или нет.
• Автор объясняет, что руководитель не должен делать ничего своими руками, но он должен уметь продавать и делать это лучше всех.
• Он приводит пример кучера, который управляет каретой, но в какой-то момент карета застревает, и кучер должен спрыгнуть и подтолкнуть ее.
• Это иллюстрирует, что руководитель должен быть мотивирован на результаты менеджеров и получать процент с их показателей.
00:28:32 Таблицы для расчета зарплаты
• Автор предлагает использовать две таблицы: ежедневную и общую.
• В ежедневной таблице менеджер может вводить данные и получать зарплату в любой момент.
• В общей таблице можно загнать цифры и получить конечный результат.
• Шаблоны таблиц также доступны по ссылке.
#Зарплата #МенеджерПоПродажам #Мотивация #МотивацияСотрудников #Оплата #РасчетЗарплаты #Вознаграждение #Комиссионные #Бонусы #Премии #Цели #ОтделПродаж #Бизнес #HR #Лидерство
📽️ Не пропустите это информативное и полезное видео! Подписывайтесь на наш канал и оставайтесь в курсе новых выпусков. До встречи в комментариях, где мы с удовольствием обсудим ваше мнение и ответим на ваши вопросы! 💼💪💰